“第一版”：服装企业的互联网+突破样本

　　国家支持传统企业转型创新，倡导走“互联网+”道路。就在一些企业还忙着研究互联网+，到底如何加；又或在研究O2O，怎样去“T”的时候，广州一家民营企业已经实现成功转型，成为一家供求一体化的产业服务平台，短短半年时间，其业务范围已经扩展到北上广深等16个省市。作为曾经的服饰生产与品牌经营商，“广州市第一版服饰有限公司”如何完成华丽转身？这对广大民营中小企业又有着怎样的标杆或示范意义？

　　转型升级 刻不容缓

　　第一版是极具影响力的新塘牛仔生产厂商之一，20年的服装行业经验，从批发代理到生产制造，从单品经营到品牌连锁经营，历经全产业链业务经营，深谙产业的各业务痛点。在这20年，第一版积累了丰富的市场经验，有着敏感的时代嗅觉，面临互联网电商的冲击，内部经营衍生问题无数：致命的富余库存、居高不下的经营成本、急剧萎缩的经营利润、激烈残酷的市场竞争、变化莫测的消费需求……第一版意识到，企业转型升级，刻不容缓。

　　第一版敏锐地看到：一方面是互联网电商的冲击，一方面是发展困境的局限，传统企业正遭受前所未有的自困局面。看着同行厂商有的败在居高不下的成本，有的败在积压成山的库存，零售门店或因为客流惨淡，或因为商品积压资金不力接二连三地关店……，一股帮助行业商家突围的强烈使命感油然而生，如何击破，如何突围？同受剑刺之痛的第一版决心探索互联网思维与技术，寻找产业出路，帮助行业厂商与零售商冲破经营困局。

　　每一次工业革命对市场带来的影响无疑是巨大的，涌起一批新产业，同时也淘汰夕阳产业。第一版清晰认识到，第三次工业技术革命中，互联网的信息技术必将改写时代商业格局，重塑市场产业结构。而产业信息的强大应用必定建立于平台化组织，而平台化组织的搭建必须依赖互联网思维与技术的应用，建立一个供求一体化的产业服务平台的念头由此而生。

　　第一版意识到：企业实现“互联网+”，意在将互联网应用到经营的任一环节，实现经营思维互联网化、经营工具互联网化、销售渠道互联网化……。“应用”强调的是融合，而非单一的连接。让行业回归商业的本质，将产品做到极致，为客户创造价值，才是企业变革的真正目的。对于企业转型升级，率先要革的是自己的命，让自己的思维破壳而出，格局才能重塑，才能完成企业架构的重组、人才与文化的变革。

　　整合互联网+服饰产业链

　　2013年，“互联网+”还没被国家提上行动计划，O2O之风仍在酝酿，第一版已在探索转型之路，着力思考、摸索与应用互联网思维与技术。当然，那时候的思考方向并没有精准定为“互联网+”，只是从商业本质与互联网发展之间的关系去思考，预测互联网技术未来对市场的作用力。从F2B、B2C、C2F……在各种利益链条、业务链环、服务流向、商品因果以及市场发展规律的多重矛盾刺激与推动下，第一版自建购物商城（第一版商城）成立。同时，以资源整合为方向结束原有牛仔生产业务，以品牌集合店为服务战略改变原有牛仔品牌连锁经营，线上商城+线下品牌集合店，平台式O2O服务模式初定，形成互联网+服饰业的锥形。

　　2014年，首家第一版嘿客智慧服务门店设立，以互联网思维定位服务，实现网购与店购服务融合，推出现货区、网购区以及样购区的智慧服务，每一件商品配设二维码，以实现顾客无袋购物、免现支付、随心选购的服务目的。同期，第一版互联网技术团队成功研发并推出门店智能购物服务机——导购机，以简便、直观、有趣的展现与使用方式植入嘿客门店的购物服务。并陆续于石狮、韶关、东莞、惠州等地开设线下旗舰店。

　　2014年底，平台整合优质供应厂商达50+家，顺利成立供货机构，设立平台商品准入机制与供应标准，实现优质货源专项专管。不仅如此，第一版平台从拓展销售渠道、保证生产资金、数据化生产等维度帮助合作厂商经营、延伸并挖掘更大生产价值。用产业数据反哺生产厂商，帮助厂商实现精准开发与生产，并以C2B的思维推进与改变传统厂商的生产结构与产能，让生产的商品更具市场价值。

　　2015年3月，第一版嘿客参加广州国际电商展会，获得电商应用创新大奖，备受市场关注。嘿客店的创新经营模式受到了业界及各新闻媒体的关注，被国务院发展研究中心信息网、天下网商、中国电子商务研究中心等极具行业影响力的著名媒体报道，并成为清华大学、北京大学等知名学府的课题研究。此时，第一版完成了互联网平台的搭建，包括购物商城系统开发、采购APP的研发、店铺管理系统开发等。第一版全面布局线下体验分销门店，签约意向合作分销店达500+家。

　　民营企业创新驱动的启示

　　2015年5月，第一版平台已经完成基本转型升级战略。为何第一版能够快速实现互联网+的转型升级？这对传统行业领域的民营企业有着怎样的借鉴意义？

　　事实上，相比于阿里巴巴供求分离或背离、专注流量入口收费、数据封闭、业务盈利的交易式平台，第一版最大的区别与优势在于平台的供求一体化。第一版平台既是厂家的推销员、又是门店的采购员，同时还是顾客的服务员。为实现三者共赢，搭建一个线上线下融合、采购交易一体化、供给需求高度链接的服务提供商。第一版主张的供需合作共赢，共享经济、共享数据与渠道。实现工厂按需开发、按需生产；门店按需进货、按需销售；顾客可以购买到高性价比的商品，以及享有线上线下随享的购物服务。

　　在此基础上，第一版以“平民时尚服饰领跑者”定位市场价值。据悉，第一版以“产品、价格、服务”为三大价值核心，不断丰富、快速更新平台的产品结构。通过对产业链的供求管理，降低生产及流通成本，让商品价格回归平民；通过实体零售经营价值的重塑，满足互联网的新兴消费需求，让商品的供给更个性、更具品质。平台倡导以平民的价格为消费顾客提供值得信赖的时尚个性、高品质的商品及购物服务。

　　创新驱动同样也是民营企业成功的法宝。

　　第一版领先行业推出“货源整合”+“专业买手组货”+“线上线下服务融合”+“门店为网购保证”等服务项目，打造“线上线下随享，我衣购我主流”的服饰购物方式。满足互联网懒人经济、指尖经济、个性经济消费需求，引领服饰消费新主流，率先为中国服饰零售业树立诚信、优质经营的标杆。

　　由此可见，面对时代挑战、面对组织转型，民营企业更要勇敢迎击。第一版以互联网信息技术的应用与创新推进与重塑服饰产业结构优化，令服饰业的生产与经营回归本质，让商品产能更贴近需求，让零服务更智慧高效，打造互联网+服饰业O2O第一品牌，成为未来主流的供求一体化服饰交易服务平台。

　　宁芝艳