IPTV是数字家庭的最佳入口

　　近年来，运营商的移动收入增长越来越乏力，能够提供稳定收入增长的有线宽带，对于运营商收入增量的带动意义变得越来越重大。而面对全业务运营商的捆绑、融合竞争，移动运营商往往处于不利位置。目前，全球70%以上运营商都制定全业务发展战略，强调有线与无线的协同发展，Vodafone大规模收购固网、BT收购移动运营商EE，2014年全球有3370亿美元的并购交易与FMC有关。

　　在家庭市场布局里，IPTV成为了运营商除了融合通信业务之外的融合业务首选。比如AT&T通过收购北美电视网Direct TV，布局发展内容服务产业，将固定宽带服务和电视内容服务捆绑起来，拓展公司用户规模并增强用户黏性；Verizon与YAHOO、MSN等主流网站建立合作关系，以宽带捆绑的方式为用户提供免费的互联网服务，提升对新用户的吸引力等。

　　IPTV之所以成为运营商进入家庭市场的必备产品，笔者认为，从产品本上看，一方面是因为内容源是家庭娱乐的最主要产品，不断涌现的高清视频制式，对于用户升级宽带、加大产品差异性竞争力有重要作用，同时也是无线网络下提升流量DOU的重要手段；另一方面内容源本身和内容分发领域的收入模式较为清晰，可对运营商在家庭宽带侧的高成本进行部分的反哺。

　　那么作为基础电信运营商，其发展IPTV有哪些优势呢？

　　必须承认，基础电信运营商在发展IPTV方面拥有一定的积累。首先，运营商通过FTTH连接入户，有充分的用户接触界面，可以进行一对一营销；其次，内容源的运营合作模式相对简单，用户服务界面并不算复杂，人机交互，迭代的频率较低，市场上尚未形成绝对主导的产品和服务；最后，作为IPTV入口的电视盒子造价比较低，运营商利用交叉补贴可以逐步占领市场，并以此为切入点，整合更多的数字化服务产品，为用户提供家庭通信、家庭娱乐、家庭生活等一系列智能化服务。

　　王峰 独立观察家

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