谁是黑马（上）

　１

　　美国那边刚咳嗽，世界跟着就打喷嚏患感冒。这世界真他妈奇怪，看着是各过各的日子，跨海隔洋，八竿子打不着，到头来却是一根绳上的蚂蚱，拴在一起的。

　　罗列坐在他的日杂店里，面朝马路，两眼发呆，跟个傻子似的，半天才眨巴一下。几天前他的日杂店还人来人往门庭若市，他是董事长、总经理、营业员、会计一身兼，忙起来手脚不停，恨不能变成千手观音。那时他就想抽空子去人才市场看看，有顺眼的招一个回来做帮手。挣不完的钞票做不完的琐事，既然当了老板，就不能把自己困在琐事里。后来出去一趟，到南方进一次货，把这事耽搁下来。不想才几天，国际风云变幻，他的小店就变得门可罗雀，生意一下子萧条起来，一天的收入不够付一天的房子租金，还真的应了电视里说的全球一体化了。过去听这话，罗列没朝心里去，当搞电视的人哗众取宠胡说八道，有意把芝麻说成西瓜，目的是引起人们注意，增加收视率。今天看人家那是登高望远，具有国际眼光。麻雀不尿尿，各有各的道，不佩服不行。罗列对着熙来攘往的人群瞅望，望久了，眼睛里动漫似的全是渐离渐远的后脑勺。这后脑勺有长发有短发，有白发有光头，没一个是正面的。罗列暗骂一句：“我操！”站起身，满心烦躁地走在货物间。回想前几天去厂家进货，所到之处听到的都是叫苦声哭穷声，说他们的日子每况愈下捉襟见肘，看账面是祖国山河一片红（赤字），想与他结清货物款。罗列拍着他们的肩膀说，跑了和尚跑不了庙，还怕我赖你们那几个小钱咋的？我们是老客户，按照协议来嘛！厂家被他说得不好意思，但是发货远没有往日痛快。现在想这就是信号。罗列老驴推磨似的绕着货物转圈圈，转久了还头晕，他伸手将几盏吸顶灯关掉，走出来，“哗啦”一声拉下卷帘门，锁好了甩手走人。站到马路对面，罗列抬头打量他的店铺，启功的集字：“太平洋日杂用品有限公司”，一方漂亮的喷绘固定在门楣上方，很招眼。想当初刚做好这块招牌，好多人跑来打听价码，问他通过什么路子搞到启功的墨宝，一定花了不少银子。被问急了，罗列举手晃一晃。“五万？”问的人穷追不舍，想讨到实底儿。罗列满脸暧昧，笑而不答。问话者见罗列默认，说道：“招牌是脸面。好钢用在刀刃上，这钱花得值！”其实罗列那手语的意思是五百，喷绘的花销。既然人家要往高处抬，那就顺水推舟，将错就错吧。这也是抬高自己的一次大好机会，生意场上需要这个。民间有句俗语：人要是走运，跌个跟头都能捡到大元宝。这块招牌给罗列带来意想不到的好处，出门办事是一路绿灯。别人的营业证、税务证一周才能办好，而他仅用两天全部摆平。办事途中，那些人都用别样的眼光看他，态度和蔼说话可亲，他仿佛真的成了上帝。罗列知道，这些都是招牌上那十一个字带给他的。是啊，一个小地方的人能讨到启功的墨宝，可见他的路子有多厉害。罗列一不做二不休，把招牌字又印到名片上，出门办事见人就散，还谦虚地说，请多关照！把自己搞得像个日本人似的。

　　弹指一挥间，日子跟长了翅膀，几年呼噜一下就飞过去了。

　　罗列做的是日杂用品，业务包罗万象，跟生活挂上钩的都做。罗列的店名起得好，前面是“太平洋”，振聋发聩，有站在小城放眼世界的意思；后面是“有限公司”，一看就是股份制企业，不用说，罗列本人就是董事长了。名人的墨宝加上头衔，罗列如虎添翼，在商道上披荆斩棘，一路顺风。

　　刚开始罗列做得比较隐蔽，跟做地下工作似的全是暗地操作，那时他还吃着皇粮，是脚踩两只船。后来看市场行情好，月收入远远超出工资，就天不怕地不怕了。又过几个月，行情依然好，他毅然辞去工作，一心做生意。

　　那时人是多么纯洁，又是多么善良啊。罗列去苏南考察，在百货商场看电饭锅款式新颖，比自己家里的好看，就去厂家洽谈。厂家正在打市场，想把新产品销往全国各地，见有人上门洽谈，看名片，来者是董事长兼总经理，高规格地接待他。通过谈判，厂家一让再让，最后签订销售协议。是代销，卖后付款。罗列慢条斯理地把协议书装进公文包，内心窃喜不已——这就是民间说的空手套白狼啊！不要预付资金，这是拿别人的钱做自己的事，生意哪有不发之理？这样的生意傻子也会做。举一反三，由电饭锅而其他，罗列马不停蹄，到景德镇进陶瓷，去浙江永康购铁锅，还到一些不出名的厂家，大到电冰箱、洗衣机，小到电水壶、碗筷瓢勺、灯泡电线……货购得差不多了，就花钱托运回来。货物上架，他的日杂店就名堂繁多，琳琅满目了。

　　罗列做生意有一个原则：大型货物不多进，小猫钓鱼，一次一件足矣，售完再进；小物件适量考虑，总价从不超过五千元。罗列这样做有自己的考虑，因为销售协议上写明，五千元是底数，超出部分要现钞结算。货物还没售出，他可不愿掏钱垫付。罗列本是吃皇粮的，手中没几个积蓄。话又说回来，即便有现金，存进银行长利息，也比付给厂家强。

　　厂家也有厂家的考虑：产品还没热销，没有形成品牌，多一个人销售，产品就会多一条出路。五千元垫付资金就当是花钱做广告。话说回来，垫出去的钱最终还要收回来。这一放一收，等于没花钱，而且同样起到宣传的效果，事半功倍啊。这是厂家的明智之举！

　　厂家与销售商签订协议后，不是放手不管，他们有专人定期下去走访，书面语叫听取意见，改进工作，提高产品质量。厂家来人多是先打电话，告知到达时间。罗列心中有数，在来人抵达之前做好各项工作。

　　这一天，罗列把全家人都调动起来，父亲母亲齐上阵，一个萝卜一个坑，每个人都在自己的岗位上呆着。罗列虽有点弄虚作假，但他的心是诚的。罗列这么做没有别的意思，就是想赢得厂家信赖，他要和他们长期合作下去。

　　来人说来就来。是蜻蜓点水式的，最多半天，短则一两个小时，看看货物，翻翻台账，也不吃请，抽支烟喝杯茶抬脚走人。罗列是盛情的，强拉硬拽，百般挽留，当着客人的面打电话订餐。店是名店，菜是淮扬菜，全国有名的。罗列对客人说，淮扬菜上过国宴，建国时周恩来总理用此菜招待贵宾。来人一边握别一边说，谢谢罗董事长！你的心情我们领了，但是饭不能吃，这是厂规！手拉手来到门外，依依不舍地送走客人，罗列心中的石头轰然落地。

　　这年年终，厂家召开销售人员座谈会，罗列受到邀请。会期两天，表彰先进个人时，厂长亲自颁发奖牌。轮到罗列上台领奖，厂长拍着他的肩膀，说他好样的。罗列明白，厂长的话含有两层意思：一、因为他是董事长兼总经理，单位虽小，他大小是个头，与其他销售人员有明显区别；二、他的销售成绩斐然，一年不到，售出几百只电饭锅，自己挣了票子，厂家也赚了钱，是双赢。

　　这年底盘点货物，核对账目，罗列净赚三万元。看过去比现在，一年赶上过去三年的收入——这不就是毛主席他老人家说过的多、快、好、省吗！乖乖，这条道是阳光大道，罗列算是走对了！

　　天有不测风云，好日子还没有过足，就遇上了国际金融风暴。罗列想风暴就是强台风，刮两天就会过去，到时就会云开日出，重见光明。第二天罗列照常营业，他没有等来顾客，电话倒是丁零零地响了。罗列抓起一听，是厂家打来的，说他们已面临停产，工人拿不到工资，工厂只发电饭锅、电水壶，请他务必结清货款。后来罗列又接到几个电话，全是供货厂家打来的，意思都差不多。挂上电话，罗列有虚脱之感，好像要地震。他害怕电话再次响起，于是赶紧关门走人。罗列想此路可能不再通畅，他不能在一棵树上吊死，赶紧转行。几年在生意场里摸爬滚打，罗列虽没富到钵满盆溢，但也是腰缠万贯。这“万贯”里有一部分是厂家的垫底，如果刨除这个，他的“万贯”就要瘦身缩水——这比割他的肉还要疼痛。罗列与厂家打过几年交道，不说知根知底，也是了解一二——打电话的人有点夸大其词，危言耸听了，那么大一个企业咋会捉襟见肘呢？他们是骆驼，瘦死了也比马大。遂做出决定：不结货物资金，把自己从他们的视野中蒸发掉！此举不是罗列本意，而是形势所迫。


罗列做出决定后，一边甩卖货物，一边转让门面。处理完这两件事，便更改手机号和电话号码，把自己真正蒸发掉。罗列相信厂家是不会为区区五千元把他送上法庭的，更不会派人追讨他。既然捉襟见肘了，就不会花这瞎眼钱。罗列有这个把握。

　　这是罗列挖到的第一桶金，他要保住，不能有一星半点流失。

　　２

　　随后几天，罗列成了忙人，他走街串巷，考察市场，寻找第二桶金。

　　罗列经商几年，没吃过猪肉也看过猪跑，算是见过一些世面。冷静思考，罗列想他之所以没能将“太平洋日杂用品有限公司”进行到底，关键是他“体弱”，一直靠别人输血给氧，缺乏抗震和抵御风险的能力，所以美国那边刚咳嗽，他就跟着打喷嚏患感冒。这就严重影响自身的发展和壮大。亡羊补牢，为时不晚。罗列想他今后的选择和定位，要在操作性、实用性、智慧性、长期性上动脑筋，而且要风险小有保障。不图一时，但求长远。

　　开始罗列对娱乐业有兴趣，想办个网吧或者游戏厅，抑或酒吧、棋牌室什么的。跑了两天，了解到这一行业的艰辛——他们挣的是辛苦钱，如果遇上流氓，或者工商、税务、公安、消防等等能管上你的人来这里消费，别说挣钱，闹不好还得小二姐倒贴——赔本，遂改变主意。最后罗列把目光锁定在“文化”这一新兴产业上。

　　这是后来几天考察的重大收获。

　　在任何一条街道，只要用心，都能看到不同名称的文化公司。起初，罗列当是一家连锁店，就像肯德基、麦当劳、大娘水饺等等吃食店那样的。既然出来考察，就要弄个水落石出清楚明白。罗列把自己扮成客户，煞有介事地与人家交谈，从交谈中获取信息。几家跑下来，罗列心中有了底——所谓文化公司，说白了就是广告公司。他们都依附一家媒体，靠广告吃饭，这是他们的共同点。不同点视依附的媒体而定：品牌报刊，在社会上有一定知名度的偏重发行；想打开市场，进入读者视野的讲究时效，注重特大新闻；理论性强的则靠山吃山，聘请“枪手”，守株待兔，为不同职业的人撰写论文，论文按字收取版面费……条条大路通北京，大家为了挣钱这个共同的目标，走到一条道上来了。见一斑而知全豹，从“黑马文化公司”出来，罗列“噗嗤”一声乐了：什么文化公司？全他妈的挂羊头卖狗肉，剥皮见核，说白了就是拉广告挣钞票。这世道不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。看他们活得都挺精神，既没打喷嚏也没患感冒，罗列动心了。让罗列动心的另一个原因是，从事“文化”，无疑就与文化结了缘，受其熏染，创办者也就脱胎换骨成了文化人。还有就是办文化公司不需大的投入，租一间房，置一张老板桌、一把老板椅、一台电脑、一部电话，就能开门营业。他考察多家都是这样，一个模子拓出似的。当然了，手头宽裕者可以租大一点的房子，室内配置的档次可以高一些。东西是自己的，肉在锅里，它们又不会长腿跑到别人家里去。换句话说，这也是王婆卖瓜自卖自夸，向客户展示实力的最好机会。有真知灼见，想把事业做大做强的人应该有这个气魄。问题是罗列目前还是门外汉，对这一行当一窍不通。当然了，像罗列这样在生意场上摸爬滚打过的人，是不会被尿憋死的。嘴巴是老师，眼睛是老师，社会是老师，不会可以问可以看可以学。世上无难事，只怕有心人。罗列信心十足，想不要多久，他就会崛起，被社会所知。目标明确，干事就有了奔头，罗列想走捷径，早日打出自己的品牌，于是别出心裁地把自己的名字与公司的名称融为一体。不几天，一家“罗列文化传播公司”在这座城市的一条重要街道挂牌成立了。

　　这个名字好啊，古意典雅，朗朗上口，与文化水乳交融，一看就非同凡响。这是智慧的象征。

　　办“太平洋日杂用品有限公司”时，罗列手头紧，注册资金三万元，其中一万元还是求哥拜姐借来的。现在注册资金要十万，罗列不求人也拿得出。过去办过这事，现在再办是轻车熟路。也是两天，营业证、税务证就顺利到手。招牌字罗列没再用启功的，老先生前几年仙逝，用了怕别人说三道四，说他做假讨故人便宜，牵扯到过去，坏了名声那可划不来。人活一张脸树活一层皮，有损自己声誉形象的事不能干。既然入了新行当，就要左看右看，取人之长，为我所用。走上街头，罗列发现好多招牌字都出自当地书法家之手。请书法家写字要付润笔费，一个字要几百元，名气大的要上千元，罗列不想花这冤枉钱。那天他上网，在百度里搜索，看到开国总理周恩来的字，心头一动，有了想法。总理是伟人，是世界名人，最主要的是家乡人，当地报纸用他的字做报头，高校用他的字做校名（都是集字），儒雅文气，美观大方。伟人是世界的，更是中国的，别人能用他的字做招牌，罗列想他应该也能用。这样一琢磨，罗列就上网搜寻，很快就把他所要的几个字找齐了。接下来是下载、存盘。

　　罗列用伟人的字做招牌，热了一街人的眼，其影响比过去用启功的字还要大。外行看热闹，内行看门道。同行中有人说，此人是“文化”产业界的一匹黑马，大伙提防点，别被他踢着。

　　说话者很有预见性，不久就有人被他踢着了。

　　３

　　“罗列文化传播公司”坐落在健康路首，离市委和政府的办公地点仅几百米。择址这里，罗列有着自己的考虑：首先，市委和政府是一个地方的最高权力机构，也是政治和文化中心，像北京一样，是人们仰望和向往的地方。罗列从报纸和网络了解到，好多从事文化和文艺的人都是先到北京漂泊打拼，后来才成名成家，否则很难有今天的名气。从这一点说，去“中心”打拼是一条捷径。其次，既然从事“文化”事业，就得靠近“中心”，多经受政治和文化的熏陶，熏陶多了，耳濡目染，文化的气味就会浓郁，古人说的近朱者赤就是这个意思。第三，靠近“中心”，毋须多言，可信度自然也高。有了可信度，事业才会发展，财源才能旺盛。

　　还有一件事罗列做得也很高明。他考察过多家公司，格局大同小异：进门一张老板桌，桌上放置一台电脑、一部电话等办公设施，正面墙壁上挂一幅字或是山水画做装饰。罗列稍稍变化，品位一下子就凸现出来。罗列经商时，见多了商人，一些商人书没读过几本，浑身铜臭，穷得只剩下钱了，却附庸风雅，花高价购买名人字画，把客厅装点得花花绿绿，像个拍卖行，庸俗得很。受此启发，罗列独出心裁，改字画为地图，一张中国的，一张世界的，并排挂到墙上，简洁大方，气势磅礴，给人一种站在中国放眼世界的胸襟和气度。

　　大事办得差不多了，万事俱备只欠东风。东风就是媒体，到底与谁合作，让罗列颇费踌躇。罗列是这样理解的：找媒体等同于姑娘找婆家，好媒体就是好婆家，找到好婆家才会日月富裕，幸福一生。谁是好婆家，当然是影响大有地位的强势媒体了。眼下媒体多如牛毛，要找最低也是省级，最好是国家级的。奶大压娃脸，级别高了，水涨船高，自己的身价也高，出门办事人家才会买你的账。第一步是定位，位定准了，纲举目张，下面的工作就好开展了。就像中医看病，首先是把脉，脉搏把准了，才好对症下药。直觉告诉罗列，做言论类报刊的代言人比较适合他，这一行初看像温吞水，饿不死撑不昏，门前冷落车马稀，不如新闻类报刊门庭若市，日进斗金。但是用发展眼光看，这一块颇具市场潜力，很有发展前途，有点像他过去经营的日杂用品，是万金油，人人都需要。社会进步了，愈来愈注重学历、职称。拿学位要论文，评职称要论文，论文的写作和发表的阵地会逐渐被社会重视，被人们看好。用商人的眼光看，他选择这一行，不会错，关键要有好“枪手”。“枪手”是品牌，是摇钱树。这事不难，可以高薪聘请。钱是梧桐树，有了梧桐树，不愁金凤凰。

　　时间就是钞票，想好了就干。罗列上网寻找，发现省委机关有一本《务实》月刊，全国公开发行，其中有几个栏目发论文。这本刊物名头很大，看文章的作者，好多都是政界人物。罗列激动得一拍大腿——真乃众里寻他千百度，得来全不费工夫。他当机立断：就是它了！罗列拿起电话想咨询一下，看他们是否有这方面的考虑。电话拨了一半又放下，想还是上门去，像过去做生意那样，多跑腿多动嘴。说话不蚀本，舌头打个滚，人家见你有诚意，才会信赖你，和你建立合作关系。

比预想的顺利。出门时罗列担心文化人清高，不食人间烟火，不想他们也与时俱进，两眼关注窗外事。编辑部主任是个大胖子，他见有人想在基层建工作站，为他们搞创收，立马来了精神，如果没有眼镜挡着，眼珠都能飞出来。他握着罗列的手，大嘴喜得合不拢：“好啊好啊，搞好了我们是双赢啊！走，我带你见老总去！”

　　老总很有城府，让人摸不透他心里想的什么。胖主任汇报完这事，他面无表情地说：“我们吃的财政饭，又不等米下锅，建什么站？”

　　罗列一听心凉了半截。

　　胖主任见罗列在身旁，有话不好说，叫罗列回避一下，待一会给他答复。罗列走出来，到胖主任办公的地方等待结果。不一会胖主任过来叫他，说老总想听听他的意见。罗列一听，转忧为喜。

　　罗列是有备而来，打的是有准备之仗，他条理分明地把自己的想法和做法说出来。老总一边听一边点头，他认可了，双方很快签订合作协议。办完这事，老总说他还有事，指示胖主任招待罗列吃午饭。罗列有点受宠若惊，说：“时间还早，不打搅了。”老总说：“签过协议，就是一家人了，客气啥！”罗列听这话，心里暖烘烘的，于是就待下不走了。

　　饭后握别胖主任，罗列把上午的事前后一琢磨，发现老总的城府也不是深不可测。老总开始对他冷，纯粹是做做样子，婊子立牌坊，摆个姿态，一切都是为后来的热作铺垫。就像写文章，要跌宕起伏、起承转合，不能小河流水平铺直叙，这样才能吊起读者胃口，产生阅读兴趣。《务实》是吃皇粮的，日月滋润，不为粮米忧愁，但是多一个合作者就会多一条生财之路。油多不坏菜，存粮防荒年，会过日子的人都懂这个道理，谁当老总都不会放着钱不要。琢磨透老总的心理，罗列一不做二不休，又去另一家期刊社，没费多少口舌就与他们谈妥条件。

　　从省城满载而归，罗列抱着一试的心理，给北京的《天下》杂志总编室打电话。这本杂志是中央级，社址在遥远的北京，罗列很慎重，他把要说的话写到纸上，电话接通后便不慌不忙地说起来。罗列像个评论家从《天下》的装帧说起，由外到内循序渐进，谈设计、说栏目、讲内文、言品位，好话说了一箩筐。好话是开心果，罗列虽然看不到，但他能感觉出接电话的人一定是笑逐颜开，很有成就感的。接着他换一种语气说话，说他想说说《天下》的遗憾。说后就打住，静等对方反应。接电话的人胃口被吊起来，见他半途停下，敦促他有何高见都毫无保留地说出来，他们一定改进，力争把《天下》办成一本读者爱不释手的好杂志。罗列是正话反说，他说的遗憾还是好话。他说这么一本费尽总编心血的杂志，他所在的城市却买不到，读者想看只能上网！接电话的人松出一口气，不无遗憾地说：“是啊，我们为这事动过不少脑筋，也走过书商的‘二渠道’，到头来往往是事倍功半！”罗列一听，赶紧献计，说他有个不成熟的想法，不知有无可取之处。接电话的人说：“但讲无妨！”罗列把自己的想法和盘托出。接电话的人听后说：“想法很好！”接着问，“有无材料？传过来看看。”材料就在手中，但罗列没急着传。他说：“我今晚加班形成文字，明天传过去。”

　　第二天，罗列把材料传真过去，一来二去，双方就签订了合作协议。

　　《天下》比《务实》高一个档次，是国家级，做它的代理，罗列感觉自己比同行业的人高出一头。

　　４

　　手中有三家期刊，这是一笔丰富的资源，于是罗列着手开采他的第二桶金。

　　但是真的开采起来却远非想象的那么轻松。

　　开业第二天，罗列正在琢磨如何开展业务时，《务实》杂志的胖主任打来电话，说出刊在即，问他能否找一版彩色广告。罗列一头雾水，想也没想就说：“我们协议书里签的是论文，没有广告啊。”

　　胖主任说：“拾到篮子里的都是菜，论文广告是一家。你个傻瓜，我们老总是给机会让你发大财呢！”

　　罗列头脑里一片空白，不知财在哪里，又不好明说，就含含糊糊地答应下来。他问胖主任一版广告多少钱，胖主任想也不想就说：“我们是开饭店的不怕肚子大，五千元保底，上不封顶。奖励政策与专栏文章一样，到账后五五分成。”胖主任给罗列一周时间，要他抓紧点，越快越好。听胖主任口气，他们好像有点等米下锅的意思。

　　这是罗列开业后要做的第一件事，这事关系到他今后的发展。如此说，这件事只能成功，不可失败。

　　时间像个快腿小伙子，迈着轻盈的脚步嘀嗒嘀嗒地往前走，罗列坐在老板桌前不停地抓头，桌面上落下一层头发，一天就这么过去了。

　　过去卖日杂用品，罗列是摸着石头过河，边做边学，不懂就问，靠的是众人拾柴，慢慢地积累并壮大起来。罗列白天想的这事，夜里琢磨的还是这事。万事同理，罗列打算还照过去的老路走，不想老路却布满荆棘不再通畅，同行者见到他嘴巴像上了封条，头摇成拨浪鼓，一问三不知。同行是冤家，罗列知道他们不说是想挤兑他，让他不战自败，狼狈退出。罗列想他们是痴心妄想，他想他不但不会退出，而且要将革命进行到底。走在大街上，罗列头脑灵光一闪，想起小时候看过的一部战斗故事片——急行军中，我军突然迷失方向，一时陷于绝境。这是很危险的事情。我军指挥官镇定自若临危不惧，他双目如炬，声音似铁，铿锵有力地对身边的士兵说：“深入敌区，抓个舌头来！”一转眼一个舌头被抓来了，于是化险为夷转危为安。受此启发，罗列也想抓个“舌头”来。当然这“舌头”不是敌人，而是广告从业人员。

　　广告界里有一个名叫余莲的女人，罗列考察市场时就闻听她的大名，如雷贯耳，但一直未能谋面。此人原在报社工作，端的是铁饭碗，吃的是安稳饭，后嫌报社规矩多，无法施展才华，毅然辞职，应聘到“黑马广告公司”，当起广告人。“黑马”有她是如虎添翼，她也因“黑马”而如鱼得水。他们互为因果。她无坚不摧，攻关克难是马到成功，“黑马”的年利润一半以上都是她的功绩。罗列想把此人挖过来，为己所用。民间语说，舍不得孩子套不住狼。罗列未婚，当然没有孩子，但对挣钱的人来说，钱就是孩子。有钱能使鬼推磨，无钱就做推磨鬼。罗列打算出重金，把价提得高出“黑马”。人为财而奔波，鸟为食而忙碌。只要下血本，不怕她不动心。

　　一番周折，周日下午，罗列终于和余莲在一家名叫“南国风情”的咖啡馆见了面。

　　服务生送上咖啡，余莲用勺子在杯子里轻轻搅动，眼睛看着杯子里袅娜而上的热气，优雅而耐心。罗列端起咖啡轻呷一口，苦，于是放下杯子开始说事。余莲停止搅动，尖起耳朵聆听。罗列言辞诚恳，话语间流露出求贤若渴的迫切心情。话毕，静等余莲表态。余莲爽快，说话不拖泥带水，她对罗列如此抬爱表示感谢。罗列心里暗暗喜悦，心想他的事有望了。哪知余莲话语一转阐明自己的态度：“我离开报社进入‘黑马’，时隔不久再次跳槽，外界会有议论。这一行最讲究名声，名声不好，工作难做。”罗列胸有成竹，说出自己的优厚条件，甚至还允诺年终时，公司将拿出一半年利润奖励她。余莲闻后粲然一笑，轻轻摇头。罗列看出，他的丰厚条件没能打动面前这个女人。这个女人不简单！罗列在心里长叹一声，感觉有点黔驴技穷了。

　　余莲端起杯子开始品咖啡，喝了两口，对罗列说：“初入道的人都这样，小猫捉刺猬，感觉无从下手。刚干这行时我还哭过鼻子呢，别提多丢人了。”余莲像讲故事，把她从业后亲身经历的几件尴尬事一一说给罗列听。最后总结出一句话，十二个字，说完便起身告辞。罗列一个人坐在咖啡馆里，喝着苦咖啡，回味余莲说过的每一句话，直到天黑才回公司。

　　人虽然没有挖到，但罗列已经知道今后的路该怎么走——余莲没有明说，但她的人生故事已给他指出一条道路。

　　真是个善良的女人，罗列很感激她。

　５

　　这天上午，罗列没到公司来，而是到人才市场，他要招聘一名助手。工作需要，这名助手必须是女性，而且是漂亮女性。

　　三只脚的蛤蟆难找，两条腿的人多的是，这年头最不缺的就是这个。人才市场里人头攒动，熙来攘往。罗列在人群里走了一圈，眼前就有了目标。

　　这是个百里挑一的漂亮女孩，看她的神态举止就知道涉世不深，清纯得像田间带着晨露的小花。此刻，女孩睁大眼睛在看一家单位的招聘广告，看后轻轻地摇摇头，显然对这家单位不满意。女孩又去看另一家招聘广告，看后又离开。罗列看出女孩心情孤傲，非常挑剔。罗列抱着试试看的想法迎头走上去，问女孩想找什么样的工作。女孩眼睫毛很长，眨动如帷幕开合，拒人千里。她看一眼罗列，面无表情，警惕地离开去。罗列十分尴尬，微笑僵在脸上，心里暗骂：“给鼻子上脸，不知好歹！”骂后心里平衡一些，于是开始新一轮寻找。

　　这是个与余莲年龄仿佛的女人，五官尚好，形态端庄、成熟，一看就是个攻关高手。罗列上前搭话，女人挺实际，开口问工资，还要求试用期满为她交纳养老金。罗列笑说：“还没合作就提条件，哪家老板敢聘你？”女人认真地说：“没有金刚钻，不揽瓷器活。我敢提条件，就知道会有老板聘我。”罗列问：“何以见得？”女人自信地说：“你的眼睛告诉我的。”罗列在搭话前从不同角度对女人进行观察，女人早就发现了。这是个敏感睿智的女人。罗列欣赏这样的人。两个人一拍即合。

　　女人名字很好听，叫谈花。罗列和她开玩笑，说：“谈花，你千万别‘昙花一现’啊，那样对人对己都不好。”

　　谈花说：“我‘昙花一现’，别人没什么，最多多跑一次人才市场，对己倒是有损失。你们男人有所不知，我们女人把找单位看成是找婆家，换一次单位等于离一次婚，挺叫人伤感的。”

　　两个人说着话来到公司。罗列坐到老板桌前，向谈花交代工作。谈花听着听着脸上的微笑不见了，肩上却有了重量，仿佛压着石头，沉甸甸的。谈花跑过保险干过文秘，买过药品搞过传销。传销来钱快，后来知道这事犯法才洗手不干，唯独没进过广告公司。谈花清楚，广告这碗饭不好吃。没想到“罗列文化传播公司”做的就是广告业务。开弓没有回头箭，谈花想不干已磨不开面子，只有驼子挑担——硬撑着。进门时谈花看出，罗列的公司刚开张；同时还看出罗列是一名新兵，对这一行知之甚少。这样一想，谈花肩上的石头更沉了，压得她几乎透不过气来。现在是五天工作制，谈花掐指一算，《务实》给他们的时间已经过半，在剩下的一半时间里他们必须完成胖主任交办的任务，这关系到罗列今后的发展，当然也关系到她——自从谈花跨进这个门，她和眼前这个名字叫罗列的老总已拴在一起，一荣俱荣、一损俱损了。

　　罗列交代完工作，谈花想了想才说：“罗总，据我所知，跑广告不能单兵作战，要两个人，就像说相声，捧逗结合，一唱一和，成功率才高。”

　　人的问题好办。罗列想，他和谈花外出，还是“混合双打”呢。

　　谈花见罗列亲自上阵，担心他吃不了苦，更担心他放不下面子。但是时间紧迫，权宜之计，也只能如此。

　　一个下午，他们马不停蹄，连跑三家单位，都被人家婉言拒绝。第二天依然如此。在他们走过的地方，罗列听到的都是“黑马”，问起“罗列文化传播公司”，回答是闻所未闻。罗列看出来，这一行是欺生的。

　　时间只剩下一天，明天必须和胖主任有个交代。罗列知道跑下去也不会有好结果，于是咬咬牙，决定破点小财。谈花一听叫起来，说：“罗总，不能啊，宁愿不做也不能自掏腰包啊！”罗列摇摇头说：“与人家初次合作，要讲信誉。再者说，我这么做也是花小钱提升自己的知名度，划算。”谈花瞪大眼睛说：“五千元还是小钱？”罗列说：“你有所不知，我和他们是五五分成。我把五千打过去；他们返回两千五呢。”这么一说，谈花就缄口不语了。

　　罗列心急失言，一不小心把实底透露给了谈花。说话如泼水，罗列来不及后悔，便着手准备宣传所用的图片与文字。

　　胖主任接到罗列从网上发过去的资料，一看是宣传罗列自己公司的，他不知罗列工作的难，却担心宣传费用，与罗列通电话，拐弯抹角流露出这一层意思。罗列听出来，直截了当地说：“请你和主编放心，我一定遵守协议，一会就把钱汇过去！”胖主任一听心里踏实了，话说得也顺耳：“罗总啊，你把我的话理解偏了。哪能不信任你呢？你和《务实》是一家，我信任你如同信任我自己。”

　　放下电话，罗列出了一口长气。