这是一次愉快的会面，时隔一年半，查理德·贵福莱的小笑话依旧能让在场所有人会心一笑。时逢下一年的经销商订货会，Coleman针对中国市场的变化做出了几项转变，其中产品定位从喜爱BBQ的家庭转变为拥有SUV的人群，包括对华销售模式、价格体系，甚至负责中国市场运营的团队都有了不同程度的变化。查理德将这种变化称之为“更好得适应中国市场”，当然，唯独不变的是Coleman产品一贯坚持的可靠品质和查理德先生的幽默风趣……
越野世界Overlander（以下简称OL）：很高兴再次见到您，去年Coleman产品的定位是“家人聚餐，BBQ和年轻友人的聚会”，而明年则转变为车载SUV的用户群，这种转变，是否表明Coleman产品所针对的中国目标受众群体的改变？
查理德·贵福莱：原则上我们并没发生太大的变化，我们还是基于家庭，去让家庭成员，让更都朋友参与其中，让他们玩得开心。根据产品的不同种类，我们每年的产品主题也会随之变化，但我们主要的战略就是人们之间的一个互动，让大家在户外活动寻求到乐趣，这个战略是不会变的。
OL：针对国内SUV用户及自驾车这类群体，Coleman会以何种方式来吸引他们加入到其中？
查理德·贵福莱：Coleman很希望和SUV汽车生产商进行合作，也有不少车型也需要和我们合作来推广这种生活方式。如你所见，现在我们也给SUV车主群体提供了一些专门针对他们的产品，随着不断跟他们进行交流，我们会非常乐意制作出更多适合这类人群的产品。
OL：对于Coleman而言，2013年是全新的一年，无论从销售模式到价格体系都发生了转变，能不能说一下这方面的变化？
查理德·贵福莱：非常感谢您提的这个问题。去年11月我们就做一个决定，我们要改变经销商与零售商之间的流通方式，改变成大部分通过经销商进行销售的模式。不少品牌在通过经销商进行销售的模式上，价格方面总是难以掌控。如果我们直接跟批发商进行合作，那么批发商到零售商的环节上就会赚取利润，零售商也要利润，因此在这种情况下，我们发现某款产品在中国定价过高。还一个问题，大多数零售商，都是以零售价格的20%到30%优惠幅度买进的商品，有些客户可能是以一般的零售价或一般零售价稍微再小一点的折扣购买的产品，他们一旦发现有些其他的零售商是以零售价的七折购买的产品，他们当然会不开心。有些零售商，他们说我们要赚更多的利润，但是他们并没赚到他们想要的利润，因为他们在面对消费者的时候也打了七折。鉴于以上这些事实，我们做了一些改变，这些变化不可能满足所有的零售商和顾客满意，那么对我来说，和一些非常信任我们，支持我们的这些零售商合作就显得非常重要。
OL：感谢您如此坦诚地回答我的问题。最后，希望您能为《越野世界》杂志的读者推荐几款适合他们的产品。
查理德·贵福莱：我推荐Coleman的保温箱，因为越野需要开越野车，需要长途跋涉，因此他们需要一个好的保温箱，让食品可以长时间保鲜。当然也这款户外子母灯，因为在野营时肯定会在不同的时间去厕所，可以拿着这个灯去照亮你前方的路。
当然，我觉得最重要的产品，并不是我们coleman的某一个产品。我想强烈推荐的就是垃圾袋，环保真的非常重要。有些人用完把垃圾随手就丢在一边，我觉得应该用垃圾袋收集起来，最大程度保护自然环境，才能让户外活动变得有意义。
文、图/王铮
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