世界杯来袭 侃直销风云

　　四年一夏的世界杯，多少人期待的狂欢盛宴！其实在每个人的心里都有一个世界杯，这个世界杯属于他或她或自己，有时候可以大声嚷嚷出来，与别人分享；有时候却只能独自一个人嚼碎了细细品尝。

　　这个四年一轮回的大力神杯，充满了无尽的魅力。盛夏的夜里，球场的看台上，酒吧的电视机前，大街小巷的大排档里，论起世界杯32强，论起哪个队最有冠军相，球迷们一定会如数家珍般争论起来。在世界杯如火如荼进行的时候，你是否也想亲身体验一把呢？直销行业的竞争亦如世界杯般精彩和跌宕。

　　安利——德国队

　　之所以把安利比作德国队，是因为德国队的打法粗犷，具有顽强的拼搏精神，不管是在防守还是进攻，都无可挑剔，印证了德国人严谨的工作态度。安利就如一辆日耳曼战车，所到之处无不望风披靡，犹如刻上了德国精工的烙印一般。德国足球渐成欧洲足球的代表，安利也一样，逐渐成为人们印象中直销的代名词。近几年，安利凭借其严谨的态度，在中国区的业绩每年都保持一定的速度增长，且连续10年领跑安利全球。

　　另外，从硬件设施上来，看安利为何能取得如此卓越的成绩：

　　生产基地

　　首先，安利拥有全球直销行业最大最全的物流配送中心，可以辐射到全球每个角落。其次，安利在中国拥有两个生产基地，均在广州经济技术开发区，其中一个2015年竣工，此基地也将成为纽崔莱生产线的新基地；另一个是现在正在使用的安利第一生产基地，占地面积大14.1万平发米，拥有32条生产线，主要生产纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品五大系列230多款产品，并且是目前安利在海外最大的生产基地。

　　研发中心

　　安利目前有3大研发中心，分别是植物研发中心、纽崔莱研发中心、雅姿研发中心。其中植物研发中心位于江苏无锡，另外两个都在美国总部。这座位于无锡的植物研发中心，总投资额达到了2500万美元，主要致力于中草药的有机种植研究、提取物研发及保健美容功能研究。根据国际知名调查公司AC尼尔森2012年调查，安利产品美誉度达到90%，同时在北上广一线城市中，有高达40%-60%的中国家庭曾经购买过安利产品。

　　体验中心

　　安利的一站式体验中心将于2014年在上海落地投入使用，占地面积达4000平方米。从纽崔莱“都市农场”到家居科技的“秀场”，再到数字体验的“冲浪”等，在这个体验中心里应有尽有。

　　雅芳——西班牙队

　　雅芳，老牌直销企业，但今时不同往日，美人迟暮，英雄扼腕。把雅芳比作今年的西班牙队再恰当不过了。他们都曾盛极一时，都曾是行业的龙头，然而也都是因为决策失误等诸多原因，造就了今日这样的局面。西班牙队，数年来傲立于国际足坛巅峰，为数不多的完成大满贯的国家队。然而在今年的巴西世界杯，卫冕冠军小组赛第二轮就被宣告死刑，这是何等没落，让人感叹当年的意气风发之时，又为如今的落寞而悲悯。再来看看雅芳，又何曾不是这样呢？

　　雅芳在中国的1998年投入使用的广州生产基地总投资达6000万美元，该基地引进了许多世界最先进的生产设备，拥有35条生产线，能够在任何指定时间内生产出符合雅芳国际标准的优质产品，产品出口到澳大利亚、中国台湾、东南亚、北美和欧洲等国家和地区。然而面对逐年下降的业绩，雅芳难以支撑以上这些庞大的数据规模，在6月24日，本院收到最新消息称雅芳计划裁员600人，首席执行官SheriMcCoy力图削减成本来实现扭亏为盈，并计划在2016年之前节约4亿美元人力资源成本。这也是雅芳继2013年12月份宣布裁员650人后，第二次掀起的裁员风潮。

　　也许这个王者真的不会再回来了，又或许只是经过蛰伏为雄起而蓄力，王朝的更替在所难免，倘若能跌倒后再爬起，重新建立一个新的王朝，想必会比曾经更加绚烂吧！

　　完美——巴西队

　　也许看到这里，会有很多人不赞同我的观点，觉得完美配不上五星巴西的荣耀，可是经过一番比较衡量，就会觉得完美可以媲美实力派的巴西队。

　　通过上图的这条折线，可以非常明显的看到从2004年到2013年完美公司的业绩走势。从这条折线中可以看到只有在最初的前3年，业绩出现轻微下滑，然后经过经验总结，完美公司的业绩也画出了一道迷人的曲线，如同桑巴舞步般充满激情、一路向上。完美如今在中国区的业绩仅次于安利，中国大陆分公司达33家，另外还有6家分公司分别在新加坡、马来西亚、泰国、香港、台湾、越南。之所以将完美比作实力派的巴西，主要是因为完美有四大生产基地：

　　通过以上占地面积共达1058亩的四大生产基地，虽然被批准直销的区域只有8省64市398区，被批准的直销产品也仅有3类92种，但是完美公司通过强大的生产基地供应，快准狠的主要在这些区域销售产品，这就是实力派的象征，产品不在多在于深、区域不在广在于精。完美公司的战略发展导向就是抓重点区域，开发潜力区域，保证产品供应渠道，一切以产品为导向。

　　三生——法国队

　　把三生比作法国队，并不是因为三生在法国斥资并购了三家酒庄，而是因为三生公司与法国队稳健平实的球风一脉相承。98年的法国世界杯让世界真正接触到了足球，第一次认识了齐达内和罗纳尔多一众巨星，恰好在那一年里法国也历史性的问鼎世界杯。法国队球风稳健，稳扎稳打和团体渗透，虽然今年缺少核心人物里贝里，但是由于其稳固的团体打法，目前小组赛保持不败的战绩也是出乎大多数人的意料之外。而三生公司，也属于一支老牌劲旅了。作为第一家民族直销企业，曾经也辉煌风光过，无奈江山代有才人出，如今只得卧薪尝胆，继续稳扎稳打，再来寻找新的突破口重登巅峰。

　　三生公司拥有生产研发基地566亩的健康产业园，总投资额共计10亿港币，另外还拥有6万亩有机食品基地；在2009年6月还投资5亿人民币建设三生千户游艇俱乐部；2012年8月投资2.5亿元人民币建设三生会议中心正式落成启用。从产品上来看，三生公司被批准的直销产品只有2类52种，单从数量上来说，比起那些直销巨头，三生公司并不占优势，但是如同素来不以量取胜的法国队，三生并不沉迷于只做产品。多元化发展，产业化并行是三生新的发展方向。

　　从这份业绩报表中可以反映出三生公司近五年来，在业绩上没有过多的亮点，除了在2011年的业绩出现了一个明显的上升，其余几年都较为平稳。所以总体来说，走势较慢，但一直向上并未出现业绩滑坡的现象，再结合三生公司近几年的发展状况，主要在为走产业化、多元化的道路奠定基础，所以说假以时日，待前期的努力全部成熟，相信凭借三生公司一贯稳健的风格，在3年内业绩一定会腾飞。

　　在此虽然不能反映出整个直销行业的发展情况，但是从以上这四家具有代表性的直销企业中，我们看到了各国足球豪强的身影，各具特色又不乏亮点。诚然，足球与企业发展有很多共通之处，比如团队意识及竞争意识，当然最重要的是不能超越了规则的限制。企业的发展也要把握这三点，在遵守游戏规则的基础上，以团队的利益为重，时刻保持对胜利的饥饿感。只有构筑了牢固的团队体制，把利益切实考虑到每一个员工身上，充分调动起员工的积极性，才会迈向成功。如今安利和完美的崛起，并不是偶然，而是他们深谙企业运营之道。如果说安利是老牌劲旅，完美定数后起之秀，他们都非常注重系统的团队建设。经济基础决定了上层建筑，上层建筑又反作用于经济基础，要想成为行业的强者，必须做到先强化自身的团队。

　　文/王少辰 数据来源/世界直销研究院

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