谋势思变 直企O2O破局有道

　　2009年网商大会上，马云大胆预测：“未来五年，无电子不商务！”，彼时，嘲笑声不绝于耳。

　　如今，五年已逝，电子商务及其衍生品“O2O”的成绩已无需赘述，大家有目共睹。然而，于直销这一有别于传统营销的模式而言，“O”不“O”？这，是个问题。如果“O”，怎么“O”？这，又是一个问题。

　　作为以从人到人“面对面”的传播为特色的营销模式而言，似乎与电子商务是相悖而行的。然而，聪明的直销人总能适应时代变迁，找出“既……又……”的办法。他们利用线上的速度快、受众广的宣传、推广效应，既扩大产品、品牌影响力，让“O”为“面对面”服务，实现线上到线下的转换，亦于无形中节约了成本，并成为企业产业链式发展的助推器，可谓一举多得。

　　如今，我们看到，业界先驱已经尝到了“O”所带来的甜头，当以消费方为主导的2.0时代到来，变革已经不再是一道是非题，而成为一道选择题，“O”不“O”？且看直企如何抉择……

　　At the E-business Conference (APEC SEM Summit) in 2009，Jack Ma boldly predicted：”No electronics no business in the future five years.” At that time，jeers continued and never fainted.

　　Up to now，five years have gone. While the achievement of E-commerce and its derivative O2O is self-evident and witnessed by all of us.

　　For direct selling，a mode different from traditional marketing，whether to carry out O2O or not，it’s a question. If yes，how to proceed？ That’s another question.

　　Seemingly，the marketing mode characterized by person-to-person transmission is not consistent with e-commerce. However，smart direct selling participators can always adapt to times change and find out corresponding approaches.

　　策划、执行/本刊编辑部

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