让直销更接地气 传统产业反哺直销

　　——访朝阳国际系统创始人奉启玉

　　李嘉诚说过：“每一批富翁的造就就是：当别人不明白的时候，他明白自己在做什么；当别人不理解的时候，他理解自己在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。”从中我们能体味到些许投资的真相，即敏锐的眼光加上卓越的胆识，造就了一批批成功的投资人。长成朝阳投资控股集团（以下简称“长成朝阳集团”）董事长奉启玉，便是这么一位具有极具投资意识的直销领袖。

　　长成朝阳集团是一家大型跨国综合实体企业，业务涵盖酒店、房地产、物业管理、超市、金融、保险、旅游度假庄园、电子商务等项目。集团经营模式紧紧围绕两大核心，一个目标。两大核心：以系统为核心，整合各行各业精英人群，为系统产业化运营提供源源不断的消费群体、储备大量企业所需人才及项目运营资金；以酒店为核心，将虚拟的系统资源转换成实实在在的资产，筛选中高端人群形成利益共同体，增强企业的凝聚力、品牌力和整合力。一个目标：将虚实结合起来实现资本的几何倍增，实现集团产业相互协作，循环互动，强强联合的共赢局面。

　　作为一名资深的直销人，奉启玉深深懂得，直销行业往往注重解决进人的问题，而忽略了留人的问题。如何让直销人员更有归属感和安全感，更愿意与公司一起长久合作共谋发展，成了直销领袖们亟待解决的难题。奉启玉深知，留下人才最好的方式就是利用传统产业，对此，他们采取了“整合直销资源，形成传统产业，带动资本运营”的方式。直销，是整合资源速度最快的行业，将直销的人力资源、物力资源、财力资源进行高效整合，转化成实的传统产业（如酒店、房地产等），形成实实在在的资产，以资产的方式最终带动资本高效运营，形成产业的相互协作，循环互动。目前，长成朝阳集团80%－90%的员工持有公司股份，让直销人有一份看得见摸得着的实实在在的属于自己的产业，自然会带给他们强烈的归属感和责任感，难怪奉启玉会感恩地说：“即使过程再艰难，他们也都在坚持着，努力着。”从中也突显了长成朝阳集团“和谐、合作、推崇、感恩、共赢”的文化精神。

　　作为一名成功的投资人，当被问及何时萌生的投资意识时，奉启玉轻描淡写地说：“从我加入直销第一天起，脑海中就有了关于投资的长远规划。”平淡的话语中透出了几分豪迈的味道，但是对于初入直销行业的人员，奉启玉严肃认真的告诫道，直销人做投资，心态一定要平和，不可急功近利，要先通过历练累积足够的资金、经验和人脉。做直销，可以投入少，收益快，但是传统的投资需要大量的资金，收益产出的时间较长，并不适合所有初入行者。从另一个侧面，我们或许能窥见，当年长成朝阳集团的高层管理者们“整合直销资源，形成传统产业，带动资本运营”时，需要何等高瞻远瞩的战略眼光和非凡卓越的气概胆识。投资需要眼光，绝不是投机；眼光需要眼界，绝不可盲目。目前，长成朝阳集团利用先进的互联网等高新技术，将投资触角逐步延伸至朝阳易购、微商平台、微商城等新兴领域。传统产业与直销的完美整合，成就了长成朝阳集团的第一次跨跃。未来，高新科技手段的不断应用和跨界资源的有效整合，将带来长成朝阳集团的再次腾飞。

　　文/王青、刘欢

　　王敬民：勇做直销界的巴菲特

　　谈起投资，很多人的第一反应可能是股票、外汇、基金、期货、债券、保险、黄金、收藏等，而绿之韵仁和无极系统的创始人王敬民却给我们分享了另一种投资理念——做好直销这项投资。

　　投资意识是开启财富之门的钥匙

　　投资是通过一系列有目的、有意识的财务规划使个人资产达到效益最大化，而在这个过程中，有没有投资意识，往往决定了是否可能在未来获取更大的收益价值。人们常说“你不理财，财不理你”“安于贫困是有罪的”“打工是最愚蠢的投资”。要想获得财富，首先得有挖掘财富、创造财富的勇气、信念和决心。王敬民认为，投资不是有钱人的专利。投资意识是在现代社会不得不具备的一种能力，既要树立坚定的投资信念和必胜的信心，又要理性地认识到，投资是一场马拉松长跑，时间越久越能体现它的价值，投资越早获利越大。

　　直销是一种投资行为，与其他投资的区别只在于选择的产品不同。做直销需要的资金少、风险低，但要付出更多的学习和经营的时间、精神和体力。做直销早期创业时需要付出很多，但回报较小，只有随着时间推移和经营累积，才会有滚雪球的效应，逐步得到更多更久的回报。直销相比于其他投资产品的优势在于，它不会一夜让人血本无归，所以不必担心行情起落会带来重大损失。直销是现代经济社会中一种靠谱的投资，但80% 的直销人员尚未察觉到直销创富的巨大潜能，即使加入直销公司会员，也只是为了购物便利，或者应酬朋友。据统计，仅有约20%的直销人将直销视为创富或投资的方式。

　　持续学习是登上财富高峰的力量源泉

　　无论做什么投资，摆正心态，树立长远的投资意识，制定周全的投资计划，不被外来诱惑所扰，持续关注行业知识，不断学习，提高自身素质，才能真正成为投资的主人。

　　首先要学习产品知识。直销人员必须准确地了解产品的各项性能、优势和使用价值，能有针对性地说明销售产品的内容、对产品有强烈的认同感和感知能力，并乐于与人分享。

　　其次要学习市场知识。对整个经济环境和本行业的市场状况要有充分的认识，对于市场的占有状况、行业消费特点、本地区消费能力的评估、消费者层次分布、行业内的竞争对手、主要竞争对手的优势和劣势等等，需要不断掌握各种信息，知彼知己，方能百战不殆。

　　再次要学习销售知识。一方面，直销人员要学习如何掌握消费者心理、激发购买欲望和指导购买行为的知识体系；另一方面，在团队合作中，要深入学习公司的销售系统模式，力争在未来能创立自己的事业，建立自己的团队组织。

　　最后要学习管理知识。把直销事业做大做强，直销人需要不断学习时间管理，精力管理，财务管理、团队管理等方面的知识，要提高自身修养和个人素养，以个人魅力和影响力组建自己的团队，管理好团队，发展壮大团队，最后带领团队共同创造财富和价值。这既是对个人的投资，成就自我，实现梦想，又能成就他人，最终能实现合作共赢。

　　远见决定远景，让直销成为一种投资生活方式，用“投资观”重建直销从业人的心灵家园，改变世俗的眼光，并赢得社会的尊重。王敬民最后寄语：“直销人和其他投资人一样，只不过选择的产品不同而已——不是股票、不是期货、不是基金，而是直销！做直销就是做投资，期待大家都能成为直销界的巴菲特！”

　　文/王青、刘欢