善用整合让夫妻店变大公司

　　同行拼杀两败俱伤

　　这个世界不缺高手，缺的是一个能够容纳各种高手的框架，这就是整合。在全国各地，我们经常看到热泵太阳能一条街，几十家店面聚集到一起，竞争不可谓不激烈，热热闹闹开张大吉，冷冷清清关张转让的事情每天都在上演，这么多关门的热泵店面中，很多有自己独特的优势，有的善于管理、有的销售经验丰富，有的在营销方面非常擅长，可这又能怎样，拼不过相互消耗，挡不住不断涌入的新品牌，最后还不是黯然消退。

　　利他格局做大事业

　　现实中，很多老板都是单店思维，一提到和别人合作，首先就问这样做对我有什么好处，这样会不会被别人占了便宜，如果一旦陷入这种思维，那么做大就没那么容易了。

　　真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处？一旦你形成这种利他格局，你缺的只是下面的方法而已。

　　打败对手的最高境界是整合对手，两家店如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家……

　　股本互换，一分钱不出拥有十家分店

　　假如每家店的股本都是50万，那么10家店的股本就是500万，成立公司后公司控门店股份为30%，那么公司占门店总股权就是500万总股本×30%股份=150万，也就是说公司董事会股本是150万，而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。

　　假如原始创业团队是10个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是10个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。

　　一个人去开10家店会累死，因为你什么都要管；10个人去开100家店就很轻松，因为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程……

　　通过整合的方法谁也没有花一分钱，用股权互换的模式你已经拥有了10家店，有钱大家赚，岂不快哉？

　　文/本刊记者 周陆逊

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