揭秘容声空气能的高速增长

　　国内空气能的发展前景和趋势到底如何？市场上能听到很多种声音，有人说已经趋于饱和，有人说还有很大发展空间，也有人说现在才是空气能发展的最佳时期。对于这个问题，广东容声电器股份有限公司热能事业部黎崇良副总经理认为：“作为一种升级版的安全享受型产品，相比燃气和电热水器庞大的市场占有量来说，空气能还有非常大的发展空间，只要企业脚踏实地做好品质，找准定位，一定有丰厚的回报。”

　　广东容声电器股份有限公司虽然进入空气能市场只有短短的三四年时间，但依托容声电器35年的品牌积淀以及雄厚的资金、技术、渠道等方面的综合优势，容声空气能产品从一开始就占据高位，每年以50%的增长率高速发展。

　　强势品牌起点高家用市场前景大

　　容声空气能为什么能在当今如此激烈的市场竞争中取得这么好的成绩呢？据容声空气能事业部黎总介绍说：“一方面是因为容声电器多年来的品牌积累，无论是在国内一线城市还是市、县级，容声都有非常高的知名度，这种品牌效应延伸到容声空气能也是顺理成章；另一方面容声电器本身就具有非常健全的立体化渠道和终端，产品一经推出就在市场上得到有效推广；再次就是因为过硬的团队，容声空气能事业部的产品研发团队和销售团队成员都久经市场洗礼，他们很多人都是在空气能刚进入国内就接触空气能的一批人，技术精湛、经验丰富、人脉资源广，这支队伍是推动容声空气能顺利发展的坚实力量。”

　　在国内空气能市场，很多企业都紧盯空气能商用机，家用空气能产品并没有得到很高的关注，但容声空气能从一开始就瞄准了家用空气能这块市场，我想这也是容声空气能如今能保持如此高的增长速度的一个重要原因。黎总介绍说：“今年是容声电器创建的第35个年头了，容声电器产品非常广泛，包括太阳能热水器、空气能热水器、吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜、整体橱柜、集成吊顶、电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机、油炸锅等十九个产品品种、800多个系列产品的厨卫家电产品。容声电器这个品牌在很多人的印象当中就是一个家用电器的形象，因此，我们容声空气能也沿着这个传统往前走，主攻家用，同时，兼顾商用市场。”

　　渠道为王，品质取胜

　　目前，容声空气能在全国有将近500家代理、经销网络，他们的忠诚度高，每年客户流失率很低，这其中除了一部份原有容声电器渠道兼容外，很多都是容声空气能后期自己拓展而来，这么快的发展速度，除了容声电器的品牌效应外，一个重要的因素离不开容声空气能卓越的品质。正如，20年前，香港明星汪明荃广告语所言：容声容声、质量取胜。

　　容声空气能黄总经理表示：容声一直非常注重产品品质的打造，一直坚持“诚信做人，诚心做好产品和服务”的理念，在技术上不断突破，精益求精，在用材用料上不偷工减料，尤其对于水箱内部中看不到的细节不断追求完美，坚信时间会告诉消费者容声的品质。虽然，在市场中，容声空气能产品成本会更高，但，卓越的品质为容身空气能的开疆拓土赢得良好的口碑和信誉，赢得了消费者越来越广泛的认可。

　　本刊记者刚刚获悉：在今年“中国空气能网”举办的全国消费者满意度网络投票调查中，容声空气能产品以高票数荣获了第四名的行业排名好成绩。

　　容声空气能产品的品质并不是挂在口头上，而是实实在在体现在各个细节上。比如：发泡材料选用上市大公司生产的，水箱内胆一般采用加厚的食品级304不锈钢，内盘管采用316L不锈钢，远远高于行业标准；外观是不锈钢拉丝后高温加油保护，显得高端大气上档次。容声空气能注重每一个关键细节，正是这样孜孜不倦的追求，换来了代理、经销商的省心省事，也换来了市场的肯定。

　　综合实力打造立体优势

　　容声空气能的快速增长有多方面原因，有品牌优势、有高效团队、有卓越品质，另外，一个重要优势就是容声多样化的产品体系。容声宽广的产品线，再经过整合系统资源整合后，形成的产品系统优势非常明显。经过系统资源整合成立的容声热能事业部，在容声电器总部建立新能源生产制造基地，强势进入太阳能、空气能热水器、中央热水集成系统工程，实现气、电、太阳能、空气能四大热水器的有机组合，容声电器实现了从普及产品到升级产品，从普通消费到享受性消费的全包围战略，在包围中实现消费市场的引导和转换，这种立体优势为容声空气能赢得了快速增速。一举成为中国最具竞争力的热水中心。

　　容声空气能高起点、立体出击的市场模式，在当今国内市场非常受欢迎。重品质、重品牌的发展路线深得人心，尤其是在经销商群体中，容声电器始终站在平等角度，坚持以诚相待，与经销商携手共进。

　　容声空气能之所以发展迅猛，更源于容声一贯的传统和品质坚持。35年来，容声拥有严格规范的采购平台，确保每一样材料都符合国家标准，环保安全无毒害。一流的技术人员、先进的制造设备和工艺，科学的生产管理，每一个环节都秉承了容声的卓越品质。容声在追求细节完美的同时，为每一个客户的个性化需求服务，准确的表达出客户的身份和品位。容声为客户提供免费设计、现场测量、送货安装、定期保养等一系列体贴周到的服务，容声，用专心、专注、专业回报千万家庭。

　　35年来，容声先后获得“AAA级中国质量信用企业”、“全国消费者放心品牌”、“广东厨卫电器十大品牌”、“广东省名牌”、“广东省著名商标”、“中国制造企业500强”等荣誉。同时多年来在全国同行业抽检评比中质量一直保持领先地位，连续七年被评为全国最受消费者欢迎的轻工产品，不仅获得中国电工产品安全认证、UL、CB、TUV、CE、CCIE、CCC等认证，并于1997年通过ISO9001质量体系认证证书。充分体现了容声坚持走专品质的名牌战略，也反映出容声成为一个家喻户晓的实力家电品牌。容声空气能更是在容声电器这个护卫下茁壮成长。

　　文/广东容声电器股份有限公司热能事业部