跨界资源整合可以尝试但不可本末倒置

　　今年的热泵市场好像跟往年不太一样，比如在笔者微信的朋友圈里，一个曾经专销热泵的朋友就吆喝着卖起了水果，当然了，热泵还是他的主业，其他不过是顺带的事情。而展会期间，在一次讲座上，某个大商也对在座的人表示，他的热泵店面在进行“跨界资源整合”，怎么个整合法呢？热泵专卖店里不仅卖热泵，还卖水管、地毯等，甚至做起了夸张的促销宣传：“买地毯，送热泵！”，当然，羊毛出在羊身上，不用担心他怎么挣钱，肯定亏不了。

　　这些信息所体现出的一个点是，好像从今年开始，“不务正业”的热泵经销商似乎越来越多，他们到底在想什么？

　　利润日益微薄，找出一条新出路

　　江苏宿迁的经销商邹总对笔者透露，他未来的打算也是做一些资源整合，当然整合的不是热泵或者热水器的资源，而是行业之外的资源，比如旅游，用这些资源来铺一个更大的摊子。

　　至于为什么要这么做，邹总完全不否认，很大一部分原因是因为热泵的利润太低，以他的专卖店为例，哪怕是发展速度非常快，一个月销售上百台，也只能赚一两万，还没有算自己两口子的工资。因为热泵的快速发展需要很多的活动做支持，钱马上又投进去了。

　　因此，他才把目标定在了整合行业外的资源。此前他也尝试过将城市内的热泵联合在一起，一起做大市场的蛋糕，做成热泵商城，将利润拉起来，因为宿迁市目前主流利润只有15%，这个价格放在全国都是非常低的，所以涨价算是提升利润的一个点，但是其他热泵商家的反应并不热烈，所以放弃了。

　　不过还是架不住庞大的支出，这个时候寻找第二条路就是一个很正常的事情了。

　　商业模式的新尝试

　　当然，有人把跨界当做自己的“备胎”，也有把跨界和自己的热泵紧密的联合在一起的，比如地毯送热泵、买热泵送空气净化器，这就将其他资源整合进来了，算是一种很有想法的尝试。

　　如果几年以前，热泵经销商做各种各样的新商业模式尝试算是稀奇事，而到了今年，似乎就一点不稀奇了。因为三年以前，热泵销售市场还是蒸蒸日上，而今年已经是市场整体下滑的第三个年头了。在一次经销商大会的调查中，问到场两百多家热泵经销商，到今年有谁的实现了增长，举手的人只有寥寥二十多个，整体形势非常严峻。所以很多热泵经销商开始动心思做一些资源整合的尝试，这是一件很不错的事情，正所谓树挪死，人挪活，热泵市场一直以来被人诟病的就是发展缓慢，模式僵化。现在经营的主流商业模式跟十年前，哪怕是二十年前都一模一样。如果现有的环境能倒逼热泵市场进行改革与尝试，未必不是一件好事情。

　　当然了，这种跨界资源整合的尝试会不会影响到热泵的经营也是一件具有争议的事情，因为人的精力是有限的。如果一定要笔者下一个结论，那就是跨界资源的整合可以尝试，但是必须要清醒的知道自己的主业是什么，让其他的资源为自己的主业服务，而不是本末倒置，或者是两边都想要顾及，最后的结果就是两头不讨好，可能热泵没有经营好，其他的副业也没做起来。

　　文/本刊记者 陈昕

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