华扬印象：因爱前行

　　在华扬近500人的队伍中，大学生占80%，而员工年均流动率只有12%，显著低于行业内的16-23%。在后勤系统中，工作五年以上的员工占了七成；在市场体系里，五年以上的员工约占六成。董事长张金林说，“我很感激我的员工，既然加入华扬就是一种缘分，要对他们好一点，毕竟多数都是农村来的孩子，华扬就是他们的依靠。”

　　十年风雨，十年兼程，十年磨一剑。

　　十年创业，十年坚持，十年铸华扬。

　　风华正茂的十年，人生最精华的十年，是成就华扬的十年。

　　这十年，我们相互成就，践行华扬动保的核心价值观：善、行、学、成。

　　这一切源于一个字，那就是“爱”，对企业的爱，对员工的爱，对客户的爱。

　　“爱”让我们变得主动，变得包容，变得理解，变得服从。

　　——摘自张金林《十年》

　　第一次见张金林董事长是在七年前，张董作为优秀校友受邀去华中农业大学作报告，报告中有两个细节让我至今难忘。一是张董点我站起来给大家读一个报告中的小案例，当时我才读大一，面对张董及座无虚席的场面非常紧张，但待我读完后，张董点评道：“普通话非常标准！”这个场景我记得非常清楚，因为这对刚入大学的我来说是非常难能可贵的鼓励。此外还有一个细节，讲到孝道这一话题时，张董提到自己的母亲曾一度哽咽地不能继续……当我被感动的同时也不禁疑惑，商场王者不应该都是些极其理智甚至冷酷之人才对吗？如此重孝义的感性的张董是如何率领企业一路披荆斩棘并走到现在的呢？

　　再次见到张金林董事长是在武汉华扬动物保健集团（以下简称“华扬”）的十周年庆典暨第三届华扬南湖论坛，时隔七年，围绕在张董身边的依然不乏我的同学、学哥，甚至学弟，但此时的他们已不是象牙塔里的他们，而是成为了面露欣喜的华扬一员。这次，张董没有同我们谈人生，而是在一千余人欢聚一堂之际与大家共同探讨动保行业的现状与出路，在他的主题报告里，流露着对“旧观念”的担忧和对“新秩序”的期待。

　　谈话中，张董对华扬十年的发展和成绩轻描淡写，他很平静地给出几个数字：十年来，华扬从最初的7人团队发展到现在的近500人，200万的启动资金到今天也已翻了四五十番，公司从1家发展到6家，产品却从100多个缩减到60个。张董道，缩减产品数量是为了将每个产品做到精益求精，尽管如此，近几年公司产值还是保持在20%以上的增幅。

　　在当今营销盛行的年代，行业似乎缺乏一丝对产品的敬畏之心，当别人都在绞尽脑汁开拓市场、优化渠道的时候，华扬只做一件事，做真药。听着其实很可笑，做真药，本来是动保和渔药企业最起码的标准，现在却变成了一种特别难能可贵的品质。对于此现象，张董笑着说，这不是水产药品行业应该有的常态，华扬应该和业内有责任心的企业一道，将这个行业做得更健康。华扬是个很开放的企业，很多东西值得大家借鉴，但实际上，华扬的文化谁也仿制不了，因为那是华扬的魂。

　　家文化

　　在与张金林董事长细谈华扬时，七年前那个让我疑惑的问题也终于得解。华扬的文化，可以称之为“爱的濡染”。认识张董的人都知道，他是一位有信仰的人，华扬的企业文化多数源于张董“爱”的文化，对企业、对员工、对客户的爱。现如今，华扬近500人的队伍中，大学生占80%，且人员年均流动率只有12%，显著低于行业的16%-23%。华扬水产事业部总经理王波告诉我们，华扬这12%的流动率几乎全部属于自然淘汰，正常流动。在后勤系统中，工作五年以上的员工占了七成；在市场体系里，五年以上的员工约占六成。

　　华扬对员工倡导家文化。在华扬，不仅有员工生日宴，还有集体婚礼。在公司，张金林除了是董事长，还扮演着家长的角色，年纪小的就像自己的孩子，年纪稍大的就像兄长。张金林说，“工作中最开心的是看到我的业务团队平平安安地回来开会，我经常担心他们在市场上的安全问题，尤其是夏天的生产旺季，我的手机从来不关机，员工随时都能找到我。我常说，华扬不允许有穷人，每位同事一定不能因为吃饭穿衣、子女上学、父母就医等问题发愁，我特别希望每位员工都能做出一番成绩，能在华扬成家立业是一件特幸福的事情，毕竟多数都是农村来的孩子，华扬就是他们的依靠。”

　　“公司要为员工创造实现价值的平台。如果员工的价值得不到实现，他迟早要离开。我们要帮助他实现自身的价值，这也是华扬梦的一个重要内容，叫做成就员工。员工过得不好的时候我会找他们谈心，能解决的全力去解决，实在解决不了也不能让他负气离开。”张金林说，“我很感激我的员工，要知道，别人在哪里都能活，既然加入华扬就是缘分，要对别人好一点。”

　　爱的坚持

　　华扬对客户的爱体现在十年如一日的产品质量上。在两湖地区，你可能不知道华扬，不知道张金林，但是你肯定听过“达克菌”，这对于许多当地养殖户来说就是救命的药，对治疗草鱼暴发性出血病颇有疗效。华扬一直主打内服药，在当今药品市场都做烂了的时候，张金林依然坚持品质为主，宁愿市场缺货，也不出售不达标的产品。公司的产品结构不以利益和市场为完全导向，华扬的技术人员会引导和帮助消费者。同时，他表示，华扬一切为了健康养殖，目前公司正在大力发展功能性添加剂。

　　入职一年的华扬员工冉迎春，同时也是我的大学同学，闲聊间他跟我说，自己辗转了两家公司后，终于在华扬找到了水产人的归属感，一定要在这里塌下心来好好做一番事业。自2009年实习开始，由于对职业的认识不够全面，冉迎春对做业务一直抱有抵触心理，因为业务本身太讲究技巧而让别人甚至自己觉得是一种欺骗，但是现在，冉迎春说：“我会大声告诉别人我就是卖药的，因为我卖的药能解决客户的问题，给他们带来真正的效益！”在他的话语神态间流露出来的是一种自信且坚定的力量。

　　爱的壮大

　　一路成就，一路前行。华扬对客户和员工的爱以及对行业的责任感成就了自己，同时也聚集了更多的行业正能量。在华扬2015年的专家顾问团中，中国工程院院士陈焕春担任集团首席顾问，武汉大学、华中农业大学、中国科学院水生生物研究所、长江大学等科研院所的八位专家学者任专家顾问，这种组合在国内动保行业可谓超级实力派，甚至让很多圈外的企业都羡慕不已，而且，从2005年华扬在华中农业大学设立第一届“华扬班”以来，每年都有毕业生加入华扬大家庭，华扬的队伍也越来越壮大。

　　“谢天谢地您来了！”——这是张金林在华扬十周年庆典的邀请函上亲笔写下的一句话，他还说到：“这次的感谢信和邀请函都是我自己亲笔写的，没有华丽的辞藻，朴实无华。我想的是，十年之后还有多少人能再次坐到这里，我们一定要考虑这个问题。在中国，‘三年要上市、五年要做大’这类的口号太响，你总要正确地、实事求是地分析自己。不过，既然选择了这个行业，就要坚信、要坚持，还是我常说的那句话，相信你所选择的，选择你所相信的，并对此深信不疑。”“既然我们选择了华扬，我们就选择了华扬的发展理念和华扬精神；我们就选择了‘求真务实，说到做到’的价值观；我们就选择了在畜牧业这个大舞台上能够留下我们印迹的平台。在这个平台上有一帮心态积极和诚实干练的同事，我们在带着一份光明的心在这个舞台上洒脱尽兴。因为光明所结的果子就是一切良善、公义和诚实。”这是张董的《选择》中的一段话，相信其已在所有华扬人心中生根发芽。

　　文/本刊撰稿人 杨明