十年磨剑，这里开始

　　贵阳喷水池，车辆川流不息，大楼高耸屹立，行人摩肩接踵。这里是这座城市的中心，是这座城市的标志。

　　可对于苏宁云商来说，这里是开疆拓土的起点。10年前，一群苏宁人静静的来到这里，在剑舞黔山的谋篇布局中，一场苏宁云商攻城略地的战斗轰轰烈烈的打响……。

　　入黔首役 把喷水池打造成大本营

　　2005年，苏宁决定入黔。第一家店选址定在贵阳核心商圈喷水池。

　　筹备是在寒冷的冬季开始的，一群人不分白天黑夜泡在喷水池桥梁公司的大楼里，细细的理着千头万绪，将一项项继续落实的计划逐一从题版上抹去。这一理就是将近半年，2006年5月1日，苏宁入黔的第一家店喷水池店盛大开业。

　　那是怎样的一个时刻？！回忆起当时开业盛况的王定臣依旧印象深刻：“热闹，真的热闹！”这个从开业起就是喷水池店的销售员连称想不到。

　　“进苏宁前我在私人的店里做销售，还真没有看到这样热闹的场景。很多品牌本来为整个黄金周准备的货，在5月3、4号就已经售罄。”但他更没有想到的是，这个“热闹”的背后竟是苏宁喷水池店开业当天销售就突破900万元，这在当时是一个足以让业界吃惊的数字，是一个神话！

　　其实那个时候，喷水池店的外围环境并不好，现任喷水池店店长赵友发向记者介绍：“喷水池店最开始条件很受限，卖场仅从1楼到4楼，其中1楼是电梯口，3、4楼也只有一半。”“当时，喷水池店要开业的时候正好赶上喷水池挖地下通道，店门口全部都给围起来！”。纵然如此，苏宁喷水池店开业一炮打响，是得益于苏宁的“内功”。

　　喷水池店的商品一上架就被抢空，消费者看中的是非常优惠的价格、可靠的质量、无忧的售后服务，然而能够支撑消费者实现舒适购物的，还有消费者看不见的先进的管理手段。

　　苏宁云商贵州大区总经理袁静曾经在接受采访时谈起苏宁喷水池店：“开业的时候喷水池店就引入了全球企业管理软件与解决方案的技术领袖“SAP”系统！”袁静介绍说，“在我们之前是包头‘上’这个系统，但是出了很多问题。于是总部派了100多名技术人员来贵阳帮助我们‘上’这个系统。”至今，在“SAP”系统的运用上，苏宁云商贵阳喷水池店在苏宁全国的门店中处于领先位置。

　　此后的好多年，苏宁云商喷水池店作为苏宁云商在贵州开疆拓土的大本营，成为贵阳苏宁事业的中心。

　　喷水池店，是旗帜是标杆

　　“一次一般的团购，短短几个小时就销售800多万元！”2008年9月30日，这个日子让很多贵阳苏宁记忆犹新，这个日子再一次让贵阳苏宁受到苏宁总部和同行的高看，因为当天的销售在苏宁全国所有店面中获得第三名的好成绩。

　　2006年5月苏宁喷水点开业后，2007年，喷水池店实施了扩建工程，将营业面积大大增加，并进行了全新重装。2008年，喷水池店进入市场的黄金期也进入了鼎盛时期，“2008年喷水池店做了几场团购，每次都非常火爆，9月30日的800多万元的销售其实就在短短的几个小时之间，可为创造了业界的‘神话’。”从那时起，苏宁喷水池店就成了苏宁云商贵州大区的门店标杆，不管是业绩还是管理。

　　其实，那个时候，苏宁喷水池店也是消费者购物首选的“标杆”。赵发友说，从他当实习生的那个时候起，就觉得喷水池店的生意每天都“特别好”。但到他当了店长后，终于明白了其中的原因，那就是消费者想要什么，我们正好能给他们什么。哪怕是消费者看不见的科学的全面管理，也是给消费者提供消费支撑必不可少的秘方。

　　不是吗？举一例说明，就从团购来说，一台几千元的电视机，消费者参加团购就能节约几百元，一时间苏宁喷水店的惠民活动成为“最低价”“最优惠”的代名词，一有活动消费者趋之若鹜也就在情理之中了。

　　喷水池店这一标杆，是苏宁人造就的，更是消费者造就的，但最终还是苏宁人造就的。

　　而正是这杆标杆，将苏宁云商在贵州的服务带上了一个崭新的水平，更将苏宁云商的事业在贵州带上了一个赞新的平台，10年年一次次实现了新的更大的跨越。

　　云中漫步 挥剑黔中

　　喷水池店是苏宁云商在贵州的一粒种子，在苏宁人的浇灌中在消费者的呵护下迅速成长成参天大树。

　　喷水池店是苏宁云商经营贵州的试验田，睿智的苏宁人的智慧让苏宁云商的门店在贵州遍地开花，一家接着一家。

　　苏宁云商剑舞黔中，而苏宁喷水池店，源源不断的向不断开业的门店，输送人才输送经验输送模式。面对云商江湖，苏宁闲庭信步，运筹帷幄决胜千里。

　　“全品类销售正在快速实现，线上线下互动正在全新升级，零距离的服务正在不断丰富。”贵阳苏宁云商总经理袁静说，苏宁云商正是有了成功的“喷水池模式”打下的坚实基础，苏宁在贵州的发展才能如此迅速，在互联网大数据时代，全品类营销战略在贵州的落地才能快速实现。

　　贵阳苏宁的云商江湖，从喷水池开始，那一支搅动市场之剑，在贵州披荆斩棘，无往不利。

　　而喷水池店今年4月又将迎来新一轮重装升级，打造体验专区，增设母婴专区，实现线上线下同步互动，这家10年老店将在互联网时代借全品类战略绽放新的风采。

　　文丨本报记者 何天天

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