云商战略决胜千里 “弯道”进入“直道”

　　时下什么词最热？非大数据、信息消费、互联网思维等莫属。目前，国家已经开始把互联网作为推动经济结构战略性调整的重要举措。这个消息，对于苏宁云商来说绝对是多重的利好，也证明了苏宁的云商战略的确先人一步。当然数据更能说明问题：苏宁云商2014全年盈利9.46亿元，第四季度整体增长17%，靓丽业绩正在宣告，苏宁O2O发展正由“弯道”进入“直道”，互联网转型取得阶段性成功。而在我们身边的贵阳苏宁云商，也将在全品类战略线上线下的实践中改变你我的生活。

　　转型要任性，步子要坚定

　　在2010年前后上线苏宁易购时，苏宁正值连锁业风头正劲，成为了行业第一。苏宁云商看到了互联网的大势所趋，敢于从驾轻就熟的连锁业中突破出来，进入到陌生的互联网行业，互联网转型的步子一直非常坚定。

　　而贵阳云商，也全国同步实现线上线下互动，开启了消费的全新模式。

　　2013年，苏宁云商全面切入移动互联，探索了O2O模式，通过持续优化苏宁易购，实体店互联网升级，开发多种移动端应用，收购PPTV聚力等，实现了门店端、电脑端、移动端、TV端的多渠道布局。通过组织流程再造，供应链体系融合，门店互联网基础设施升级，建立起全系的O2O融合，实现了组织与人员、渠道与商品、流程和体验、营销和推广的全面融合，为O2O模式落地执行铺平了道路。

　　大舍才能大得。2014年，对于苏宁云商业绩的逐季向好，业内人士或许早有预感，在外界看，直观的感受就是苏宁的体验更好，更会玩了，比如“火箭哥”送货比以前更快了，半日达、2小时达都屡见不鲜，甚至有的下单后半个小时就到货了；或者在苏宁不再只买冰箱彩电，还买奶粉尿布、食品酒水，甚至美国的保健品、日本的电饭煲等；还有的体验了免费贴膜，参加了彩虹跑。

　　而这一年，用苏宁内部人的话讲叫“战略执行年”，这些外界看到的点点滴滴变化，都是苏宁一系列长期布局的厚积薄发。苏宁云商的付出终于在2014年下半年开始全面凸显，线上线下同步发力，通过大数据驱动的C2B反向定制、精准会员营销等创新运营手段，驱动O2O模式执行进入到批量化成果展示阶段。第三季度线上销售同比增幅超过50%、第四季度苏宁云商营业总收入增长17.07%，全年盈利9.46亿元，相比2013年的增幅达到550%多。对于这个结果，苏宁云商集团股份有限公司董事长张近东这样解读：苏宁O2O模式发展进入“直道”，公司从传统零售企业已经脱胎换骨，转型成为互联网零售企业。

　　这些对于贵阳苏宁云商，年逾25个亿的销售就能说明问题。

　　苏宁云商模式插上翅膀，站在大数据时代前端

　　今年2月底，苏宁云商对外公布了雄心勃勃的渠道扩充计划，一二级市场，利用互联网技术，部署50个拥有更好O2O体验的“云店”，同时继续改造超级店与生活广场、深度挖掘全品类经营优势。

　　面向三四级市场，年度计划新开1500个苏宁易购服务站，与国家鼓励电商下乡、加速现代化农业流通体系建设的政策不谋而合。在贵阳，40多家服务站不久的将来将出现在你家门口。

　　苏宁还计划深入校园，增设500所高校俱乐部。这样从一线城市到大学校园，再到农村市场的全面覆盖模式，在传统的连锁时代可无可能，但对于转型后的互联网苏宁来说，利用互联网、移动互联网、大数据平台和云计算，覆盖PC、手机、客户端，就可以快速的重塑自身渠道。

　　目前苏宁在四大终端已全面完成了渠道布局和融合，分别是：线下实体（门店、易购服务站等）、PC（网页苏宁易购）、移动互联网（苏宁易购手机客户端以及其他方式）、客厅电视（PPTV聚力）。双线四端的融合式发展让苏宁的O2O模式价值正逐步被放大。

　　抢滩贵州，大数据时代正是苏宁云商新机遇

　　2月24日，贵州省人民政府决定，从今年起连续3年，省及贵阳市、贵安新区每年各安排不少于1亿元资金，用于支持大数据产业发展及应用。贵州，已大步进入大数据时代，而这些正好是苏宁云商实施云战略的新机遇。

　　大数据产业发展及应用，是贵州省发挥优势、推动跨越的精准项目点，也是贵州省秉承生态文明理念、促进经济提速转型的最佳选择。贵阳苏宁云商一致高度关注贵州大数据建设。

　　贵州省及早谋划，2012年以来相继出台了《关于加快信息产业跨越发展的意见》、《“云计算”战略规划》等基础性文件。目前，贵州已经吸引了中国电信、中国联通和中国移动三大电信基础运营商在该省建设数据中心或云计算中心，可为大数据产业发展提供巨大存储、计算分析、应用等服务。

　　据贵安新区负责人介绍，三大电信基础运营商的数据中心建成后，将在贵阳周边聚集20万到30万个机架、上百万台服务器，数据存储规模将达到EB级别以上，有望成为国内最大的数据聚集地之一。

　　贵州的这些机遇，正是苏宁云商进入“直道”后任性发展的加速器，贵阳苏宁云商的全品类战略将乘此东风，做好云商贵州战略这篇宏伟文章。

　　不管是贵州的大数据，还是苏宁，这将改变我们的生活，我们热切的期盼着。

　　文丨本报记者 赵欣 欧洁

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