熊伟：未来继续深度诠释世茂创意营销

　　提及世茂，业内人多半会道一句“豪宅教父”，这是其进军中国大陆20几年积淀出来的名号。在重庆，尽管相较其他的外来知名房企，世茂的到来极像“输在了起跑线上”。但，“豪宅教父”的首个作品茂悦府，却在极短的时间内成功树立了其品牌形象。

　　去年6月，各公交车站台广告上出现的“全城告白计划”，就让世茂红遍全城。自此，重庆人搞懂了照母山上的茂悦府——每次宣传，可能都要吓人一跳。

　　如今，但凡去照母山看房的人，极少人会说自己没去看过茂悦府。而售房部“天空之城”的建筑风格明显区别于其他项目，常为业内坊间津津乐道。

　　这位“豪宅教父”，并非起跑时就落后于人，而是一次厚积薄发的自我较量。而世茂在创意营销上的种种“惊人之举”，也让茂悦府不出意料地开盘劲销。

　　所有关注世茂的人，都在期待这个“怪咖”还会整出什么名堂。而重庆区域营销负责人熊伟却说道：“世茂的开发理念是‘缔造生活品味，成就城市梦想’。今后世茂的营销依然会深度诠释‘创意’二字，一切依然是积极的，向上的，向社会传递世茂独有的正能量。”

　　新楼市：我们都知道，世茂集团致力于开发豪宅产品，一直以来都是走高端路线。作为“豪宅教父”在重庆的首个作品，在营销上，茂悦府是如何定位的？

　　熊伟：其实从拿地开始，茂悦府就定位为照母山片区项目的领导者。为了更好地给大家展示世茂的作品，我们在产品、园林、服务上都进行了全方位升级，打造一个有生活品味的高尚住宅小区，成就中产精英阶层也能享受和品味的华宅。

　　对于不了解我们的人而言，打响知名度成为首要考虑的工作。去年的“全城示爱”、“冰桶挑战”，还有上个月才结束的“为爱奔跑”活动，推出后市场反应都不错，如果说“全城示爱”让这个城市迅速地认识了世茂，那么后续的活动则让这个城市迅速地熟知了世茂。

　　可以说，这些创意都是非常好的营销手段，也是我们未来要继续深度诠释的营销方向。

　　新楼市：对于世茂来说，不论是入渝还是进驻照母山都有点“姗姗来迟”。照母山周边的项目鳞次栉比，万科、恒大、东原、华宇、协信、香港置地等项目都是茂悦府的直接竞争对手，在这种情况下，茂悦府如何突围？

　　熊伟：对于照母山整个板块的开发企业来说，彼此之间有竞争也有合作。

　　首先，大家比较齐心，板块内所有开发商都致力于将片区打造成为重庆主城最宜居的低密度区域。

　　在竞争方面，世茂集团有比较深远的品牌影响力，本身致力于做“生活服务商”的城市豪宅开发，在优质产品打造方面具备丰富的经验。同时，集团物业公司通过地产行业首个互联网云服务平台将为客户提供高品质物业服务。

　　其实，在照母山整个片区，茂悦府需要做的仅仅是展示自身良好基因的，让客户深入了解到项目，就会感受到它的优越性。所以策划一些有意思的创意活动，本身就是一种良性的传播方式，这会吸引更多人来了解项目，亲自感受项目的优越性在哪儿。

　　新楼市：现在，新媒体、自媒体的表现方式非常多样，对于创意营销来说，您更看好那种？

　　熊伟：我个人对于新媒体和传统媒体的看法是：这两种媒体的定位不同，各自的优劣势不相同，没有谁比谁更优越的说法。

　　相对来说新媒体、自媒体信息量大容易被覆盖，但更具互动性和传播具备实时性；而传统媒体费用相对较高且信息具有一定的滞后性，但传播较宽且受众相对固定。不同的创意营销，可以结合不同的媒体方法。哪种表现效果更好，茂悦府就用哪种。

　　新楼市：都说房地产开始进入“白银阶段”，房地产开发之路愈发艰难，业内转型创新的案例也不少。在这种情况下，对茂悦府的营销有什么影响？

　　熊伟：无论何时，无论哪个行业，变是必须的，在哲学上变也是真理。在目前这样瞬息万变的环境下，茂悦府当然也需要变。我们需要更多的创新思维、更多的关注客户需求，更多的心思需要偏向如何为客户提供更优质的服务。

　　所以，我们借助更现代化的平台从项目前期开发开始就引入客户概念，让客户实实在在地参与到房地产开发的全流程。从一开始就从客户的实际需求出发，定制化地生产购房客户真正需要的产品和服务。

　　新楼市：我们都知道，房地产是一个挑战非常强的行业。前期，主要拼地段、拼地价、拼后期定位、拼价格、拼营销手段，对于一个项目的成功，您认为哪个阶段更加具备挑战性？

　　熊伟：房地产开发每一个阶段都是非常具有挑战性的。非要说一个最具备挑战性的阶段的话，我个人认为是房地产的营销阶段。在这个阶段，营销，特别是创意营销，需要更多地结合市场的变化、客户需求的变化、经济的周期性变化等等各种各样的变化，营销就需要针对众多的变化做出最及时、最有利的反应，来保证项目在市场上的影响力与竞争力。

　　新楼市：对于目前的楼市，请问您是如何看待的？

　　熊伟：我对中国楼市的走势看法还是比较积极的。从近期全国主要70个城市的成交数据来看，无论是一线城市还是二三四线城市，房地产成交量和价格是逐步走向复苏阶段。

　　目前政府力保经济增长促发展也是对房地产的复苏具有非常大的促进作用的。而且从近期中国股市的暴涨，预计这些从股市获得巨额回报的投资者将逐步撤离股市进入楼市投资，促进楼市的进一步复苏。

　　你看，我们现在售楼部的人不就是比以前更多了。

　　文|刘径邑

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