你，凭什么是你？

　　之前，一个合作伙伴问我：“老沈，对于当前的营销工作你有什么意见？”我说：“其实也没有什么意见，但我有一个困惑，如何让我们的传播让人相信？”广告泛滥，信息碎片，谁真谁假？“臣妾”真的不知道啊！

　　“你是谁”是营销要解决的核心问题，但解决这一问题后，还有一个关键点，那就是你得有一个“信任状”或者“标签”去证明你“凭什么”，85%的项目营销肯定缺少这一个关键动作。

　　你妈是你妈已经不需要证明，但证明“你凭什么是你”给消费者看，还是营销传播中不可或缺的一环。

　　一个朋友说他最近参与顾问的一个叫“飞贷”的产品，做的信任状是“唯一入选美国沃顿商学院的金融案例”。不论对错，有这个，表示规定动作是到位的。

　　我们这个叫优地美的小公司最近服务的项目，也是比较刻意去寻找这样一个东西，先是通过竞争找差异，然后再来做个证明题。

　　比如庆隆别墅的定位这两年一直是“重庆最受青睐的别墅”，这一定位来源于它有连续两年重庆地区销量第一的市场认知基础。

　　项目重出江湖时，我们在广告上都会要求跟上“连续两年重庆别墅销冠”或者“感谢1500位别墅业主荣耀选择”；后来又推了新产品，为什么相信你的产品是用心了的？哦，原来庆隆公司都存在20年了，那么好吧，“庆隆20年，一座钻石岛”。

　　比如团队服务的太升国际项目定位是“商业地产领导者”，那么问题来了，你说是就是么？哦，原来他们有依据，他的信任状是“五大市场，五个第一”，讲出来，是事实，有底气。

　　再比如，团队服务的中国轻纺城定位是“有产业就有未来”。有聚集效应的总部基地，是不是真的有聚集效应哦？那么，来一发让你信，我们的传播有一个信任状“年销60万平方米，西部销量遥遥领先”。

　　奥捷五金城项目定位是关联方法，表达是“成都有万贯，重庆有奥捷”，沟通和信任已经增加了一分，据说目标客户一听就懂。后来，又推了一个信任状“20个省级五金协会的一致推荐”。

　　当然，还有一些正在服务的项目，比如某某商铺的信任状是“9千平方米步步高超市10月即将装修入驻”，比如某某商圈小户型的“3分钟轻轨和名校零距离”……

　　你是谁，凭什么？是个真问题，来个信任状，给点真功夫，亮出你的不同，这好像还真是重要。

　　好吧，问题来了，问问你自己：你的项目是什么？凭什么？回答上了，便成功了一半。信不信由你。

　　文/沈光明

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