定制自我Style 对跟风豪装说“NO”

　　万科·御澜道发布大平层，旗帜鲜明推崇“全球化生活”。

　　东原·湖山樾发布独栋别墅，以“新牌坊绝版”推崇纯墅价值。

　　龙湖·天钜发布江与城独栋别墅，主打“下一代龙湖别墅”的名片价值……

　　可以看到，三大全新亮相的豪宅中，再无一人拿曾经风靡的“奢华装修”作第一卖点，而是纷纷开始根据自身素质量身定制专属于自己的豪宅style，这种style必定是深深吸附于居住本身。

　　以此为契机，重庆豪宅开始步入用家主导市场的时代。

　　变化1：从奢华的“豪”到“唯一的宅”

　　有不愿意透露姓名的业内人士指出，在豪宅发展初期，噱头非常重要。到了豪宅发展中期，豪装仍是要素，但已经从“第一”变成了“之一”，因为当更多人有了豪宅居住经验之后，他们开始对豪宅提出了更高、更个性化的要求。

　　随着时间的推移，中国的富二代和新生富一代必然越来越多，一方面，他们的年龄相比现在的财富阶层而言将会大大减小。另一方面，他们将拥有更多的海外教育、生活、工作背景，接受更多的国际化生活方式。

　　当这样一群人开始大量介入豪宅的购买时，那些不思创新、简单复制、单凭穿金戴银就想要轻易热卖的所谓“豪宅”将会越来越困难。反之，那些具有国际化视野的未来主义豪宅将会受到更多青睐。可以看到，如今重庆最具代表性的豪宅的共性便在于：讲求唯一性。

　　无论是东原·湖山樾、万科·御澜道、融创·凡尔赛……都各自有着自己“唯一”的标签。

　　“唯一”意味着“定制”，只有当“宅”进入“定制”时，宅才被认为是真正的“豪”。

　　变化2：从“精美石材拼花”到“人性化居住细节”

　　现如今，当走进各大豪宅的售楼部，几乎很难再听到销售人员长篇大论地讲述他们的豪宅装修如何奢华，使用的石材拼花如何高档，装修材料进口的地区如何洋气，因为开发商们早已认定：豪装，只不过是标配而已，必须要有，但并不足以显示项目的核心优势和与众不同的定制感。这种定制感反映到产品上，就是人性化的居住细节。

　　例如最具代表性的龙湖地产，在千万级独栋别墅——天钜的打造上，不仅总结了多年别墅开发经验，更是听取业主的意见进行改革，如设置“亲子活动区”、“阳光停车场”等。

　　再如东原·1891的大平层，以门窗为例，开发商不仅选型选材反复实验研究，在做样安装时，更是由日本管理人员专程从日本飞来重庆进行现场调整，将误差降低在1mm以内。

　　由此可见，再没有项目拿曾经风靡的“奢华装修”作第一卖点，而是纷纷开始根据自身素质量身定制专属于自己的豪宅style，这种style必定是深深吸附于居住本身——种种现象标明，重庆豪宅开始步入用家主导市场的时代。

　　1、买手晒单@高调土豪：买个垃圾桶都必须是艺术品

　　群体特征：挥霍着崭新人民币的可爱人士

　　有人说，土豪不是火星人，他和你我生活在同一个时代，呼吸着同样的雾霾，同样把生命浪费在无休止的堵车之路上……

　　他可能就是你很早就认识的那个爱啃绝味鸭脖的王小二。“不幸”的是你上了大学，他去当了包工头。他没钱时，你骂他是土鳖，等他有钱时，你骂他是土豪。

　　网络上总结土豪的特征一般是身高一米七多点，发型一般板寸，身体比较强壮，爱健身，爱探险。出去玩喜欢开牧马人，喜欢去川藏线上撒野，偶尔爬爬喜马拉雅山。在城市里一般就是路虎、宾利等，智商一般比正常人高出40%，在所在行业处于较重要的地位。

　　土豪群体置业观：哥买的不是房子，是玩具

　　土豪买的不是房子，是辛酸泪，土豪买的也不是房子，是玩具。

　　想买就买，不喜欢就扔在那里搁着。

　　有人形容土豪买房是“于谈笑间，金钱哗哗流走，不带心疼的”。土豪的世界观不是我们能比的，据说土豪买个垃圾桶都得要求它首先是个艺术品。土豪置业也绝不会含糊，所选必定是高端大气上档次的奢华豪宅，无论是地理位置还是景观室设计都是国际化，高标准的，一般都有成熟的高端商业配套，以满足土豪日常高昂的消费需求。

　　土豪释义：富豪的代名词

　　土豪一词原指在乡里凭借财势横行霸道的坏人。后在网络游戏中被引申为“无脑消费”的人民币玩家，用于讽刺那些有钱又很喜欢炫耀的人。

　　如今，“土豪”经过一系列不断的定义，已经成为了富豪的代名词，无论你是高端大气上档次，还是低调奢华有内涵，你都可以为土豪代言。

　　2、买手晒单@海归一族：找到重庆与国际的接驳点

　　群体特征：引流潮流的专业人士

　　“海归”是当今中国的时尚话题。作为成功人士的社会集合，“海归”全面登陆，向社会生活的各个层面有力渗透。他们或独立创业，引领时尚潮流，或稳居外企名企的高层管理职位，尽享“金领”名利。而他们，也已经进入到房产领域，成为新的豪宅购买力量。

　　年轻的“海归”不仅带来了先进的管理和基数，也带来了市场和观念。在以现代欧美先进社会为目的地的全球性“留洋大潮”中，有流出，就会有回归。流出的是“人才毛坯”，回归的是成型的专业人士。虽然其中难免成本损耗，但社会的得失对比，一目了然。

　　海归群体置业观：向往个性、独立的生活空间

　　有研究表明，因为国外的生活经历，海归大多不愿与父母同住，相比更向往独立的生活空间。他们大都注重生活质量，有车，消费能力较强，更注重居住小区的环境、舒适度、住宅空间格局等。

　　据悉，建筑设计与质量是海归置业的首要标准。只有高档的建材品质和不落俗套的建筑设计，才能先入法眼。如果是精装住宅，装修品牌更是重要考量标准，国际大品牌才比较放心。

　　海归释义：跨国公司的开路先锋

　　海归一词的出现，可以追溯到20世纪90年代末，中国在外留学人员又掀起了新的一轮回国浪潮，其主要原因可以归结于：在全球经济普遍不景气的情况下，中国经济一枝独秀。

　　以跨国公司为代表的国际企业纷纷进军中国市场，海归自然而然地成为开路先锋。

　　3、买手晒单@中庸高知：我买的房子，一定是所有人眼中的好房子

　　群体特征：政府机关工作者或国企工作者

　　这是一群低调而稳妥的豪宅买手。他们购买豪宅时做出的选择就像那些倒卖奢侈品的BUYER那样，懂得最新锐的房子，但最终他们购回了经典款，因为经典款对品牌价值有着高端诠释，并且不论行家还是半吊子都能读懂这种经典。对于这一群而言，他们购买豪宅的心理可以概括为：假如我买了一所好房子，它一定是所有人眼中的好房子。

　　中庸群体置业观：喜好中庭大，景观好，密度低

　　什么样的豪宅能满足这一群人的置业观？首先，这样的买家遵循地段原则，主流的地段，便利的交通，融合城市生活属性和拥有一定的自然景观资源的房子是他们必然会考虑的。其次，他们选择的房子必须拥有超大的中庭，无敌的楼间距和较低的密度。

　　这些东西，都是只有居住者本身才能享受和体验的。对于他们而言，豪宅是用来居住的，并且他们有着传统的居住观念，在基本的参数指标达到要求之后，他们不需要房子的设计有多大的变革和创新，更不需要绚丽到眼睛都睁不开。

　　中庸释义：不走两边，不走极端

　　中庸：儒家的道德标准，重点在中、庸两字，中位于中间，不离两边，不走极端。通常，他们是年龄45—60岁的机关工作者或国企干部，他们的社会身份以及价值更倾向于低调的实用主义。并且，这部分人在邻里关系的建立上要比普通的豪宅卖家更深厚，通常他们有过宿舍或大院居住的经历。于是，“既然我的同事，朋友都选择了这样一所低调而稳妥的大房子，我有什么理由不选择？”

　　4、买手晒单@新锐富豪：看了几张图片就把订金交了

　　群体特征：国际大都市生活，与重庆藕断丝连

　　在重庆豪宅市场上存在一种很特别的买家，身在外地，但最后也许就是通过网络看了几张图片就把订金交了，这并不是玩笑。或许开始大家无法理解，在外地工作的人为什么在重庆买豪宅，并且只看了几张图就下单。后来才知道，原来不少客户都是离家在外的重庆人，或者因为这样那样的关系和重庆有些联系。

　　新锐富豪置业观：买在时代前列

　　究竟哪一类产品能够吸引新锐们的眼球呢？全球品牌系高端产品或全国品牌系高端产品才是他们的菜。尤其是一些与高端酒店共同打造的豪宅项目，更能吸引他们，因为他们在他们的经验里，这类产品的优点、特性，已经了解得十分清楚。此外，一些高端产品在重庆的“复盘”也能够引起他们的兴趣，同样的产品在北京、上海可能在几年时间里，价值翻了好几倍，这类买家对这些产品的升值能力比本地买家更有信心。

　　新锐释义：具有打破陈规的勇气和实力

　　新锐是指各个领域的后起之秀，他们具有打破陈规的勇气和实力，是将来这个领域的栋梁之才。所谓新锐买手，在置业时更倾向于购买“尖端”产品。因为这类产品是属于全球高端系的产品，而在本地客户尚在接受教育时，他们已经有了对这类产品的购买经验和居住体验。这一群新锐的买手，年龄在30—45岁之间，其中一些人尽管非常年轻，但已经有非常雄厚的资本实力，可以支撑总价500—1000万元左右的豪宅。

　　文|陈桐