91无线刘德建：卖给百度比上市价值更大

　　人物简历：福建人，1971年7月 出生，现网龙（中国）董事长，是中国最早关注并致力于网络游戏研发的业内人士之一。

　　百度拟19亿美元收购91无线——这宗中国互联网史上最大的并购案，使得网龙公司及91无线董事长刘德建再次回到聚光灯下。

　　刘德建这个毕业于美国堪萨斯州大学化学、生物化学专业的理工男，如今被报道称为“网络游戏界的一朵奇葩”。

　　1999年他才开始触网――创立网龙公司。不过自此，他在互联网领域开始一发而不可收，2001年他又组建了游戏研发公司天晴数码。

　　刘氏兄弟联手创业

　　说起刘德建当年创立网龙，有一个人不得不提，网龙现任总裁、刘德建的堂弟刘路远。

　　1999年，当时在美国比索公司任副总裁的刘德建从美国回到福州市，兄弟俩动员家人、朋友和同事，筹资创办了网龙公司。

　　当时，因为刘德建在国外尚有事未了，公司主要由刘路远负责。初期的网龙，靠做些简单的网络业务勉强度日，甚至一度连工资都发不出来。刘德建回来看到刘路远发愁的模样，猛一巴掌拍在他的肩膀上：“Hi，路远你作为公司的管理者，怎么可以愁眉不展的，员工还以为有什么过不去的坎呢！”刘路远回忆说，哥哥的积极乐观给了他很大的影响。

　　有报道称，刘德建成熟稳重，寡言少谈，工作偏重大方向，把握着公司根基性的东西，与投资方与股东们打着交道。刘路远年轻健谈，操作着工作的具体运营，与媒体、公司骨干和员工打交道。

　　2001年，刘德建和刘路远开始做网络游戏。同年5月，网龙的第一款游戏《幻灵游侠》开工。自此，在网游领域开始一发而不可收，如今网龙已成为美国市场上最大的中国网游运营商，覆盖了包括英语、法语、西班牙语、日语等6种语言在内的游戏市场。

　　卖掉17173的抉择

　　但刘氏兄弟真正第一次引起媒体关注，却是因为2001年无心插柳的作品——他们在当年4月将并购的小型个人网站改为网游资讯网站，也就是后来的17173。业内评价说，创建17173是刘德建为中国网络游戏产业做出的另一重要贡献，一个充满平民色彩的网站在不长的时间里帮助年轻的产业迅速扩大了他的基础市场人群。

　　2003年，刘德建面临的一个抉择是：一面是搜狐开出的2050万美元的现金，一面是自己一手带大的17173.com，那时它已在短短两年里迅速成长为中国最大的游戏门户网站，年广告额逾千万元，增长势头一片良好。

　　当时分歧很大，但刘德建说服了大家。其中最重要一条理由就是：要专心做事，不能铺得太开。刘德建认为，他们的长处和公司未来发展方向是做游戏开发和游戏运营，而不是做媒体。第二条理由是：公司需要现金。

　　2003年11月，他们最终将17173卖给了搜狐，所得的2050万美元现金，大部分分给了各投资股东和投入网游研发运营。

　　此后，刘德建曾说，当时卖掉17173不后悔，但是如果再给他一次机会，如果当时没什么一定要花现金的地方，人才资源又够的话，他肯定不卖。

　　几乎在所有人眼里，网龙是一家低调且顺利的公司，但挫折还是出现了。2004年网龙开发的游戏《信仰》就是典型的失败产品。刘德建一看势头不好，立刻收回来。之后，网龙重新抬头。《征服》、《魔域》、《机战》等多款大型网游产品连续成功，注册用户人数超过1000万人。

　　2007年11月2日，网龙公司成功挂牌香港创业板，并于2008年6月24日从创业板转至香港主板上市。

　　公司就是一个游戏

　　刘德建自称痛恨管理，因为管理非常浪费时间。而04、05年失败的经历，让他对合理化管理的意义有了更深的理解。当时刘德建已经萌芽了一个大胆的想法：他要把网游里的一些东西，弄到公司管理里来。他曾反问自己，网游的设置，为什么可以激发玩家持续在游戏里努力打怪？这些精髓如何能搬到公司管理，激励员工上来？

　　在刘德建、刘路远等高管共同商量后，一套ERP系统问世了。

　　网龙公司，变成了一个大游戏。所有激励机制、任务分配，完全就像游戏里的点数、做任务。所有员工一上班，可以看到ERP系统里下的工作单，于是有条不紊的开始工作。而公司里的积分系统，则激励着员工积极参与各种业余的活动和发挥创意。一个员工找到一个制度上的小bug（问题），奖300分；另一个员工为“开心拓展活动”做志愿者，奖励了3 000分；有员工做业余播音员，奖2万……而这些分数，积累10万，就变成了星星。一方面，这些分和星星，可以在每季度的拍卖会上转化成数码产品、电器等实物；另一方面，分和星星达到一定级别后，可以帮助职务和待遇提升，享受公司的设施、福利、薪水都能更上一层。

　　于是，过去很多活儿大家你推我阻的情况减少了。最重要的是，很多人荣誉感大大提高，网龙公司的每一个员工都有一个工作牌，牌子上印着星星数量。不少星星多的员工把牌子挂在胸前，就像在游戏里的声望值高的人到处炫耀一样。

　　“有人说，管理这些创意者，很不容易，但我认为，管理的意义就是把所有的事情都尽量量化，绩效尽量细致。”刘德建说。这些细致和科学的管理直接反映到工作中来，就是效率的大幅度提高。刘德建在大屏幕上向笔者显示，采用文档管理系统以前，《征服》的文档总数只有20多页，140多个。而采用电子化系统管理后的《魔域》，则有49页，800多个文档。“做到这个份上，魔域能不比以前的游戏精细得多吗？”

　　卖给百度比上市价值更大

　　7月16日，百度公开宣布拟全资收购网龙旗下91无线业务，总价19亿美元，相关各方已就此签署谅解备忘录。对此，91无线董事长刘德建在当天下午向全体员工发送了内部邮件，称相比起91无线与香港挂牌上市而言，此次交易完成，对91无线和网龙创造的价值更大。

　　网龙对无线的投入从2010年即开始，创意工场在收购初期，Iphone还是个毛坯，作为手机连接软件的91手机助手也还远未显示出日后作为国内唯一非官方分销渠道的潜力，最初在技术级发烧友的早期用户和技术网站上流传，但刘德建看到了智能手机的趋势以及其中的内容分销上的巨大市场，此时网龙的游戏运营渐入瓶颈，刘德建对尚在孕育中的无线商机颇为倾斜资源。他在2010年对91无线的预测和未来相差无几，他预估91将成为一个“吸引内容商进驻的shopping mall”，91是幕后的运营者和品牌维护方。2011年，随着智能手机的崛起和分销渠道的火热，Iphone链接软件91手机助手和针对安卓系统的安卓市场快速成长，成为非官方的主流分销渠道。

　　在刘德建看来，自己卖掉19亿美元卖掉91无线则是为了给网龙创造更大价值，在内部邮件中，刘这样写道，“交易可提升公司盈收和股东价值，同时扩大网龙的资本基础。”但是，此举真能给网络创造更大价值吗？

　　资料显示，截止到2012年12月，91无线平台总下载数达到129亿次，在iOS和安卓两大智能手机客户端的市场渗透率分别超过80%和50%。不过，与移动互联网的风生水起不同，有资深评论员分析认为，在行业进入瓶颈期的大环境下，网龙网游业务正在面临老用户流失、新用户吸引较难的危机，“网龙网游业务虽略有盈利，但市场规模增长处于基本停滞状态。”

　　下一个目标：动漫？

　　话说刘德建，如果拿到10亿美元的收购金，他的下一步目标是什么？

　　福建人刘德建算互联网圈内爱玩的人，哪怕居于福建一隅，他的眼光也从未被区域辖制，属于业内剑走偏锋出奇制胜的人。网龙是最早进行国际化的运营的游戏公司之一，而在91无线上的发力也显示了他的判断力。这也使得他身在福建而能与聚集上海的游戏运营及开发公司抗衡一下。业内普遍的看法是，接受了高达19亿美元的高额收购后，刘德建将会面临严苛的同业竞争协议约束，放弃在移动手机领域分销上积累的优势。而失去了91无线这一分销平台，很难说网龙在移动APP开发上还有多大优势和作为。

　　早在2012年的采访，刘德建就对下一步的计划稍作透露，他早为自己部署好下一个发力点——动漫。刘德建在动漫方面的部署早有企图。

　　从2008年开始，网龙就与福州软件园合作搭建动漫产业服务公共基地平台，福州市政府还为该平台提供300万元的启动资金。

　　据公开资料，2011年起，福州市政府就在全力推进文化创意产业项目建设，其中紧邻长乐机场的“海西动漫创意之都”是长乐市的重点项目，长乐市为这一创意谷的建设提供1万8千多亩的土地，原计划网龙在此搭建500多亩的“网龙动漫培训基地”，用以打造涵盖动漫研发，动漫交流、动漫体验和动漫衍生产品、人才教育等完整的动漫创意产业链。500亩的计划拓展成3700亩，在网龙CEO刘路远2012年接受采访时表示，除动漫研发生产基地和人才培训的动漫学院外，还将开发亲水滨海主题乐园等设施。公开报道网龙为此投入10多亿元。在动漫基地搭建完善之后，网龙将借鉴日本的动漫发展经验，为欧美代工来实现产业化。

　　交易所得的19亿美元现金，为刘德建的下一步行动提供了有力的支持。那么，网龙的下一步会成为创意与生产兼具的中国艺电(EA)，还是成为福建实力强大的地产运营商？这是个拭目以待的问题。

　　本报记者 杨力