正保远程危与机并行

　　老师就像演员，把街头艺人直接请到电视台表演是有问题。

　　准备参加9月份注册会计师考试（CPA）的陈明报了中华会计网校的课程，在线课程的灵活性给陈明带来极大的便利。“线下培训太浪费时间了，注会很少有人会报线下培训班。”陈明告诉记者。从德勤会计师事务所离职后陈明现在在优酷工作，基础知识还算扎实。“会计的课程我只在看不懂的时候才会看视频。”

　　中华会计网校隶属于正保远程教育，成立于2000年，是会计在线培训网站中做得较好的企业，正保远程CEO朱正东表示，中华会计网校的市场占有率一直在70%以上。正保远程主要针对考试培训、继续教育和实务操作培训开展线上培训课程。除了主打会计课程，正保远程还有15个品牌网站，开设200多个辅导类别，覆盖了会计、医药卫生、建设工程、法律等13个行业。2013财年培训规模达270万人，净利率19%。

　　朱正东透露，目前正保远程老师总数是几百个，全职老师一共十几个，其他都是兼职老师。对此，资深教育分析师李莹分析，一般最牛的老师不愿意做远程教育的全职老师，兼职的形式收入更高，合作更自由。通过远程模式教学辐射很多学生，收入则水涨船高。这比自己做线下培训机构的收入更高，因此教师团队比较稳定。

　　相比市场庞大而又难以攻破的K12，在线职业教育通常被认为是最容易发展的。李莹对《中国连锁》记者表示：“目前来看，在线教育做得比较好的都是在成人这一块。成人学习的主动性自觉性高一点，在家里就可以老老实实地学习。时间地点相对自由，用户不需要把时间花在路途上。而且线上教育易于规模化，价格便宜。这些因素都使得在线教育更符合成人的需求。”

　　从2005年开始，正保远程着手多元化发展。事实证明这样的预判符合市场走势，职业考试培训市场逐渐升温。正保远程教育第三季度总课程登记人数为92.5万人，比去年同期增长42.6%；第三季度毛利润同比增长44.3%。朱正东表示，目前医学和建筑考试很多，职业药师这个行业的缺口就有30万人，从事这个职业必须通过考试。医学的人均付费大概是会计的2~3倍。

　　业务扩延为正保远程提供了发展空间，不过在会计领域做得好，并不一定能将成功复制到其他领域。“虽然职业考试是全国统一的，但非常多细分科目，不像会计那样简单。比如专注IT技能培训的达内分11个课程方向，一个方向就得配置一套课程。医学考试也有很多细分。所以正保远程能否渗透其他专业的考试培训是个疑问。”李莹说。

　　另外，在线教育质量与老师有莫大的关系，要有非常强大的师资力量。即使把线下好老师的教学模式照搬到网上也不合理。李莹举了个例子，老师就像演员，把街头艺人直接请到电视台表演是有问题。更何况演电影、话剧、电视剧的演员要求都是不一样的。

　　链接：

　　已上市的在线教育机构

　　正保远程(DL)：

　　正保远程教育(China Distance Education Holdings Ltd.，CDEL)成立于2000年，为美国纽约证券交易所上市公司，中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网、外语教育网、自考365 、成人高考教育网、人事考试教育网、考研教育网、中小学教育网、财考网。

　　弘成教育(CEDU)：

　　成立于1999年，是国内最早从事网络高等学历教育服务的机构，2007年在美国纳斯达克上市。包含：网络高等教育服务、中小学教辅(101远程教育网、弘成答疑网)服务、中小学教育、国际教育服务、职业培训(教师培训、司考培训……)等多个领域。目前，累积服务160余万网络大学生、600余万中小学生及80余万教师。

　　ATA(ATAI)：

　　ATA公司是一家以考试与测评服务为主营业务的上市公司(NASDAQ：ATAI)。总部在北京，运营在上海，全国有13个分支机构。

　　YY教育：

　　YY教育是2011年6月基于全球最大的团队语音工具YY而推出的最专业的互动网络教学平台。YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，已举行超过100000堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。跟随母公司多玩在美上市。

　　文 | 本刊记者 李婷

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