节节高升—专访Coleman（科勒曼）亚太区总裁理查德·贵福莱

　　2014年对于Coleman（科勒曼）而言可谓春风得意，在这一年，它的销售成绩与去年同期相比涨幅了近两倍，特别是在国内户外市场呈现阶段性饱和的大背景下，这种增长显得难能可贵。回望两年前订货会上时而露出凝重神情的理查德·贵福莱，今年的笑容却显得更为自信。节节高升，是Coleman（科勒曼）的真实写照，也希望国内户外行业都能如是。

　　越野世界：近些年，Coleman（科勒曼）从“家人聚餐，BBQ和年轻友人的聚会”，再到“Drive Wild，Live Wild 心越野，行越野”，是否表明品牌更加偏重了SUV群体的使用？在这种背景下，Coleman（科勒曼）会以何种方式来吸引他们加入到其中？

　　理查德·贵福莱：在中国，SUV群体对于Coleman（科勒曼）来说非常重要，而在今年我们同路虎、Jeep等厂商也联手举办了很多活动，例如在沙漠、山谷等等。在它们的4S店里也会有我们的产品展示和销售，另外我们还支持了一些汽车俱乐部出游和自驾活动。同时，我们针对SUV群体所推出的产品也得到了非常好的反馈，明年我们将继续引进SUV一系列产品。Coleman（科勒曼）的SUV零售商主要分为两种，一种是销售各品类产品，让大家有多种选择，另一种则是专注于SUV，他们在店内会有专门的Coleman产品陈列柜台。

　　越野世界：针对SUV自驾人群，Coleman（科勒曼）是否会针对这类消费群体单独开发系列产品，例如：车载冰箱、太阳能车载充电器等跟车辆密切相关，方便自驾人群使用的户外产品？

　　理查德·贵福莱：有些产品确实不是Coleman（科勒曼）的核心，像太阳能车载设备。但是大部分SUV车主需要的，比如能够适用于车辆温度的保温箱，是他们需要的也是Coleman（科勒曼）拥有的。我们现在更想做的，是如何更加针对中国市场进行产品开发，让中国消费者享受到更符合他们自驾习惯的一些产品和体验，我们确实意识到这是一个巨大的需求。

　　越野世界：前年Coleman（科勒曼）在销售模式和价格体系方面都发生了重大转变，今年我们看到品牌有了快速的发展，原因是什么？

　　理查德·贵福莱：人！（笑）不同的人给我们提供不同的建议，他们有不同的视角，明白大众的心理，知道大众渴望得到新的知识新的体验，也借此研发出更贴合大众的新品，正是因为我们有着非常好的团队，才会有现在如此好的表现。我相信，他们都会成为业界的佼佼者，这也是我们的荣耀。当然，如你所说，我们在2014年的业绩是非常惊人的，是我们表现最好的一年，在订购会中大家也看到我们今年所举行的活动有近6万人次参加，我们接触到了更多的消费者，这也是我之前所希望的，对此我非常开心。

　　文、图/王铮

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