穿在身上的「越野」

　　如果把服装看成是一种文化、一种艺术，那么，它代表的是一个时代的缩影和一个时代人的想象力。而越野人又惯以自己的意愿和主张与世界对话，他们是拥有自己圈子文化和影响力的一群人。那团队成员又是如何用“纵横四海”的方式，将越野和服装完美地结合在一起而创立OVERLAND品牌的呢？

　　十年 探秘OVERLAND品牌的前世今生

　　正如陈奕迅《十年》那首歌的歌词一样，十年之间人们在生活、感情等方面会发生不同程度的改变。一个品牌亦是如此。十年的风雨历程里，OVERLAND之于越野人，就像是一根记忆的绳索，它一头系着梦想、一头系着现实，任大家在其中来回探索、撒野。

　　2006 初出茅庐

　　总有一群人能够独树一帜，想出一些他人想不到的点子，并通过努力得以实现。

　　OVERLAND是个性化汽车生活杂志《越野世界》的时尚子品牌。OVERLAND品牌的名称源自《越野世界》杂志中其澳洲版权内容合作杂志《OVERLANDER 4WD MAG》对“越野”的解读，即“横跨大陆”，而其中文意译即为“纵横四海”。这正是志在四方的越野人的生活理想和情怀，他们通过驾驶越野车的方式阅读世界，探索地球。

　　因为拥有一群由爱好越野生活的设计师组建的原创团队服务于《越野世界》杂志各个子品牌的创作和设计，创刊伊始，杂志就成为了“翁牛特越野e族英雄会”活动T恤的提供商，这也是OVERLAND服装产品的雏形。自主设计的T恤得到了一致好评，使杂志所有员工都意识到越野自驾类主题产品的潜在市场和巨大影响力。

　　2007～2009 战略合作

　　一个全新的品牌想要得到较快的发展，需要寻求可以共赢的品牌来合作。

　　创立于2001年的生活无限与OVERLAND品牌的目标是大体相同的，都是致力于为国内越来越多的户外和越野爱好者提供最时尚、最潮流的适合中国人的高品质户外休闲装备。因此在2007至2009年，《越野世界》杂志正式与“生活无限”合作，开始共同研发具备OVERLAND风格的系列服装。

　　值得一提的是，2007年两个品牌合力制作的纪念版T恤，以“无兄弟，不越野”为主题诠释了越野自驾的核心精神，受到越野自驾爱好者的强烈共鸣，他们觉得没有这件纪念版T恤，都没有办法在越野圈立足。所以造就了当年T恤被抢购一空的盛景。

　　2010～2013 强强联合

　　当品牌拥有相对完善品牌理念的时候，就可以适当地拓展符合品牌市场定位的细分市场了。

　　2010年，杂志与法国户外大牌AIGLE（艾高）合作，继续设计具备越野风格的系列服装，并再次被抢购一空。

　　2011年至2013年，时逢杂志增刊《中国SUV改装指南》出版发行，为纪念行业内首本改装工具书的诞生，杂志与自由基地合作，在原有风格和系列的基础上，特别在T恤袖口上添加了“改”字的橡胶LOGO，赋予了OVERLAND新的主题和涵义。

　　当时的OVERLAND更像是《越野世界》杂志文化的延续，因为拥有大批忠实的读者和拥趸，并且在2012和2013年美国SEMA改装盛典上大展风采，受到美国越野爱好者的热捧，所以OVERLAND的设计意图更加明确、自信，脚步更加坚定。

　　2014 厚积薄发

　　OVERLAND品牌在这一年的发展，就像是在印证“是金子总会发光”这句话。

　　2014年，《越野世界》杂志与生产厂商九年储公司签署代工协议，开始自行制作具有越野和户外风格的系列服装。除常规的T恤外，还增加了帽衫、羽绒服、衬衫等许多叫好又叫座的越野主题服装，并开始在各类大型活动展会崭露头角。其产品除了拥有可靠的品质外，还具有高超的设计功能，是名副其实的正统越野装备，因此受到自驾类人群的广泛关注。

　　难得的是OVERLAND的设计团队始终坚持将中国传统元素与汽车元素混合，希望打造令人耳目一新的中国汽车文化视觉印象。

　　2015 蒸蒸日上

　　OVERLAND个性化表达始终为有独特追求的越野人服务，这另一群人的方向就是OVERLAND未来的方向。

　　2015年OVERLAND继续发力，不仅继续完善产品品类，还拓展了销售渠道。目前，OVERL AND有淘宝网、京东商城以及微店三个平台的线上店铺，还拥有三家联营店。今年OVERLAND的目标是将联营店扩大到二十家以上，并拥有多家加盟店。

　　在零下40摄氏度的漠河，酷热难耐的库布其沙漠，云南东川的泥石流碎石区，新疆鄯善戈壁的坚石阵，西藏珠峰途中的搓板路……OVERLAND“纵横四海情，山水有相逢”的理念成为了每个越野人心中的精神共鸣。大家穿着OVERLAND在这些风景如画的地方来去自由，全身而退，而旅途中的人和事，也成为了令人感动、欢笑、唏嘘、悲伤的永恒记忆。

　　天山派 OVERLAND全品类羽绒服

　　OVERLAND的设计师认为越野是一种江湖，那么承载越野文化的OVERLAND产品也可以被划分为不同的门派。OVERLAND羽绒服就像是天山派，不畏严寒，唯我独尊。

　　天山派的灵鹫宫在天山南麓一处温暖湿润的地方，周边生长着举世闻名的珍稀藏药雪莲花。它能够适合各种复杂气候环境，根部在零下32摄氏度可安全越冬，具有极强的抗寒能力。同样具备这种功能的还有OVERLAND羽绒服，它集保暖、舒适、安全等功能性于一身，是热爱生活，向往并喜爱越野生活，对机车、皮卡等现代重工业制品有着近乎偏执热爱的玩家一族冬季户外的极佳选择。

　　炫酷的机车风格，加上越野主题元素，让OVERLAND羽绒服显得独树一帜，张扬狂野，但又注重品位和细节。毫不夸张地说，OVERLAND羽绒服凝聚了设计师毕生之心血，从设计、用料、剪裁等方面无一不体现着精益求精的态度。

　　该服装采用高品质白鸭绒填充，一方面可以提供更高的充绒量和保暖性，另一方面还有效地解决了缝线处低密度羽绒填充导致的保暖性降低的问题。多达四层的内胆及内衬面料使其具备了普通羽绒服无法超越的防钻绒功能。100%的聚酯纤维面料，既可具备良好的防风透气的功能性，让整体效果更加时尚美观。

　　为迎合越野硬派的主题，设计师还特别采用高达28处的包边、滚边处理工艺，舒适耐磨，阳刚气十足。此外，羽绒服在腋下、腰部以及领口等特殊部位均拼接了竖条式的螺纹弹力面料，修身版型，最大程度实现“身上有肉，穿上显瘦”的效果，让该款羽绒服在穿着效果上达到了前所未有的高度。

　　逍遥派 OVERLAND加绒圆领卫衣

　　钟爱越野的人总想要翻山越岭或是挑战自我，即便是隐藏于闹市，也淹没不了那颗随时准备去逍遥的心。为了填补针对早春自驾人群应季产品的空白，OVERLAND特别制作了一系列加绒圆领卫衣。

　　逍遥派是金庸小说《天龙八部》里的一个神秘门派，其门派的入门要求是机械杂工、斗酒唱曲、无所不通、无所不精，而且还要俊朗阳刚。当你换上OVERLAND加绒圆领系列卫衣，会立马变成时尚又够MAN的越野形象，想不帅都难。

　　对于一系列OVERLAND加绒圆领卫衣而言，图案设计是这类产品的核心亮点。为了表现越野自驾人群的特征，设计师专门设计了牧马人、路虎、FJ40等令无数人难以忘怀的经典车型为主题的款式系列。毋庸置疑，这是OVERLAND设计师对越野人最精准的一次解读，因为在越野男人成功的道路上，需要朋友、需要爱情、需要努力，更需要越野车陪着一路同行。

　　在材质的选择上，OVERLAND加绒圆领卫衣特别挑选的抓绒，绒毛超细、分布均匀，所以能够实现穿着轻盈不笨重，但保暖性很好；同时透气性良好，不用担心因越野或是运动多汗锁留的沉闷感。在细节方面，一针一线的精细缝纫，一裁一剪的精致剪裁，成就了OVERLAND加绒圆领卫衣的卓越品质。例如，时尚有型的小圆领贴合颈部线条，更能展现男性魅力；螺纹袖口舒适不紧绷，符合人体工程学，令手臂在户外也能活动自如。

　　越野和城市生活不应该被人为地分离，其实只要你愿意分享您与越野车的故事，OVERLAND也可以为您和特定的活动进行私人订制，让这种铭记于心的记忆穿着身上，时时回味。

　　武当派 OVERLAND修身帽衫

　　“四海之内皆兄弟”这句话应该最适用于玩越野的圈子。因为玩越野的人之间有种无法言语的情义，越野人不分男女，互帮互助、共渡难关。如果你将OVERLAND修身帽衫送给对方，相信这会成为你们之间一种与众不同的纪念。

　　武当派的功夫讲究养气，不以外家劲力见长，而是注重内功和内心的修养。这也是OVERLAND修身帽衫想要向消费者表达的设计理念。

　　我们不能片面地用粗犷、不安分等词语来描绘越野人，因为多年的玩越野的经历，他们几乎被打造得全知全能。他们拥有大智慧，拥有一双能够洞察世事的眼睛，然后明知进退，处世不惊。OVERLAND修身帽衫就是在取舍之间，彰显了设计师的智慧。修身帽衫的图案经过精心挑选，目前主要为山水款、OVERLAND标识款，还有一些表现男性特征的动物款等。每款衣服的图案都采用天然无公害的胶浆，不易脱落和断裂。

　　尽管图案设计是这类产品的显著特点，但设计师为追求品质和美观度，仍然采用了大量的设计理念让帽衫看上去更加出众。帽子和领口处采用了夸张的交叉设计，不仅可以起到防风作用，还能让帽子及领口部位看上去更为英挺。袋鼠口袋设计，兼顾实用性和时尚元素。在细节方面，帽绳分叉处采用了压胶防水工艺，彰显品质。整体机车风格处理明显，这也增加了衣服细节的处理难度。

　　帽衫在走线方面，采用专业的链机缝制，即使中间断线，也不会整体开线，影响美观。这种密实的走线方式，不仅体现了缝纫技术的高超，更体现了设计师为追求品质不计成本的专业态度。

　　崆峒派 OVERLAND户外工装长袖衬衫

　　OVERLAND户外工装长袖衬衫可以陪伴穿着者出入城市的商务楼宇，还能与其他时装进行个性混搭，打造出独一无二的户外穿衣风格。

　　崆峒派武术共有八大门内容，按初级到高级程度分为：飞龙门、追魂门、夺命门、醉门、神拳门、花架门、奇兵门和玄空门。虽然只是进入了一个门派，但是却可以学到很多武艺。这就好比是OVERLAND户外工装长袖衬衫所带来的多变的视觉效果。衬衣正面以简单大方为主，没有多余装饰，适合的年龄段广，上班、休闲两不误。背面则采用个性、夸张的图案，利用动物形象或是穿越中的越野车来彰显男人的刚性。

　　OVERL AND的设计师对待自己的每个作品都像是在对待自己的孩子，用心去感受越野人的需求，并用心去设计。OVERLAND户外工装长袖衬衫利用酵素做旧处理的洗涤效果和交叠的布片缝纫增加了整款衣服的重工效果，也体现了立体剪裁在衬衫上的高超运用。前胸口袋独有的一横一竖的设计，便于户外应急，随放随取很便捷。肩膀处的链式走线使得肩膀更加挺括和牢固，多次洗涤也不变形不易皱。

　　无量剑派 OVERLAND休闲长袖T 恤

　　如果你想带着家人和朋友去景色宜人的地方越野或是游玩，最好带上OVERLAND休闲长袖T恤。因为它不仅会给你提供完美的上身效果，更具备百搭的实用性。

　　无量剑派是金庸小说《天龙八部》中提及的一个小门派。虽然不是赫赫有名的大门派，但其剑法自成体系，并在不断地钻研中进步；而且练剑的剑仙有男有女。和无量剑派有类似地位的还有OVERLAND休闲长袖T恤，它的市场定位是小众越野主题产品，而且没有规定性别，只要你爱越野，爱机车，你就可以将它穿在身上。

　　OVERLAND休闲长袖T恤拥有OVERLAND核心设计理念。为了满足不同人群的使用需求，T恤的图案包括经典越野车型、越野图腾、机车文化等。材质方面采用了100%的精梳棉，经过特殊工艺的处理，让服装既能保持舒爽度，又能够保证户外活动中所需要的弹扩力，让你随意运动，魅力十足。在肩膀处，采用专业链机缝制，工艺精致，结实耐磨。为了让领口不变形，还特意在领子的位置加了织带。

　　另一群人的冬天 OVERLAND羽绒服接受极寒挑战

　　OVERLAND羽绒服已经成为真正喜欢越野又追求时尚的人士的选择。因为它在服饰的功用和美学意义间找到了平衡，是一款保暖、防风，便于行动的紧凑型功能性冬装产品。

　　OVERLAND拥有专业的产品拍摄和评测团队，每一款产品上市之前，都会去户外做实地检测。寒冬时节的长白山林海，气温保持在零下20摄氏度左右。在为期三天的测试中，每天又均能保持相当可观的降雪量，这为全方位地测试OVERLAND羽绒服的保暖、防风等功能性提供了必要条件。OVERLAND羽绒服拥有90%的高品质白鸭绒含量，使得产品在极寒的户外也能提供超强的保温效果；多达四层的内胆及内衬面料，具备防钻绒以及完美的防风功能，让多次遭遇各种强风暴雪和严寒的拍摄和评测人员没有后顾之忧。

　　如果只是单纯地具备超强的功能性，是不足以吸引想要温度和风度两全的爱美男士的。OVERLAND羽绒服可谓倾注了设计者大量的心血，低调简洁的修身设计，使得穿着更加合体，也能充分发挥产品的使用时段；OVERLAND羽绒服拒绝平庸，机车和越野元素的结合，很好地展示出了越野以及户外爱好者对自然的热爱以及对自由的向往。

　　OVERLAND羽绒服无论从做工，还是户外体验，无不体现出其实用性、便捷性以及保暖抗污的特点，当属羽绒服中的上乘之作，适合各路准发烧友户外穿着。

　　另一群人的车展 OVERLAND直击美国SEMA改装车展

　　美国SEMA车展无疑是一个亮瞎双眼的盛宴，但除了那些冲击视觉神经的改装车外，各种各样的周边产品也是车迷们的一大关注点。游走在SEMA，你会发现OVERLAND的产品，你会感受到无处不在的越野文化带来的惊喜。

　　OVERLAND的市场定位就是越野主题品牌，因此它和美国SEMA车展所呈现的汽车和改装文化有很多契合之处。SEMA车展是车迷的朝圣地，各式各样的撑爆你眼球、挑战你想象力的车，让你看后热血沸腾，也想恨不得马上自己变成工程师来进行劲爆改装。而OVERLAND的产品是越野文化的一种最直白的载体，因为品牌的设计师们也是资深的越野玩家，他们能够体会越野人追求个性和品质的需求，并将服装设计和越野文化进行了巧妙地融合。穿着OVERLAND的衣服，参观蔓延近20公里的SEMA展会的展廊，你会觉得很起范儿。

　　对于带着工作任务来参加SEMA车展的杂志编辑来说，OVERLAND的衣服简直就是量身定做的“工作服”。衣服的款式大方得体，这就能够在低调中凸显独特品位。设计更是独具匠心，用最简单的线条和最明了的图案诠释了越野的意义。对于工作而言，穿着舒适、活动自如当然是最重要的了。例如，OVERLAND帽衫，其采用了46.6%的纯棉、48.5%的聚酯纤维和4.9%的粘纤，在保证衣服保暖和贴身的同时，还最大程度地确保了穿着的舒适性。如此牛逼屌炸天的衣服，不仅让编辑们爱不释手，连SEMA展会上的参观者都不禁投来了艳羡的目光。

　　如今，OVERLAND已经成为中国越野圈的图腾，它代表着另一群越野人的方向，受到了车友和各国友人的喜爱。

　　服装销售不是卖是帮助顾客更好地买 OVERLAND已建立完善的销售渠道

　　顾客一般情况下不拒绝好的服装，他们也不拒绝贴心的服务，他们其实更多地是在拒绝平庸。所以OVERLAND的营销团队利用“服装销售不是卖，是帮助顾客更好地买”理念，建立了完善的销售渠道，以便顾客能够随时随地买到OVERLAND的产品并享受周到的服务。

　　在创建初期，OVERLAND的营销团队就清楚地认识到：要生存和发展，就一定要创立和巩固自己的销售渠道。经过一段时间的积累和完善，OVERLAND已经构建了完整的全渠道销售模式。

　　线上商城

　　对于消费者来说，网购服装的好处大家早就深有体会；而对于刚刚起步的品牌来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等优点，OVERLAND也进行了一定程度的网上销售。

　　淘宝OVERLAND店铺

　　淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，OVERLAND自然也不会缺席。2015年OVERLAND店铺在原网页的基础上进行了全新改版和升级，使页面更加新颖、大气。无论是图片的拍摄还是网页的设计，都由团队里专业的人员来完成。

　　此外，功能也更加的齐全。在网页上不仅可以浏览到产品通用的宝贝详情等资料，还可以一目了然地了解到OVERLAND的品牌故事、每款衣服的设计理念以及实地的测试报告，让消费者买的舒心，穿的放心。在这里只有你想不到的服务，没有他们做不到的贴心。

　　OVERLAND京东旗舰店

　　在作为中国最受消费者信赖的电子商务网站之一的京东商城开旗舰店也是OVERLAND网上销售的重要环节。虽然服装销售并不是京东商城的强项，但是我们OVERLAND的营销团队始终相信：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。他们利用OVERLAND团队具备的超强的营销和推广能力以及京东自身的快捷、良好的售后服务等优势，已经在京东商城打开了新的局面，并为消费者带来端到端的优质网购体验。

　　OVERLAND微店

　　在移动互联网新时代，服装品牌要想得到不断的发展就要时刻走在最新最炫的移动技术前头。而微店作为移动端的新型产物，OVERLAND一定会找到新的解决办法来“HOLD”住。

　　在OVERLAND的团队里有专门负责微店销售的人员，他们不仅是品牌的推广者，还是越野的爱好者，因此能够为消费者顺畅地答疑解惑。与纯个人开通的微店相比，OVERLAND微店具备完善的技术和资金优势，可以充分保障消费者的利益。

　　实体销售

　　虽然线上销售可以节省成本，但是作为一个越野的主题品牌，OVERLAND还是需要找到落地生根的途径，来实现最大范围内的传播和推广。

　　联营店

　　这是OVERLAND团队新开发出来的一种实体销售的形式。通俗地说就是店中店，对方出场地，我们来供货。这些店铺特指那些与越野文化相关的产品经营场所，如4S店、改装店、主题俱乐部等。

　　在这种实体销售模式里，对方需要缴纳保证金五万元以及三万元的OVERLAND店面标配设备。合同生效以后，总部会统一配发OVERLAND独家自主开发的展示橱窗货架以及店招门头等全套设备。此外，销售货品也由总部来统一配发，最高供货金额不超过十万元。2015年，在现有的三个OVERLAND联营店的基础上，会扩展到二十家以上。

　　在联营店里，值得一提的还有OVERLAND在店面装修上附加的越野元素。例如，我们的衣服架子，就是利用一款用以陈列越野改装用品的展架改进而来，这个架子不仅可以摆放衣服，还可以放置《越野世界》杂志。

　　加盟店

　　虽然联营店有利于打开市场局面，但是建立更多的加盟店才是OVERLAND的主要目的。和OVERLAND联营店不同的是，店铺面积需要达到90平米以上，地理位置需总部考察核实，并且只能销售OVERLAND旗下的产品。

　　加盟店能够更加完整地代表OVERLAND品牌的一切诉求和文化。所以总部会提供店铺管理和陈列一对一培训，还会不定期地根据越野圈子的活动来策划促销方案或是自行组织广告活动，以提高品牌知名度和推动业绩的增长。

　　除了OVERLAND联营店和加盟店之外，OVERLAND还会推广分批次的代理，来推广和销售产品。

　　现场销售

　　作为一个越野主题品牌，OVERLAND会经常出现在各类型的越野活动以及相关的展会中。那么，现场销售就是一个很好的与参观者互动的方式。

　　为了在这种特定的大环境下更好地为消费者服务，OVERLAND还会自主设计出一些特制的活动专属产品，来满足越野爱好者或是其他消费者出于纪念、刷存在感等多方面的诉求。

　　相信在不久的将来，OVERLAND会更加深度透析喜爱越野的这个人群，并沉淀出完全符合越野人群消费的各类产品，用高精尖的理念实现消费者和主题产品的无缝对接。

　　优秀团队

　　他们激情、活力、有理想、有野心

　　OVERLAND的设计师是一个有想法、爱越野并勇于实践的艺术家。他是视觉设计族，也是品牌整合传播人。另一方面，品牌的市场总监又有着多年的实战经验，他是市场的战略者，也是战略的洞察者。

　　他们专业

　　OVERLAND拥有非常专业的营销团队。在线上销售方面，依靠具备国内领先电商培训机构的资深讲师资格人来作为整个品牌的电商操盘手；而在线下营销渠道上，团队中又不乏在汽车行业这个渠道里深耕多年的越野老炮，例如运良、猎户座等；专业的《越野世界》杂志编辑团队还能够提供良好的宣传能力。

　　另外，OVERLAND的产品制造商是为哥伦比亚、探路者等一线大牌做代加工的铜牛奥森服装有限公司。

　　他们是团队

　　他们是真正的团队。他们共同承诺、共同承担。他们一起分享信息、观点和创意，共同决策，以便每个成员能够更好地为OVERLAND工作。

　　在OVERLAND团队，大家可以优势互补，不用担心自己想法的实施局限于自己的能力范围；在这里，大家的每个想法都会得到团队中肯的意见，最终趋于完美。这就是他们的团队！

　　跳出服装做服装 专访OVERLAND品牌市场总监

　　服装圈里人才济济，或许郭啸天的创业故事和你相比并不够精彩，你不置可否。

　　但是他对服装的热爱却大概只能够用“狂热”来形容，他笑着说：“我觉得自己没有其他的路可以走，我大概会这样一直到老吧。”

　　如此执着的他和OVERLAND之间又发生过哪些故事呢？

　　郭啸天

　　1980年生人，OVERLAND联合创始人。他从事服装行业已经有八年，从原材料采购员做起，期间担任过设计工艺师、营销渠道经理、公司战略规划员等职务。丰富的工作经验，让他在服装行业具备了完整的操盘经验。最重要的是，他一直致力于在中国服装界打造一个属于自己的时尚品牌。

　　越野世界：您当初创立OVERLAND这个品牌的初衷是什么？

　　郭啸天：首先是因为从事服装行业很多年，我一直在寻找新的突破口。后来根据自己的阅历和对市场的观察，我认为做主题品牌，亦或是代表特定圈子的文化品牌会是服装行业新的方向。为此我也定位过很多主题，例如：慢跑文化、自行车文化，但总觉得缺乏最终落地的要素。其次是因为和刘总志同道合。他觉得自己做《越野世界》杂志很多年了，却没围绕杂志开发出一系列的产品。因此我们就一拍即合，他决定将服装作为首个落地的文化产品，而我基于杂志选择了越野主题的服装品牌。

　　越野世界：OVERLAND这个品牌的市场定位是什么？

　　郭啸天：OVERLAND的总体市场定位是小众服装品牌，但是在具体的市场定位上却是独特的。

　　第一类人群就是十八岁以上热衷越野文化的潜在人群。他们也许没有越野车，也不会去户外有实实在在的越野行为，但是他们对这种特别刚性的、男人的生活方式，发自内心的喜爱。而OVERLAND正好就可以满足他们这种喜好。因此，从市场销售上来说，真正的利润和销售规模的扩大是需要靠他们来实现的。

　　但是，如果没有真正去玩越野的人作为支撑的话，就不能更好地提供真实的情感要素和案例来做设计，这就会影响OVERLAND在潜在人群中传播的效果。所以还是需要吸引一些有话语权的、领袖型的、真正去玩越野的人跳出来消费OVERLAND的产品。为了让这些人能够消费OVERLAND的产品，我们可以去赞助或是组织他们的活动，还会为他们设计出一些活动的专属产品。通过专属产品让他们形成话题，然后把我们开发出来的相对大众些的产品销售给潜在人群。

　　越野世界：请您具体介绍一下OVERLAND这个品牌的产品特征。

　　郭啸天：从产品的品类上来说，OVERLAND主打上装，以T恤和卫衣为主，在冬天也会制作一些羽绒服和冲锋衣。

　　从产品的制作工艺上来说，OVERLAND的衣服以吸汗透气为主。T恤和卫衣这两类是贴身衣服，所以我们选择优质的精梳棉制作而成。其次，我们还在T恤的制作上进行了微创新，增加了很多小功能的设计。例如，我们特意在领口上加固了一道链线，这样就可以有效地解决棉质T恤领口容易变形的问题；还在肩膀的内侧增加两个小布条，这个设计可以防止衣架使衣服肩部位置突起。此外，在冲锋衣的制作上，我们不仅为它加入了越野的符号和图案，还会使衣服变得更软、更轻、更薄。

　　越野世界：您觉得OVERLAND这个品牌未来的发展方向是什么？

　　郭啸天：当下的服装行业发展是日新月异的，想要不断地发展就需要不断地创新。同理，OVERLAND这个主题品牌也需如此。而最有效的方法就是当OVERLAND这个品牌成熟以后，利用它迭代出更多的主题品牌，而不是抓住这一个主题品牌不放。

　　我希望把OVERLAND做成在小众、越野、主题品牌这三个概念里的龙头，无论在销售额、市场占有率上都无人能及。因为如果不能保持在这三个领域领先的话，那我们想要做一系列主题品牌的梦想就很难实现。

　　文/海霞 图/越野世界

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