热泵经销商增强学习力才能接近并且持续享受成功

　　在激烈的竞争环境下，特别是遇到发展瓶颈的中小热泵经销商，经常在各个项目中犹豫不定，经常烧钱探路，经常在各种纠结中作出错误的选择，最后都只能是打碎牙默不作声，就当是为以后的成功交了学费。这也许就是摸索的成本。对于创业者而言，面对无边无际的选择，哪里才是我们努力的方向呢？为什么别人能做成的事情，最后在我们这里却无疾而终呢？我们该如何去评判？如何去估量？如何去选择？我们不妨提出几个思维锚点，以供参考。

　　纵观全国各地的热泵经销商，各种跨界模式竞相绽放，有的热泵经销商从单纯的热水项目，然后扩展到了地暖、新风，或者其他商业用途；有的热泵经销商或者干脆横向发展到另一个行业，例如做学校热水工程的，可以利用学校资源，横向发展成其他产业；而有些做得好的经销商，都已经开始涉足贴牌或是自己建厂生产。

　　定位自己才能看清楚发展方向

　　这些模式为什么能发展起来呢？有什么可以借鉴或是模仿的地方？当你深入去了解这些发展模式背后操控者的个人经历时，你会发现，其实并没有所谓的发展模式，所有的现实情景都是沿着经营者个人内心的憧憬发展而来，都是前期不断构想的结果，成熟的构想就会结出成熟的果实，都与经营者个人行为偏好有千丝万缕的联系。

　　对于热泵经营者而言，无时无刻不面临着选择，在面临重大选择的时候，我们就要谨慎斟酌的同时，多回头看看自己走过的路，曾经做过什么？曾经做成过什么？曾经在哪些事情上交了学费？

　　当我们认真看清楚自己的时候，当看清楚自己回来的路的时候，其实都会发现我们各自都是沿着一条可以串联的道路踱步而来。将我们生命的每三年作为一个节点进行分析，我们人生的每一个三年都有很多相似的地方，将这些相似的属性串联起来，就是我们未来的人生，也就是我们未来的路。

　　这些可以一以贯之的属性就是属于我们个人独有的行为偏好，热泵产业作为一个不大不小的行业，只要没有发展成为全国性的股份制企业，其实都受制于经营者个人的偏好。

　　很多人之所以迷茫，很多热泵老板之所以找不到方向，就是因为没有认清楚自己。盲目上项目、盲目扩大、盲目合并、盲目合伙，很多热泵经营者所有的判断依据都是外因，地段好、靠近小区、双方互补、强强联合，所有的预想都是那么美好，可是现实中有太多原本很美好的事情都失败了。因为没有深入自己的内心去判断，所有的外部因素都是千变万化，都会随着外在一点点的影响而改变，比如一个小区拆迁甚至是道路的改建，强势竞争对手的加入，一个大企业的轰然倒塌，所有的外在因素都会随之改变。

　　相反，我们自己的内心行为偏好是相对固定的，做某些事情能够激发我们的动力，有某些事情能满足我们自我实现的需求，做某些事情能够让我们不计较回报。这些事情对于我们每个人来说都不一样，而且在现实压力之下，我们会刻意去限制、去禁锢、去打压自己内心的渴望。其实那些东西才是我们的动力源泉，我们每个人都需要不断总结和寻找。

　　积累整合，功到自然成

　　人，往往会高估自己一年的努力成果，而低估自己五年的努力成果。电商兴起的时候，其实很多人都想涉足，面对大好形势，很多立下新年目标，在未来一年内一定达成多少业绩，要卖多少台热泵。很多在电商烧钱的企业或者热泵经销商，在第一年第二年投入大量人力物力和资金运作之后，还有多少家在坚持呢？

　　很多经销商，匆忙上新项目，给自己下一个套，必须在什么时间节点作出决定，虽然会询问周围人的建议，但也只能是听进去符合自己内心预判的建议，和这个预判相逆的都会当成是捣乱，心里反而会不舒服，只要自己的预判得到周围人的认可和强化，就开始马不停蹄开始冲刺。

　　其实，这个时候，很可能他只看到了问题的表现，很多都是在迎合他，说一些他想听的建议，或者很多问题他无法完全阐述出来，让对方出去评判。热泵的跨界经营的发展，也是如此，匆忙上阵必然会无疾而终。能否成事，关键要看自己积累的薄厚。关键看自身资金的积累、公司正规化运作能力的积累、各类销售渠道的积累、厂家关系的积累，当经营者自身积累和资源积累都完成的时候，公司化运作自然而然就成立了。

　　经销商怎么华丽转变

　　我们接触了很多热泵经营者，其实也就是两三年时间，对公司化整个运作方式也就是刚刚了解的程度，将自己与之前雇主进行全方位对比之后，得出一个大快人心的结论，认为自己完全有能力取而代之，甚至可以做的更好。于是就到处筹钱，开始了自己的“梦幻西游”之旅。

　　我们非常鼓励这种无所畏惧的创业精神，但心里总是默默为他们担心，在没有充分准备和积累的情况下，开始经营一个店面，自己创业，需要过人的聪明潜质以及高于竞争对手百倍的努力，才能胜算。可是很多人将所有赌注都压在了物质上，压在了自己的资金实力上，认为自己能赢的判断依据就是自己的经营面积比竞争对手大，认为自己的装修比对方的豪华，认为自己的设备比对方的好。这完全是电子游戏竞技思维在经营上的灵活运用，如同玩游戏一般，拼爹拼装备。

　　热泵的经营，远没有很多想象的那么简单，但就一台热泵的内部结构就够你研究几年，而有些人做工程做了五六年了，也不敢说将热泵热水工程弄懂了，反正总有无数的安装问题出现，这也是笔者做过调查的。领导气质的培养、个人威信的树立、人格魅力的养成、团队力量的调配、经营思维的拓展等等一系列的个人能力需要去慢慢修炼成型。

　　曾经有人问我，为什么有的热泵经销商能做的那么大？有的却经营多年都不见发展壮大，甚至越做越小。我很想告诉他，是因为很多经销商不注重学习提升自己，可我也知道他们想听到的答案不是这个。在2014年年末的时候，一位千万级的经销商在自己的微信朋友圈晒了下自己一年来读过的书，堆满了一个小圆桌，大概数了下，足有二三十本，人家已经成功了尚且如此爱学习，未成功者还有什么理由不加紧学习呢？

　　无论是经营热泵之初，还是在经营成功后，谋求跨界发展，经营者自身的学习和成长不能停止。从单店发展到多店连锁再到多项目同时运营，从夫妻店到管理再到职业商人的一系列身份转变，每一个节点，经营者都需要投入大量的成本用于学习，不然所有的经验都可能成为你发展的障碍。学习的速度更不上发展的速度，最终的结果就是疲惫经营，最后被竞争对手淘汰。

　　我们接触到很多跨界的案例，表面风光的开业背后，是一个个心力交瘁的疲惫身影，他们夜不能寐却又无处诉说，贷款压力山大，人才储备断层，内部管理紊乱，内外交困。他们表面平静而沉思的文字，背后都隐藏着淌血的剧痛。他们都被捧到一个太高的高度，独自忍受孤独的寒流。交流和学习都是一种奢侈。

　　我们很庆幸看到这种状态正在逐渐改变，很多经营者都在加大学习投入，每次我在朋友圈推荐一些经典书籍的时候，都会引来很多经销商询问，公司化是我们的选择，但决定我们公司化是否成功的却是我们的过去、我们的积累以及我们的学习力。公司化的方向其实就在我们内心，但一贯盲目折腾的复杂经历，还需要我们捋清头绪才能真正发现，在辨明方向之后，我们还要不断积累，在这个过程中整合资源，即使是公司化经营成功，我们还要不断学习提升自己。人生就是修行，如果将自己修行的深浅来衡量自己的成功，我们或许就能更加接近并且持续享受成功。

　　文/本刊记者 陈昕

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……