兆基IC卡水表：BOT模式核心盈利方案

　　对于任何一个BOT模式的运行，其核心要素是，在正当商业模式中快速实现盈利。而实现盈利的核心要素就是产品。如果一个热泵经销商在一个项目上投资好几年，而且大部分资金都积压在那里，得不到流转，那么这个产品就不能叫做成功的产品。

　　什么是成功的产品，就是要让经销商实现快速盈利。而在实现快速盈利过程中，品质、技术的核心要素自然而然就展现出来了。这就好比苹果手机、奥迪企业等，这些产品能够使经销商快速盈利，而产品被背后也彰显出强大的技术力量。所以说，产品的盈利能力与技术要素、产品品质是相辅相成、密不可分的。

　　那么，兆基IC卡水表是如何运用产品品质和核心技术要素等的配合，让经销商实现快速盈利的呢？在学校BOT热水应用模式中，兆基运营总监马文军表示：“最快能够让我们的经销商在半年内实现盈利，其他品牌产品一般要一年半左右的时间。”

　　马总还介绍，在学校BOT热水应用模式中，前期的全方位方案和后期的精细化管理尤为重要，特别是细节方面，比如：学生偷水这个情况其实不能小瞧。当然，关于学生偷水种情况，这不是什么道德不道德的问题，其实孩子们就是觉得有一种成就感，不能上纲上线。但事实上，学生偷水的情况对经销商是能够造成较大的损失的。

　　马总说：“有数据显示，学生偷水对经销商造成的直接损失可达到30%~40%以上，很多人可能不相信，不就是偷一点水吗？怎么可能对经销商造成这么大的损失呢？但是要知道，学生都是狭窄的圈子，传播速度特别快，偷水的方法一旦在学生中传播开来，便很快地充满整个校园，而学生基数庞大，所以如果不能处理及时，对经销商的利益是会造成比较大的影响的。”

　　马总讲解说，针对这一情况，兆基有很多细节经验，包括使用磁铁偷水，破坏芯片偷水等等，总之学生偷水的情况是多样性的，有些纯属是为了制造一个这样的东西出来，满足一下自己，甚至自己都不怎么用。

　　所以针对以上种种情况，为了维护好兆基的经销商的切身利益，兆基也做了全方位的技术研究，针对各种突发事件进行技术上的防护与监控。例如用磁铁偷水，那么兆基相对应的就安装防磁系统，针对芯片的破坏，兆基就一直采用进口的精密芯片，从来不使用国产芯片，这样可以保证不会产生临界点。

　　总而言之，兆基的首要出发点，就是要让经销商盈利，要让兆基的经销商在产品使用过程减少损耗，实现最快速度的盈利目标。

　　与此同时，在经销商的盈利过程中，也离不开兆基IC卡水表的核心技术，这就回到了文章的开头，可以这么说，产品品质好的产品不一定就能够让经销商实现盈利，目前的社会形态是营销为主，有些好产品湮没无闻也是有可能的，但是一件产品能够让经销商实现快速盈利产品，则其品质一定很好，因为没有强大的品质作为后盾，这件产品也只能是昙花一现。

　　兆基IC卡水表的在行业中发展了这么多年，口碑还是很不错的。行业内都知道，IC卡水表有几大缺点，一是表体生锈，或是泥沙异物阻塞管道；二是水表自身零件的机械磨损，部件老化，经水压冲击变形或损坏，造成水表卡滞甚至停表；三是水表内壳生锈，表面发黄，造成水质下降，影响饮用；四是数字显示不清，导致抄表作业时发生错读、误读。但是兆基用事实证明，这些行业中一直难以解决的问题，其实也不算太大的问题，都能够在技术上得意化解。

　　首先，兆基的IC卡智能水表真正做到了防钻孔、防攻击、防拆卸、防盗水、防复制、防摔等全方位的水表防护技术。为防止水表被钻孔，兆基在水表的上方做了一个覆盖表盘的钢化玻璃厚盖。

　　同时，该款智能水表是市场上防磁性能力最佳的产品。

　　其次，防水性能是考量智能水表质量的重要标准。兆基防水等级做到了“IP68级”。“IP68级”是水表的最高防护等级。其指水表能长时浸泡（电子智能水表长时间沉没在指定的水压下，可确保不因浸水而造成损坏）。

　　目前，兆基IC卡智能水表使用Mifareone射频卡，购水后即可用水，刷卡后出水，拿开卡停水，用水量（水费）在用户IC卡中自动扣除，卡中水量用完后自动关阀停水，用户需重新购水后才能再次刷卡用水；多表对多卡，一块水表可供多张IC卡使用，每张IC卡可在同单位任一台水表上使用，具有缺水报警功能，提示用户及时购水；具有完善的故障自检功能：故障出现时液晶显示，并有声音告警提示，当出现脉冲线断线，电压低，磁干扰时控制器会关阀停水；水表为机电一体式：无明口、防水、防潮、防攻击；三重防盗功能：一体化的密封设计；封堵螺丝孔防止非法拆卸；防止非法拆卸进水口的专利防盗卡码；智能IC卡一表多卡；为了更好的控制学生用水，实现智能化用水管理；学生充值刷卡用水，节约用水概念。

　　按照国家计量法规定，水表产品使用寿命为六年。兆基水表可以做到十年，这也是很多经销商选择兆基的理由。

　　快速的盈利模式，掌握行业核心技术，拥有过硬的品质，这些标准促成了兆基水卡在行业的优势地位。

　　文/本刊记者 陈昕