有人会说，资源是一种水到渠成的事情，假如我还只是一个几十平米的小小店面的热泵经销商，那么无论我再怎么努力，都不可能将触角伸到大型工程这样的舞台上。而如果我有了注册资金数百万元，上千平米的商铺面积，销售额足够大，那么运作大型的热水工程，参与投标都是没有什么问题的，成不成是另外一个问题，毕竟投标需要门槛，而实力让你有了入场资格，这就是顺理成章的事情。所以，资源是一件很重要的事情，有很多经销商没有实力做大工程，只好借助企业的力量来做。这也是资源的一种表现，做不到的时候想了没用，可以做的时候，自然而然就来了。
热泵经销商的成长就是游戏升级
经销商的壮大就像一次又一次升级。如果把销售额低于100台当做初级的标准，200~500台当作中级的标准，500~1000台则是高级的标准，过了1000台可以算作是超级的标准，什么样的阶段就要掌握什么样的技能（即掌握什么样的资源）。如果经销商想要升级，那么肯定需要在现阶段的技能中不断学习巩固知识，否则只能是无限次被秒杀。
比如说，成长就是做试题，也就是说，当你一道题不会做的时候，有人的想法是，这种小学的题目现在不会没关系，我到了初中，到了高中自然而然就会了，殊不知，如果这道题你一直不会，你根本就不能升入初中。所以有很多热泵店面经营的时间并不短，但是规模却永远做不大，无他，就是太过看重眼前利益，而没有把眼光放得更长远。
在短短4年间将自己的销售额做到近千万的经销商陈总表示，如果你立志做一个市里最大的热泵经销商，那么你就需要看到、学习全省最大的经销商是怎么做的，如果你想要做一个省最大的经销商，那么你就要看到、学习全国的大经销商是怎么做的，如果你要做一个国家最大的经销商，那么你的眼光就要放到全世界。想要做一个市最大的经销商，就只把目光放到当地的，肯定做不到全市最大。
这就是经销商为什么要提前学会如何利用手头资源的原因，如果把眼光局限在一个阶层，那么你就注定了没有办法成为最佳的选手。
先有了能力，然后才会有成绩
先有了能力，然后才可能会出成绩，“运气”当然会有，但是不可能会长久，而且老生常谈的说，机遇往往只留给有准备的人。
所以，依然在苦苦挣扎的热泵老板们，如果两年三年内你的热泵没有一定的起色，那么你们需要思考的绝对不是怎么做好一次销售工作的问题，因为两三年之内，任何员工几乎都会成熟，更别说你是老板。
这个时候你需要思考的是如何更好的利用资源，比如怎么宣传你的品牌在当地的知名度、怎么带好一个员工、怎么组建团队，怎么去整合身边的资源，创造更好的环境。你不是一个销售人员，也不是一个安装工人，更加不是前台接待，做这样具体工作只会浪费更多的机会成本，“老板”的思维是如何运用各种资源达到让自己的经营更上一层楼的目的。
所以，我们可以看到一些思维比较超前的老板，他们的店面能在短期内得到很大进步。在第一家店面稳定运营的时候，大胆地开始开分店，然后架构自己的团队体系，组建更大的团队；也可以看到一些经销商，在现有资源的基础上，把目标定在了更多的群体上，不在局限于一个顾客群体。从现有的思维里面跳出来，才能更好的指导自己的经营，一个老板的眼光看到的不应该是一种资源，而是将很多的资源融为己用，老板的思维本来就应该是跳跃的。
有没有足够的资源支撑自己发展，这是壮大的第一原则，基本上，如果没有资源，那么经销商无论如何都做不大。没有人力资源，怎么管理超过50人以上的团队？没有配套的相关服务，你在更大一点的时候该怎么办呢？所以，我们的热泵经营者现在应该想的，永远要比现有阶段更超前，才会在更大发展的局面来临之前顺利过渡，要不然就会陷入各种的慌乱与瓶颈。
文/本刊记者 周陆逊
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