招商要扶商 输血变造血

　　——荣事达坚持厂商共赢 盘活市场

　　在中国，重销售轻服务成为众多企业的一大通病，而在空气能行业，重招商轻市场，同样成为行业发展的顽疾。尽管企业可以利用招商工作充盈利润，缓解市场压力，但是长此以往，非但行业会走向衰落，更为无数空气能经销商造成困局。对于空气能这样还处于普及阶段的新兴产业，一定意义上，经销商承担着比厂家更大的责任，他们直面顾客，正对市场，既要宣传节能环保理念，也要努力完成销售任务，更要具备随时化解风险的能力，他们就是传说中那些打不死的小强。加强对经销商的扶持，这样才能真正把招商的意义发挥出来，把市场盘活。

　　招商要扶商，输血变造血

　　厂家最理想的合作经销商是有资金、有理念、有团队、有渠道，但是事实上，以上四项条件大部分经销商只能满足其中一二，自身条件不优越并不代表后天发展不好，这就要看厂家对经销商的支持方式和程度。对于经销商来说，利润有两个来源：一是厂家输送，等同“经销商被受益”；二是经销商自己创造的，称为“经销商主动受益”。对厂家来说，让经销商赚钱是保持渠道健康稳定的根本。然而，随着局势的发展，厂家的“输血”能力不可避免地下滑，让经销商会自己“造血”是唯一的选择。荣事达空气能认为：授人以鱼不如授人以渔，提升运作能力，让他们自己赚钱，这样才能让经销商紧跟行业飞速发展的节奏。

　　重视市场推广：营销活动是打开市场的有效利器，荣事达空气能有一支庞大、专业的市场营销团队，扎根终端一线，招商会、分销会、团购会、砍价会、开业活动、小区推广、爆破行动……配合“低碳节能万里行”车队，让经销商的市场开拓更加轻松。

　　完善培训体系：二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，或无促销能力、或无管理能力、或无市场开发能力，总体提升能力不足。荣事达空气能扶商团队从产品、促销等细节上为经销商谋划，落实对经销商客户的各项支持。定期派专人驻点扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力，提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

　　调整产品结构：不同市场、不同经营模式，产品经营的宽度和幅度都是有差异的，消费者对产品的需求也是多样化的，荣事达空气能积极调整产品结构，制定灵活的铺货政策，因“店”，有效地去对接客户需求和市场需求。

　　维系好服务关系：空气能厂家不仅是经销商的供货商，更是经销商的服务商。荣事达空气能厂家日常的工作还有一项就是为经销商做服务，他们打仗，我们提供弹药，市场的攻坚战打得好不好，后勤保障很重要。

　　养商在于坚持，在于不断地培训、引导、交流，荣事达空气能自有一套明确的经销商盈利模式，在未来销售市场上，经销商们应该多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。而荣事达空气能厂家也会给与经销商们更多的支持。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。

　　千亿商机，荣事达空气能与您携手共赢

　　随着中国城镇化进程加快和绿色生态理念的普及，国家相关政策对节能减排产业的倾斜越来越明显，产业转型已成为共识，这对节能环保性能显著的空气能行业来说，是一件欢欣鼓舞的事。

　　据统计，近年来创业的成功率极低，其中失败的主要原因是因为错误地选择了创业项目。由此可以看出，选择适合自己的创业项目是创业成功的关键因素，也是首要前提。经过多年的产品研发和市场经营，荣事达空气能凭借自身强大的实力迅速扩张，带动了一大批创业人士的成功，产品品质也得到了广大消费者的一致认可。记者走访调查时发现人们选择荣事达空气能的原因主要是品牌良好的口碑和产品实际的效果，与同类产品相比较，价格也有一定的优势。这些都保证了产品在市面上的火爆销售。基于此，品牌也被更多的创业者们关注。

　　荣事达空气能建议，要进入空气能行业的创业者，要谨慎选择品牌加盟合作，这样才能走得更远。

　　在空气能这个巨大的市场需求背后潜藏的是一个偌大的财富商机，为了进一步开拓市场和吸引更多有理想的创业者加入这个品牌，让踏入空气能行业的有志之士早日实现致富梦，荣事达空气能近日更新了招商政策，调整了优惠幅度，放宽加盟条件，以吸引更多创业者的加入。

　　“荣事达空气能热水器的产品品质很好，这也为我带来了相当多的回头客，有不少顾客来我这里购买都是冲着荣事达空气能的品牌来的。公司总部在我刚刚加入这个品牌时给了我不少帮助和支持，我现在店面的成功运营少不了他们的帮助”。河南一位加盟荣事达空气能热水器仅半年的年轻创业者陈先生说道。

　　荣事达空气能招商部负责人表示，荣事达空气能的品牌号召力正影响着越来越多的投资者，在未来的发展过程中荣事达空气能品牌将给更多的创业者创造成功机遇，为他们找到正确的创富方向。

　　2015年3月，肩负节能减排的重大使命，荣事达空气能低碳节能万里行车队再次踏上征程，以江西瑞昌为始发站，延续了一条横跨南北、贯穿东西的科普绿色大道。低碳节能万里行，是一个塑造空气能企业形象、倡导绿色消费观念的良好契机。环保不仅是责任更是未来趋势，荣事达空气能企业一直遵循“与环境共存”的发展观，将健康环保的口号落实到行动中，不断满足消费者日益增长的绿色消费需求。

　　文/合肥荣事达电子电器集团公司