房价上涨，房东坐地起价，年年加租，还时不时高喊着“地主家也没余粮了”，面对此情形，难道只能选择无奈接受吗？是否有个变通的法子改变现状呢？正所谓水能覆舟亦能载舟，尤其是在现今国内形势之下，拉房东入股实为不错的选择。
首先要声明，绝大部分房东是不愿合作的，这也很正常。热泵经销商与房东合作要找对人，找对时机，还要坐下来好好谈谈，让双方都觉得可行。经销商不能吃亏没利润，房东也要有赚头。
到四线城市去创业
王总本是北京人氏，开一家上规模的店面一直是他的奋斗目标，苦于北京创业成本太高，一直没有实现。想想北京的房租有多高，一个小小店面一个月动辄几万元，只够摆放几台热泵的面积。产品利润低的话，房租赚不回来，可是利润高意味着价格高，销量可能上不去，也不可行。
机缘巧合之下，王总来到江苏泗阳这个四线城市。经过一番实地考察之后，就立即被一独门独院的两层楼所吸引，这店面内有豪华装修，落地通透大窗，楼上楼下1100多平米，靠近路边，门头可以做很大，人来人往都能看到。
王总看完这店面后，当即下定决心拿下此店面。经过几番打听，发现此店面房东为当地一张姓地产大佬，经过王总多次邀约，终于得见张总本人。谁知刚见面张总一开口就是一年28万元不还价，面对对方的强势，王总避实就虚，大谈节能领域的未来，将热泵的朝阳前景美好地描述了一番，再顺势阐述了自己对目前地产行业的看法，全国范围内楼市低迷，一个四线城市的地产行业自然也好过不到哪里去。经过一番讨价还价，最终将一年租金砍到了22万元，且三年内不得涨房租。
让房东成为股东
经过一番接触之后，王总发现张总其实是一个很精明的生意人，并不只是靠倒腾地产起家的暴发户，他也投资了很多非地产类的项目，而且都做得风生水起。因此对张总的印象就慢慢地好起来了，于是就经常邀请张总一起吃饭，学习生意之道。在饭桌上，王总分析了当地热水市场的状况，和目前当地热泵热水器发展滞后的现状，并拿其他省市的发展案例来推导泗洪县未来五年节能领域大发展的可能性。
从未涉足热泵这一产业的张总对王总的分析大表赞赏，并表示会关注这一领域。没几天，张总就主动找到王总，并表示想以房产入股王总的想法，王总犹豫了一下就拒绝了房东的要求，说自己在资金方面并不紧缺。这让张总很是意外，并再三坚持要求入股。但是王总没有当场答应，而是说要回去考虑考虑。
抽丝剥茧见真相
经过细致打听，王总发现一个重大问题，这个店面可能存在经济纠纷风险。此房产是张总通过债务抵押得来，真正房东另有其人，并且存在后期可能被背后房东收回的风险。加上面积大、租金高，此房产在当地一直没人敢租，这才给王总留了个空缺。
王总一番考虑之后，答应张总入伙，一是考虑与张总这样的“土豪”房东进行利益捆绑能得到很多资源支持；二是房东入伙可以降低纠纷房产风险；三是店面装修可以直接利用，因此王总在店面上的投入并不用很大，只要稍加改造就可以直接利用。
双方达成合作
在经过细致考虑之后，王总邀约张总商谈入伙事宜，在入伙协议正式签订之前，王总向张总提出了入伙的四个条件，一是不能参与日常管理；二是必须在各种资源方面支持发展；三是满一年之后才可以开始纯利分红；四是经营有风险，必须一起承担。张总经过一番思忖之后，在入股协议上签字落定，以店面作价30%的股份参与年终分红，并永久保持30%股份，和王总一起发展。
在泗洪当地，热泵、太阳能店面超过300平米的都很少，面对目前的发展速度和非常好的发展形势，王总说：“我们经营面积1100平米，一开始就是本地最大的热泵专卖店，这个速度发展也属正常。”
当然，各地情形不同，拉房东入伙并不能放之四海而皆准，但作为一个解决思路，成功案例分享还是非常有必要的。
文/本刊记者 周陆逊
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