子品牌是手机厂商互联网营销的落脚点

　　2011年8月，小米手机横空出世，手机行业出现了一个新事物。2012年，雷军在一个公众场合笑谈，自己参加互联网大会感到有些郁闷，因为手机厂商们认为小米是互联网公司，而互联网公司把小米看作是手机公司，最后将小米定位为“互联网手机公司”。

　　时隔四年，2015年一季度，中国主要互联网品牌销量占整体市场已达23%，并形成了自己的特色。如面向暑期校园学生群体，在5至7月份发布新品，通常先在线上预售，首销1个月后再逐步放开供货，线上缺货，带动线下溢价销售等。

　　在互联网手机细分市场中，有像小米、魅族这种以互联网手机身份诞生的公司；有乐视、美图等借自有优势，以重构一个生态链的姿态杀入手机行业的“外行”企业；而中华酷联等传统手机厂商，则多以再创立一个子品牌来做互联网手机。如2014年12月8日，联想发布了互联网品牌“乐檬”的首款产品K3；2015年5月21日，TCL在水立方将“么么哒”作为独立品牌发布。这些手机厂商为什么需要一个新的品牌？笔者认为，有三个原因。

　　一是避免对原有品牌的冲击。性价比是互联网手机的基本特征，而传统行业的品牌则常因品牌溢价、线下分销渠道的利润诉求等原因，对同样配置规格的产品，需要定出更高的售价。因此，为自己在互联网世界里重塑一个子品牌，区隔原有品牌，是一个好办法。

　　二是打造有互联网味道的名字。互联网手机的营销方法、目标客户都与传统手机不同。16至35岁成为最主要人群，如大学生、年轻上班族等。比如小米手机就一直强调，自己的目标客户群是“屌丝”。在营销时，通常增强用户黏性，以形成粉丝。在宣传推广上，以网络宣传为主，召开面向粉丝的新品发布会。能起个有互联网味道的名字，如中兴的小鲜，酷派的大神，华为的荣耀、中兴的努比亚等，就更易于传播。

　　所以说，手机厂商正是通过建立子品牌及子产品线，赋予自己新的属性，从而在互联网时代赢得新的市场。

　　程慧

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