“新智囊”2月经管图书价值榜

　　《错误的行为》

　　《钓愚》

　　《狩猎式创新》

　　《剪刀石头布》

　　《客户说》

　　《人工智能的未来》

　　《黑箱社会》

　　《创业家精神》

　　《教练型领导》

　　《大数据掘金》

　　所有决策都以预测为前提

　　玩剪刀石头布游戏，预测奥斯卡奖项、房价涨跌、股市波澜，这些到底是赌运气还是可以预测的？《无价》作者威廉·庞德斯通在最新力作《剪刀石头布：如何成为超级预测者》中表示，只要你掌握几种心理技巧，人类的选择就出奇地好预测。庞德斯通极为擅长将心理学和行为经济学转化为简单可行的建议，他利用“人们无法随机行动”这一简单原理，证明“猜心”是件容易、有趣的事情，而且还有利可图。

　　虽然说起“猜心”，貌似总有那么一点不太靠谱的感觉。但换成“预测”，你会发现，本期价值榜上榜图书竟然有好几本与“预测”和决策有关。我们关于未来的所有决定都是在预测的基础上做出的，越是能够做出尽可能准确的预测，越是能够在未来的竞争中掌握主动。然而，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。行为经济学之父理查德·泰勒在其《错误的行为》中，通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中预判真伪，做出更理智的决定。

　　市场在为我们带来福利的同时，也带来了灾难。两位诺奖得主乔治·阿克洛夫、罗伯特·席勒在《钓愚》这本书中认为，普遍存在的人性弱点、信息不对称等让我们成为“钓愚”中的受骗者。作者历数从投行到政客，从汽车销售到房地产中介，从烟厂到酒厂，从食品厂到制药商，从信用卡到广告，无不存在“自由的欺骗”。钓愚不仅让普通大众损失惨重，而且带来了前所未有的系统性风险，导致经济崩溃。作者从诸如资本如何操控市场、消费者和政策制定者等具象中，为重新思考市场的自我监管提供了极具启发性的观点。

　　几乎所有的创新都是通过在不同领域之间建立联系实现的，而大多数人往往看不到这种联系。要想成为更有潜力的创新者、更优秀的管理者、更具远见的投资者，就必须找到事物间的联系，竭力破解各种模式。《狩猎式创新》作者将每一种产品的突破总结为六种机会创造模式：聚合、发散、周期、再造、简化、促进，并使用这些模式预测、发现未来的商业机会。

　　如何真正为客户创造价值，也同样是这个道理，无论是大数据的分析还是客户沟通，我们总是在拿所谓的“证据”去预判，如何能够让客户更为满意或者如何超出客户的满意度。

　　《错误的行为》

　　[美]理查德·泰勒

　　中信出版集团

　　上榜理由：如果说卡尼曼就如思想的拓荒者，他的《思考·快与慢》为我们认识自我提供了重要的支点。那么在本书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

　　我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。泰勒通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步（Uber）这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中。

　　本书点缀着泰勒与传统经济学思想激烈斗争的有趣故事，以独一无二的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和启发性的影响。

　　《钓愚》

　　[美]乔治·阿克洛夫 罗伯特·席勒

　　中信出版集团

　　上榜理由：两位诺奖得主乔治·阿克洛夫、罗伯特·席勒认为，市场在为我们带来福利的同时，也带来了灾难。普遍存在的人性弱点、信息不对称等让我们成为“钓愚”中的受骗者。作者历数从投行到政客，从汽车销售到房地产中介，从烟厂到酒厂，从食品厂到制药商，从信用卡到广告，无不存在“自由的欺骗”。他们以生动的事例、翔实的数据、幽默的阐述揭示了从日常生活到金融、政治等层面的富有想象力的钓愚手段，从另一个角度反思了金融危机爆发的内在原因：钓愚不仅让普通大众损失惨重，而且带来了前所未有的系统性风险，导致经济崩溃。

　　本书突破了主流经济学完全自由市场的假设，通过对人们日常生活的细致入微的观察，发现处处存在“欺骗均衡”，从诸如资本如何操控市场、消费者和政策制定者等具象中，为重新思考市场的自我监管提供了极具启发性的观点。

　　《狩猎式创新》

　　[加]杰里米·古奇

　　中信出版集团

　　上榜理由：几乎所有的创新都是通过在不同领域之间建立联系实现的，而大多数人往往看不到这种联系。通过研究Facebook、Twitter、Google等众多一流企业成功的发展模式。作者将每一种产品的突破总结为六种机会创造模式：聚合、发散、周期、再造、简化、促进，并使用这些模式预测、发现未来的商业机会。

　　在本书作者杰里米·古奇看来，创新者必须具备猎人的三大本能：永不满足、充满好奇、勇于突破。几乎所有的创新都是通过在不同领域之间建立联系实现的，而大多数人往往看不到这种联系。要想成为更有潜力的创新者、更优秀的管理者、更具远见的投资者，就必须找到事物间的联系，竭力破解各种模式。精彩的创意很可能就在某处等着你，你只须知道去哪里找到它就好。

　　在为IBM、索尼、英特尔、三星等多家知名企业提供趋势预测服务的过程中，作者累积了大量的创新实战经验。这些经验化为一个个鲜活的事例，进一步阐释了古奇的创新理念。这些事例中既有大企业稳步转型的战略路线图规划，也有小企业起死回生的创新神来之笔。处于各个阶段的创业者都能非常容易与其产生共鸣，得到关于未来发展前景的启示。

　　《剪刀石头布》

　　[美]威廉·庞德斯通

　　浙江人民出版社

　　上榜理由：本书从我们日常生活中经常遇到的各种事件入手，提供了大量便于掌握的预测方法，让普通人也能成为超级预测者。无论是玩剪刀石头布游戏，猜测试题答案，还是预测奥斯卡奖项、超市打折、房价涨跌、股市波澜，你都能够预测对手的想法与行动，做出正确决策。所有人的所有决策都以预测为前提。我们关于未来的所有决定都是在预测的基础上做出的，越是能够做出尽可能准确的预测，越是能够在未来的竞争中掌握主动。

　　《客户说》

　　[美]拉姆·查兰

　　机械工业出版社

　　上榜理由：客户的选择越来越多，老主顾跑得越来越快，大订单拿得越来越少……这是为什么？如何真正为客户创造价值？本书阐述了一种全新的销售方式——创值销售——既创新、又实用，已经在多个行业和企业实际应用并取得了很好的效果。创值销售能把你从过度商品化和拼低价的地狱中解救出来；帮你在竞争中脱颖而出，在与客户不断加深关系的基础上，为更优惠的价格、更大的利润，更快的业绩增长速度铺平道路。

　　《人工智能的未来》

　　[美]雷·库兹韦尔

　　浙江人民出版社

　　上榜理由：库兹韦尔把“奇点”当作一个绝佳的“隐喻”：当智能机器的能力跨越这一临界点之后，人类的知识单元、链接数目、思考能力，将旋即步入令人眩晕的加速喷发状态——一切传统的和习以为常的认识、理念、常识，将统统不复存在，所有的智能装置、新的人机复合体将进入“苏醒”状态。作者通过对人类思维本质的全新思考，大胆地预言了人工智能的未来：我们有能力创造超越人类智能的非生物智能。

　　《黑箱社会》

　　[美]弗兰克·帕斯奎尔

　　中信出版集团

　　上榜理由：该书试图揭示并解决“失控的数据”和“黑箱算法”所引发的危害。隐秘的算法可以塑造（或破坏）信誉，也可以决定企业家的命运，甚至是摧毁整个经济体。这本书深入探讨了Google、亚马逊、Facebook、苹果等硅谷和华尔街的公司是如何运用这些运算法则的，以及作为我们个人应该如何在这个信息经济社会保护我们的隐私，确保我们的个人信息安全。在大数据、互联网时代，你可能需要的是个人成功秘诀、商业制胜之道，但你更需要的是一个清醒的头脑。

　　《创业家精神》

　　谢祖墀

　　中信出版集团

　　上榜理由：很多人感慨，中国不缺投资人，但中国缺少创业家。但在过去二十多年时间里，创业家精神在中国空前迸发。小米成功的秘诀是什么？腾讯如何嗅到了市场的机遇？华为如何通过创新迈向国际市场？联想如何制定自己的发展战略？中国创业家崛起的浪潮，到底意味着什么？作者深入探讨了中国创业家先锋群体创业历程。作者将创业家精神归结为三个方面的特质：民族自豪感、追求成功的万丈雄心以及共同的文化传承。

　　《教练型领导》

　　史蒂夫·格莱迪斯

　　电子工业出版社

　　上榜理由：作者结合自己的研究及实践，通过一个虚拟案例向读者解读了如何在生活中运用教练式领导，即领导者的工作不是解决问题，而是以教练方式引导他人解决自己的问题。本书分为两部分，第一部分是理论介绍，让读者了解如何给朋友、下属、同事、老板与客户做教练；第二部分利用虚拟的情景演示，汇集了各种现实中可能遇到的环境和经历，帮读者回忆自己的经历，梳理复杂的信息，引导读者领会整个故事，从而给别人以指导。

　　《大数据掘金》

　　[美]杜尔森·德伦

　　中国人民大学出版社

　　上榜理由：很多企业拥有数据金矿，却很少能挖出真金白银。作者运用平实的语言和在该领域前沿积累的研究成果，拨开从数据挖掘的工作流程到算法的层层面纱，全面介绍了数据挖掘的核心原则、最佳做法以及在市场营销、金融、国防领域的关键应用，帮助读者运用最新的数据挖掘方法实施及时、可行、有理有据的决策。一本文本及网页挖掘、情感分析以及大数据的最新入门指南，挖掘大数据背后的价值洼地，为企业带来下一个增长红利。