有创意很容易，能变现才叫了不起！

来源:新智囊
关键字:创新,创意
发布时间:2016-06-21 14:01

　　作为企业家，在策略阶段，首先要考虑的就是生意能不能做得成，然后再考虑创意，有了生意的可行性和有了创业的可行性，再考虑产品。

　　我们经常会遇到这样的一句话：创新，找死；不创新，等死。那到底要不要创新？如何做到创新而不死呢？这本书给了我们一个答案：谁能变现谁就不死。

　　世界上有两类好书：一类叫作开天眼；一类叫作接地气。开天眼的书大部分属于大师所著，而接地气的书，大部分属于专家所著。在创新这个问题上，有两本开天眼的书都是大师所著。一本是熊彼特的《财富增长论》，一本是克里斯坦森的《创新者的窘境》，这两本书都在谈创新，但什么是创新？克里斯坦森是科技就是生产力的理论的代表者，他讲科学技术发明就是创新。熊彼特讲创新未必一定有科技，市场要素重组才是最重要的创新。在这两位大师之后就有很多创新的著作出来了，我们看到的《创意的变现力》这本书讲的就是如何创意变生意。也就是说前两本书都属于开天眼的，这一本书讲的是怎么操作，接地气的。

　　评价一本书好不好？要看里面有没有看点。那这本书有哪些好看的看点呢？第一是创新是一场“戴枷之舞”；第二是培养核心能力，反观核心缺点；第三是创新不败，重在排除客户障碍；第四是创新三原色，叫作创意生意到产品。

　　我们解读四个看点。第一个，创新是一场“戴枷之舞”。创意是天马行空、无拘无束的，但是想要由创意到财富，创意万千到财源滚滚，那一定要考虑商业，考虑这种可能性，所以叫作无枷的创新是创意。有枷的创新是能够变成商业利益的创意，这就必须兼具两个性质：创意性和可行性。

　　那么什么是可行性呢？一个创意能不能变成商品，能不能够变成社会价值？市场价值呢？这本书里讲了8个关键点。这8个关键点是：

　　1.它真的可以解决问题吗？

　　2.如何把它制造出来？

　　3.它的成本是多少？

　　4.如何把它推向市场？

　　5.可能遇到的管控和销售问题有哪些？

　　6.它是否能赚钱？

　　7.它会让公司变得更有竞争力吗？

　　8.如何为这个项目融资？

　　这八个问题回答了，那么可行性的问题就解决了。

　　第二个看点是培养核心能力，反观核心缺点。这个核心能力也就是不可替代的能力。但是核心缺点是什么？为什么要反观核心缺点呢？核心能力大家都可能注意到了，但是都在比拼核心能力的时候有没有发现一个产品，它具有核心能力而它的核心缺点就是我们的机会。

　　这本书里讲到了酷乐仕维他命水，大家都在卖可乐的时候，维他命水成功出世了。酷乐仕的做法是往纯净的水里加入各种各样的维生素，再加入各种各样的香料，也就变成了一个系列的产品叫维他命水，所以把缺点当成了卖点，结果后来可口可乐花了43亿美元收购了酷乐仕，所以我们看到，找到核心缺点，就发现了核心的机会！

　　《创新者的变现力》这本书第三个看点是创新不败，重在排除客户障碍。客户和产品之间如果发生链接的话就叫完成了销售，如果不发生链接那中间就一定是有某种障碍存在。排除了这个障碍，客户就会跑过来。排除客户障碍首先要梳理障碍，然后一个一个地找到解决方案。

　　第四个看点就是创新三原色：创意、生意、产品。万紫千红都是由三原色构成的，那创新的三原色是什么呢？

　　而以光的三原色来作比喻红色、蓝色、绿色。那我们看到这个创意相当于里面的绿色，生意相当于里面的红色，产品相当于里面的蓝色，这三个结合在一起就是我们的变现力了，所以，创意本身没什么了不起，生意本身也没什么了不起，产品本身也没有什么了不起，但是这三个组合在一起就变成了了不起的东西：了不起的变现力。创意变现的过程是三个阶段。第一阶段是策略阶段，第二阶段叫创意阶段，第三阶段叫收官或者叫变现阶段。作为企业家，在策略阶段，首先要考虑的就是生意能不能做得成，然后再考虑创意，有了生意的可行性和有了创业的可行性，再考虑产品。

　　但是到了创意阶段，创意就上升为最重要最迫切的东西放在了第一位，产品放在了第二位，这个时候产品基本上和这种生意的考虑差不多，在这样的一个层次上，因为有了第一阶段的论证在这一阶段上的它不作为最重点的东西了。

　　到了第三阶段收官的时候也就是进入市场的时候，产品成为最首先考虑的问题。然后是生意，有好产品就有好生意，那接下来创意反倒降到了其次的这个程度。所以这三个阶段三条线会有不同的变化。而不同阶段它们的重要性不同，第一阶段是生意最重要，第二阶段创意最重要，第三阶段是实实在在的产品才是最重要的。

　　把这本书的关键内容，做一个总结，会是什么呢？《创新者的变现力》其实就讲了这样的道理和这样的事例：有创意，其实很容易，能变现才叫了不起。同样，有梦想其实很容易，能实现才叫了不起！