“发现猎物就会又快又准扑上去”——记丰太集团董事长曹江城

　　年逾花甲的曹江城打消了退休的念头，他重燃激情，豪言要为旅游事业再干20年。

　　曹江城打造的湖北丰太投资控股集团有限公司（以下简称“丰太集团”），已成为当地旅游业的标杆。从武汉黄陂木兰天池景区，到孝感应城汤池温泉；从咸宁嘉鱼山湖温泉，到黄冈罗田薄刀峰景区，以及罗田的三里畈温泉等，均出自曹江城和丰太集团的手笔。

　　5月，曹江城拿到第二届“中国旅游产业杰出贡献奖（飞马奖）”，是全国十位获此殊荣的企业家之一。获奖后不久，曹江城接受《支点》记者专访时感慨地说：“当我看到80多岁的徐文荣先生（横店集团创始人）还在旅游一线奋斗时，我决定不退休了。”

　　“过去，丰太集团旗下旅游业发展以稳健为主，但当我们走出去学习同行时，发现滚雪球式的一点一滴积累还不够，我们要通过资本的力量发展旅游业，力争3-5年实现主板上市。”曹江城吹响了新的号角。

　　从泥瓦匠学徒到拿下黄鹤奖

　　1954年出生的曹江城，有着不凡的经历。他出生于黄陂祁家湾镇一户农家，13岁那年，体重不过90斤的他，小学未读完，就出来打工，学做泥瓦匠。

　　“在那个年代，由于我的家庭成分原因，被人瞧不起。”曹江城回忆，在亲戚的帮助下，他离开农村，沿着铁路走到武汉城区。

　　曹江城常年蜗居在武汉建筑工地的工棚里。工头教他学做泥瓦匠，“成年人学泥瓦匠，要3年出师。我当时暗下决心，要在半年内学会。”

　　果不其然，曹江城半年内便学会泥匠手艺。“年小，手上无力，我就用木棍作支架，拿捏青砖。有时工友睡觉时，我还在砌墙，一直练到鸡叫。”曹江城回忆说。

　　在建筑工地，这一干就是20多年。时代在变，改革开放后，曹江城迎来了机遇。他从学徒到师傅，从小工头做到包工头，凭借“干事实在、吃苦耐劳”和“干得多、学得多”的观念与信仰，工程越干越大，且受甲方好评。

　　在曹江城看来，1996年是他事业的开端。这一年，他注册成立了一家建筑公司。凭借过去良好的信誉和过硬的质量，他相继承接了50多个大项目，优良率达100%，“我们每做一个项目，就会拿到一个黄鹤奖（武汉市建筑工程质量奖项）。”经几年打拼，他的公司进入武汉市建筑公司第一方阵。

　　天有不测风云。正当曹江城顺风顺水之际，一场致命的危机向他扑来。2001年初的一天晚上，曹江城接到建筑工地项目经理打来的告急电话，说满装60吨的水泥罐掉下来，砸到了工棚，棚里有38名工人。

　　“当时，我吓得魂都没了！”谈及此事，曹江城仍心有余悸。连夜抢救工人并火速查明原因，原来是水泥罐砸在工棚旁边，倾泻而来的水泥掩埋了数名工友，经抢救后多人生还，但一名工友在事故中不幸身亡。

　　“干建筑工程压力太大，总担心有安全隐患，睡觉也不踏实。”经此劫难后，曹江城谋求转型。这年底，他到欧洲旅游，“当我看到欧洲人周末都到乡下去度假时，便萌生转行做旅游的想法。”

　　“58市场理论”

　　回国后，曹江城开始果断转型。他去老家黄陂考察了木兰天池项目。不过，从建筑业到旅游业的跨界转型，并未得到公司管理层的支持，“至少98%以上的员工投反对票”。

　　在多数人眼里，旅游业“投资大、回报慢”，加上当时国内旅游业并未形成气候，旅游投资不被人看好。

　　但曹江城决心已定。“当时我年轻气盛，办事武断，我说做就做。我跟他们说，是我拿钱，不要你们拿钱。”

　　2002年，曹江城将从事建筑行业赚到的1000万元全部投入木兰天池风景区的建设中，欲打造纯生态自然景区。同年9月28日，木兰天池开园，迅速成为武汉市民观光度假的热门景区。

　　2003年，一场“非典”给木兰天池旅游蒙上一层阴影。但在曹江城看来，“非典”事件将让人们更清醒地认识到，健康的体魄离不开好的空气质量。人们重视生态环境保护的意识，将直接带动生态旅游业快速发展。

　　事后看，2003年底到2005年期间，是木兰天池经营效益最好的年份。如今，木兰天池已接待国内外游客650万人次，年均接待量达50万人次。在木兰天池的带动下，黄陂木兰景区如雨后春笋般冒出来，木兰生态旅游区已成5A景区。

　　2005年，汤池温泉火爆开业。曹江城是其背后的开发股东之一。当时，对湖北民众来说，温泉还是个新项目。曹江城有什么窍门，能将汤池温泉打造得家喻户晓呢？

　　曹江城向《支点》记者讲述他的生意经：一次受朋友之邀，去江西九江天沐温泉考察，得知来这里泡温泉的游客竟有六成是武汉人时，十分惊讶。“回去，我们也找个地方开发温泉。”

　　几经打探，曹江城找到了应城汤池景区。最初，那里拿温泉水养甲鱼，四周是参天大树环绕，环境好。“考察完后，5分钟我便拍板要上这个项目，并断言90%能成功。”

　　“像老虎一样，发现猎物就又快又准直扑上去。”知名策划人王志纲如是评价曹江城。曹江城自有一番道理：机会稍纵即逝，决策必须得快。定下来后，就得更快，必须尽一切可能跑在时间前面，检验是否找准了市场、服务是否成熟。

　　跟当初开发木兰天池一样，此次从生态旅游转身生态休养温泉，不少管理层心里仍然没谱。曹江城从三方面回应质疑：一是已有做木兰天池的经验，且就资源禀赋而言，汤池温泉要好于木兰天池；二是温泉在旅游业内部的跨界并不明显；三是旅游投资看预期，看未来，汤池温泉值得开发。

　　事实证明，从汤池温泉开业的市场效应看，曹江城再一次准确地把握住了市场的发展趋势。作为湖北第一个吃温泉螃蟹的人，曹江城的旅游事业自此一发不可收拾。随后，湖北温泉业逐步升温，曹江城开始转战嘉鱼、罗田，分别开发了山湖温泉、三里畈温泉。

　　在不少同业人看来，曹江城每投资一个旅游项目，均是人气爆棚。这背后的秘密是什么呢？

　　曹江城透露了他的独门秘籍：当50%以上的人看好一个项目，它在市场上一定竞争激烈；当80%以上的人反对一个项目，它肯定存在市场机会。他称其为“58市场理论”。

　　共同致富的“天池模式”

　　扎进旅游业的曹江城，深知旅游业远非“圈一块地，坐收门票”那般简单。如何化解景区开发带来与当地农民的利益冲突呢？曹江城找到了一条“天池模式”的新出路。

　　在木兰天池，曹江城坚持为拆迁农民统一修建古镇新居，并带动当地农民共同致富，“现在已有90%的农民靠开农家乐、在景区打工致富。”曹江城还请来大学教授，对景区周边农民开展旅游产业及服务的培训，提升他们的综合素质，“农民穷，穷在观念旧。观念新了，机会就多，致富就快。”

　　曹江城回忆这样一幕：一次去看木兰天池施工现场，有个农民抓住他的衣领，怒吼着要补偿。“这个时候，千万不要激化矛盾。我让这位农民先放下手，听我解释，‘我是带着上千万元的真金白银来建设景区，虽然现在看不到收益，但景区建成后，大家的日子一定会更富裕。’”曹江城说，这种棘手的事，考验的正是企业管理者冷静应对事态矛盾的素质。

　　路走对了，事就顺了。如今，在黄金周高峰时期，就连兼职的大学生在木兰天池景区附近卖炒饭，每天收益都很可观。

　　“吃水不忘挖井人，致富不忘曹江城。”这是某年大年初一，当地村民在木兰天池景区一亭子上贴的一副对联。“我当时眼睛一下子湿润了，觉得这么多年来所做的一切很有意义。做企业，虽说吃了不少苦，但有乡亲们的认可和理解，很值得。”不过，曹江城很快请人换下了对联。因为，“户户搞经营，人人做旅游”，早已成为周边住户的日常生活。

　　“饿死的少，撑死的多”

　　今年5月，在拿到“飞马奖”后，年过60岁的曹江城彻夜未眠。因为在此次颁奖现场，他看到的一幕，彻底让自己打消了退休的念头。

　　当时，80多岁的横店集团创始人、横店文化产业的奠基人徐文荣走上颁奖台，不戴眼镜，精神矍铄，发表演讲底气十足，且满腹激情。今年9月，由横店集团投资300亿元打造的万花园将正式开门迎客。该园位于浙江横店西郊一处山脚下，是一座按照1∶1比例仿造北京圆明园95%建筑群的“万花园”，徐文荣亲任该项目总指挥。

　　听到徐文荣的励志故事，曹江城感慨地说：“80岁的老人家还奋战在一线，这种精神激励和鼓舞着我。丰太集团要继续加大投资力度，力争3-5年实现主板上市。”

　　过去几年，萌生退休念头的曹江城，拒绝了不少地区负责人邀请前往考察投资项目的事宜。但从今年起，曹江城决定要再出发，且要为旅游事业再干20年。

　　“未来3-5年，集团将投资50亿元再造木兰天池，新增大佛塑像、空中玻璃栈道等设施，丰富产品线，将木兰天池打造成为旅游综合体。”曹江城告诉《支点》记者，“今后，市民来景区逛，就如同逛超市。”有人反驳，称目前国人还没有此类消费习惯，他却说，“15年前，国人还没有旅游消费的习惯，但现在都习以为常。”

　　老骥伏枥，志在千里。曹江城还将对其他项目重新规划，其中嘉鱼山湖温泉未来将整体打造成三湖连江风景区。同时，集团不排除深入鄂西腹地，开发打造新的旅游项目。

　　在激流中勇进，曹江城坦言仍要坚持稳健发展的态势。在他看来，民营企业饿死的少，撑死的多。这些年来，他见过太多此类案例，企业盲目扩张，政策收紧，致企业资金链崩盘倒闭。

　　这位仅有小学文化的企业家亦坦言，现代化企业管理机制是丰太集团一直欠缺的短板。但他一直坚信，“没有做不成的事，只有做不成事的人”。

　　《支点》记者 袁阳平 实习生 王佳博

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