六个核桃市占率持续走高 养元饮品将引领核桃产品行业高速发展

　　“六个核桃”产品风靡全国，公司营业收入进入高速增长轨道，成为中国核桃饮品行业乃至饮料行业的龙头企业。

　　河北养元智汇饮品股份有限公司（下称“养元饮品”，603156.SH）发布《上市公告书》，公司即将于2018年2月12日登陆上交所。国内食品饮料行业资本市场再添新军。

　　养元饮品主营业务是以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。公司旗下产品类别丰富，主要产品为同时标注“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料核桃乳。

　　迅速崛起的植物蛋白饮料龙头

　　随着中国城镇居民和农村居民收入与消费水平持续增长，以及人们健康意识的提高，饮料消费呈现出“安全、营养、健康”化的发展趋势，植物蛋白饮料作为饮料产业中具备营养、健康属性的品类，日益受到消费者的认可和推崇。成立于1997年的养元饮品创造性地推出了“六个核桃”产品。2009年，公司将产品精准定位于学生群体，广告语改为著名的“经常用脑，多喝六个核桃”。2010年，斥资数千万加强营销建设，产品开始向全国进军，当年的营业收入达到10.8亿元，2011年至2014年，“六个核桃”产品风靡全国，公司营业收入进入高速增长轨道，2015年，养元饮品销售规模高达91.2亿元，年综合产量达150万吨，成为中国核桃饮品行业乃至饮料行业的龙头企业。

　　2011-2015年，含乳和植物蛋白饮料子类的企业收入占饮料总类企业收入的比重逐年趋高，目前植物蛋白饮料消费收入增长率要远高于饮料总类的收入增长率，近年来收入保持两位数的高速增长，未来行业发展较快。

　　作为中国最早进入植物蛋白饮料子行业核桃饮料行业的企业之一，养元饮品致力于打造“中国核桃饮品专家”，专注于以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售，目前已成为国内核桃饮料生产规模最大的龙头企业。

　　养元饮品用了短短十年，营收规模已经位列食品饮料板块上市公司前茅。公司2016年实现营业收入89亿元，排在食品上市公司（扣除白酒和收入规模较大的啤酒公司）中的第七位。实现净利润27.4亿元，排在食品饮品全部上市公司中的第八位，高于泸州老窖和白云山。

　　稳居核桃乳品类领导地位

　　养元饮品在其迅速发展崛起的过程中，出色的营销基因助力良多。公司的产品、营销宣传、渠道定位等紧紧围绕“补脑、有益健康”的定位展开，精准对应消费者心智。利用核桃在传统认知中可以补脑的概念，将产品使用者定位于需要高强度的脑力劳动群体——学生，并且将产品购买者定位于长辈，扩宽了产品的礼品属性，从而收纳了大量市场受众。

　　品牌宣传上，连续斥资独家冠名超高人气《最强大脑》，并同时与央视及一线卫视《诗书中华》、《今晚80后脱口秀》、《天才想得到》等热门综艺节目进行深度合作。在节目类型完美适配产品功效的同时，品牌知名度及美誉度得到较大提高，迅速打开市场，引领公司产品走出河北。

　　在走向全国的道路中，养元饮品已有超过1700家经销商，覆盖了全国大部分人口密集区域，重点销售区域为河南、河北、山东、四川四个人口省份。

　　同时，养元饮品在重点销售区域布局了三个子公司和两个委托加工厂。在减少产品存储运输成本、加快发货节奏、提高库存周转率、保证产品在转热的旺季质量获得保证的同时，也有利于与当地经销商及时沟通反馈以及管理。

　　养元饮品通过各地区子公司和委托加工厂，以点带面，向周围核心城区和乡镇渗透公司渠道深度下沉，客户分散。公司最大的经销商销售占比不超过0.5%。公司在利用其各地区较强的营销能力和“分区域定渠道独家经销商模式”布局，极大地提高了经销商的积极性，最终实现销量持续的增长和较高毛利率水平的维持。

　　公开数据显示，2014年至2016年，养元饮品在中国植物蛋白饮料行业中市场占有率持续保持较大幅度的领先，分别为30%、31%和34%，市场占有率逐年走高，目前已经成为中国该领域产销量最大的企业。