联手风云网络布局云计算

　　在多数厂商还在谈云计算概念的时候，微软Dynamics（商业运用业务）与苏州风云网络有限公司已经开始合作，尝试CRM和ERP软件方面的托管服务。2009年，Dynamics托管业务正式上线，目前已拥有近千家遍布各个行业的付费用户，其快速的成长潜力使得微软更加重视与合作伙伴在SaaS以及云计算方面的布局。

　　微软商务解决方案事业部大中华区总经理孙志伟认为，SaaS成功推行的基础是灵活易用的产品。“Dynamics CRM的开发团队也是微软Office的开发团队，这奠定了它的先天优势——与同类产品相比，它具有灵活、易用以及高性价比等特点，”孙志伟表示，“除此以外，微软花大量精力来培养本地合作伙伴，让他们有能力针对国内的客户量身订作解决方案。”

　　在选择Dynamics SaaS运营平台方面，苏州风云网络成为微软在国内唯一的合作伙伴，这得益于风云网络自身雄厚的实力，以及对于SaaS的深刻理解。风云网络总裁戴晔表示：“我们在2005年就开展了针对SaaS的研究，当时我们建立了亚洲第一个基于Dynamics技术的孵化器……SaaS有助于企业IT运维部门将工作重心转移到核心业务，同时具有具有低成本、零风险的优势。”

　　目前，微软Dynamics SaaS的客户大多是中小企业，虽然在行业和地区上有非常大的差异，但使用托管业务的企业有其共同特点：一是企业内部管理规范，需要运用信息化技术解决管理上遇到的瓶颈；二是企业在国内有多个分支机构，需要同时共享信息。苏州风云网络已经在贸易和教育培训等领域拥有成熟的案例，通过有针对性的定制行业解决方案，达到较高的客户满意度。

　　对于微软来说，SaaS目前还不能成为主要的业务模式，构建这样一个运营平台，更多的是为将来大规模的云计算市场埋下伏笔。“我们希望利用这个平台了解客户的使用习惯和客户在云计算方面的需要，”孙志伟坦言，“国内没有任何一家企业在云计算上面完全成功，我们都在学习的过程中。微软无意于强制客户去使用什么技术，但是会迎合这个市场的需求。相信云计算的应用会随着客户使用习惯的改变而迅速成长。”