侨福芳草地：打通画廊与美术馆的通道

　　近几年，随着艺术品市场的火爆，很多房地产开发商开始进军艺术品市场，通过各种渠道介入文化艺术产业。虽然房地产介入文化艺术已不是什么新鲜事，但是如何通过正确的策略，使艺术和地产完美结合，如何在地产开发过程中体现艺术的人文价值，凸显地产开发商的人文理念，使消费者体验到实实在在的艺术氛围和精神享受，从而提高人们对地产主体的认可，提升品牌的影响力，是目前艺术地产亟须解决的重要问题。

　　当然，艺术与地产结合的成功案例有很多，除了老牌的今典集团今日美术馆、广东时代美术馆等耳熟能详的地产美术馆外，近期迅速崛起的侨福芳草地购物中心和上海K11购物中心也成为艺术地产的新秀，虽然各个企业集团在艺术与地产结合方面的着重点、运营方式有所不同，但是殊途同归，皆获得了业界的普遍认可。与其他几个案例比起来，侨福芳草地有些特殊。今典集团的今日美术馆、广东时代美术馆都是非营利的民营美术馆，即使是同样作为商业地产的上海K11购物中心，也并不是把艺术作为营利手段，而侨福芳草地采用的是另外一种模式，那就是画廊、美术馆明确非公合作的模式，集收藏、展示、销售于一身。

　　展、销、藏一体，学术与商业并存

　　2012年9月，侨福集团在中国大陆地区的第一个大型项目--侨福芳草地购物中心正式开放，是一座集顶级写字楼、时尚购物中心、艺术中心和精品酒店于一身的创新建筑，成为艺术与地产结合的又一成功案例。

　　芳草地项目本是侨福集团创始人、前任总裁黄周旋在世时决定修建的最后一个项目，早在1995年就拿下了这个项目的用地，期间经过反复修改，直到2004年才开始建设，也是这一年，黄周旋因病去世，于是，他的儿子、侨福集团第二代传人黄建华接手该项目，历经5年到2010年才最后完工，2012年才姗姗开业，如今真正的操盘手是侨福集团第三代传人、黄建华的侄子黄培修。如此，这个项目经历了祖孙三代人的努力才最终得以实现。

　　在购物中心、大型商场摆放艺术品早已经风靡多时，但是像侨福芳草地摆置了500余件艺术品，均是原作的却并不多见，大部分由黄建华亲自摆放，仅20世纪超现实主义大师萨尔瓦多•达利的雕塑作品就有41件，包括其杰作《骑海豚的人》，此外还有法国雕塑家皮埃尔•马特的《SpermshipHP2022》、安迪•沃霍尔的《panda》、曾梵志的《无题09-1-5》等等。而且，这些艺术品随时都会更新，以保持客户的新鲜感。更夸张的是，他们特别着重观赏者或者顾客的体验，所以9成以上的作品是没有围栏的，可以让顾客近距离观赏，甚至是触摸。

　　以个人的名义去购买艺术品的时候，只需要考虑自己喜不喜欢，愿不愿意出钱就好，但是，作为企业，在购买艺术品时就没那么简单了，需要考虑很多因素，比如，一些上市公司或者国企要买艺术品进行陈列，需要考虑资金预算和董事会的审批等等因素，花一大笔钱去买艺术品是比较困难的。最重要的一点，要看企业对艺术的兴趣和对艺术赞助意义的认识。而侨福集团属于独资，而且集团老板又比较喜爱艺术品，所以侨福芳草地有得天独厚的条件去收藏艺术品，同时又喜欢分享，所以才有了侨福芳草地几步一雕塑的景象。

　　除了陈列艺术品以外，侨福芳草地还设有展览馆，每年会举办2至3个学术性展览，今年6月底开幕的“侨福当代艺术收藏展”展示了近10年来集团总裁黄建华收藏的部分当代艺术品，包括雕塑、平面、影像等多种艺术形式。黄建华的收藏品包罗万象，尤其是在香港总部，藏品包括青铜器，石雕，红酒、威士忌、车子、手表、黑胶唱片、当代艺术品等，其中包括很多国际顶级艺术家的作品，比如达利、毕加索、莫奈、安迪•沃霍尔等的作品。近十年来，黄建华独钟情于当代艺术，尤其是年轻的当代艺术家，与艺术家建立了良好的互动关系，他很享受走进艺术家的生活，和艺术家聊天，吃饭、喝酒，看他们创作，了解他们的理念。所以，对于黄建华来说，艺术不仅仅是一种营销方式，在他的耳濡目染下，黄培修也早就开始收藏艺术品。

　　通过摆放艺术品、举办艺术展览、艺术沙龙等来吸引人流是时下非常流行的营销方式，专门辟出空间来做艺术活动也并不稀奇，其中如今典集团，作为早期介入艺术的地产集团，在三亚红树林度假酒店项目中植入的今日艺术汇，将国际通行的“画廊模式”融入旅游度假地产的做法，倒是与芳草地综合性连锁画廊模式有异曲同工之处。2012年，红树林一期18万平方米开放了1300余间客房，安置了2000余件作品，包括艺术家原作、版画、陶瓷等，所有艺术品都是可以销售的，而且，未来几年，全国将建成八座红树林，也相当于是连锁画廊模式。只不过，不同之处在于，今日艺术汇的销售无处不在，空间是开放的，而侨福芳草地的销售只集中于侨福集团旗下的三家画廊，分别是侨福芳草地画廊、798芳草地画廊及上海芳草地画廊，而在购物中心摆放的500余件艺术品都是非卖品，是黄氏家族的收藏。

　　不同于香港总部以传统艺术为主的收藏，北京侨福芳草地的收藏以当代艺术为主，展览和活动也是当代艺术居多，旗下的三家画廊也以销售当代艺术为主，代理有潜力的年轻艺术家。由于其地理位置、客户源的不同，芳草地的三家画廊销售渠道和对象也随之有所差异。比如，上海芳草地画廊主要以抽象艺术和当代水墨为主，而在北京侨福芳草地画廊，雕塑卖得比较好，面对的客户多是来购物的白领群体，如果大件的作品买不起，还可以在画廊中挑选一些小件作品，作家居装饰和收藏之用。虽然，侨福芳草地的目标客户是对奢侈品有需求的群体，而不是藏家群体，但是，这些客户通过购买艺术品，逐渐会对艺术产生兴趣，慢慢成长为将来的当代艺术品藏家群体。

　　所以，侨福芳草地各个艺术部门的不同层次的定位，满足了不同阶段的需求，形成了一个完整有序的艺术产业链，并在不断向外扩张，从中国大陆向东南亚区域辐射。除了目前正在营业的画廊外，7月底8月初，其香港的画廊即将开业了，在新加坡设立展览馆的计划目前也在洽谈中。

　　当然，为了进一步满足不同客户的需求，芳草地对于中国传统艺术也会有所涉猎，在筹划设立聚艺堂，用来办一些水墨展览，或者一些红木家具类的展览等。

　　艺术地产探索路

　　在商业地产开发时融入艺术元素是大势所趋，这个也使得艺术规划变得越来越重要了。侨福芳草地项目吸引了很多地产商来取经，参观和学习如何在大楼里摆置艺术品，如何有规划性地进行陈列等。商业空间或者地产项目的艺术品摆放方式与艺术空间的布置方式是不一样的，比如选择艺术品时需要考虑其风格、体量、色调是否与商场空间的环境相匹配，要考虑观众群的身份、爱好、需求，然后，还要考虑怎样摆放会更加合适等等。所以，侨福芳草地项目对侨福集团的品牌影响很大，不少地产商正在积极寻求与侨福艺术部的合作，除了直接购买艺术品外，还会请他们做艺术品规划、空间规划。在城市建筑和公共空间程式化、趋同化的今天，艺术的加入可以最有效地与其他地产区别开来。在房山区青龙湖一个地产项目中，侨福集团负责楼层的装修、大厅艺术品和楼层的布置，这些艺术作品全部都是高品位的原作。

　　青龙湖的项目有5层楼，100多个房间，每个房间的陈设、摆置的艺术品都不一样，各有千秋。

　　这与侨福集团总裁黄建华的个人性格有关系。黄建华是学建筑的，在很多细节方面非常用心，摆放布置基本全部自己操刀，甚至一个灯都是他自己摆的，家具也都是他自己去采购的，他需要用这样的方式亲身体验观者的感受。用艺术辅助地产，不能是一句空话，要真的去做。

　　文：金磊

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