当流动摊贩在固定店主的店面附近销售同种商品抢生意的时候，作为店主的你会怎么做？下面几位店主的做法值得借鉴。
陕西铜川某零售户袁社社：用专业知识折服顾客
顾叔举着刚刚从在我店门口挑担卖货的人手上买的槐花蜂蜜让我看：“人家的蜂蜜10元1公斤，你家却卖20元，还没人家的透亮。”“顾叔你上当了。”“不可能呀！”“真蜂蜜含95％的果糖，蔗糖含量很低，而假蜜含大量蔗糖，因此显得透亮。”我边说边找来两片玻璃片，分别取少许顾叔买的蜂蜜和我卖的蜂蜜，放在玻璃片上加热。蜂蜜里的水分蒸发完后，我停止加热。待玻璃片凉后，顾叔买的蜂蜜如厨师用白糖做的拔丝山药一样，—凉全变硬了。我卖的蜂蜜则是软的。顾叔这才知道上当了，而挑担人则趁我做实验的时间溜走了。
湖北黄冈某零售户陈爱红：兵来将挡扬长避短
那些流动摊贩卖的水果品种比较单一是吧？洗涤都不方便是吧？更多给人短斤少两的感觉是吧？分析了对手的这些不足，我们便夯实基础，兵来将挡。一是水果品种多一点，数量少一点，力求新鲜。二是在店里弄个能洗涤水果的水池，满足某些顾客马上吃的愿望。三是某些个头大的水果，比如西瓜，可以拆分开来卖。四是使用眼见为实的公平放心秤，让顾客自己称。
江苏泰州某零售户邓金才：当仁不让坚决打击
我投资的地盘凭什么让别人来占现成的便宜？我的超市门口是坚决不允许流动小商贩摆摊设点随意吆喝的。他们不仅有损我超市的门面形象，还有可能影响顾客进店消费的通道畅通，甚至还会因为他们商品的低成本和迎门的黄金位置，抢去我的生意，造成我的损失。
上海某零售户郭余果：收编过来产销一条龙
那个中年男子在我店门口摆摊卖干货的这几个小时里，我的干货就没卖出过。出身农民的我知道他卖的干货是地地道道的农家自制产品。怎么办？我突然灵机一动，来到中年男子跟前，逐一问清了他三轮车上各种干货的价钱。当他听说我要全部买下，高兴得很，以低廉的价格卖给了我。他本就不是生意人，在厂里打工，家里的竹园每年有大量竹笋冒出，来不及吃，扔掉可惜，就腌了晒干来卖，还有其他产品，也是如此。我当即跟他拍板，以后他家的农副产品我全部收购，互帮互助，产销一条龙。
山东聊城某零售户史爱平：要给他人留条路
一次，一辆满载苹果的电动三轮车停在我店门口，车上的妇女大声吆喝：“又甜又脆的苹果，10元2公斤……”当时，苹果的市场价是每公斤7元，我心里很不悦，正寻思着怎么把她赶走时，听到卖苹果的妇女一边帮着居民挑苹果，一边和他们拉起了家常：“这都是自家种的，本来我们以前都是赶集去卖。可孩子他爸出了交通事故，在医：住着呢。我抽点空出来卖卖，卖完没了心事，也能赚点钱看病，就便宜卖了。”
我看着妇女黝黑的脸庞、凌乱的头发，刚迈出的腿又缩了回来。我佯装看不见，心里却巴不得居民快快买完车上的苹果，让她早去医：照顾丈夫。人都不容易，给他人留条路，自己才更有路可走！
市场永远充满着机会和风险，市场永远是计划没有变化快。如何以不变应万变，逢凶化吉？其实，风险和机会都是相对的，某些时候可以互相转化的。遇事沉着冷静，知己知彼摸清底细，审时度势权衡利弊，综合取舍灵活掌控。所谓经验，其实就是看得多，见得广，见招拆招而已！
⊙文/沈申
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