近日，在湖南省长沙市望城区茶亭镇洪开桥村，一位消瘦的年轻人正握着机动喷粉喷雾器在稻田里施药，散开的水雾像一片细小的银珠，洒落在稻穗和剑叶上。“刘总，你休息一下，让我来施药。”“没问题呢！这个我熟练，打完这块田你再来。”这个被称为刘总的年轻人叫刘展，1987年1月出生，2010年从湖南信息职业技术学：计算机专业毕业。大学毕业后，刘展在长沙市设备交易中心搞机械销售，2012年7月回到家乡望城区茶亭镇从事农机销售，2013年1月，创办长沙市望城区河东农业机械有限公司，担任法人代表，从事工程机械和农机具销售。凭着过硬的技术、优质的服务、良好的信誉，刘展闯出了一片天地。
学技术袁做新型职业农民
刘展深知要搞好农机销售，必须要掌握较强的农业生产技术，只有这样，才能根据生产要求配置农机，才能用最少的成本获得最大的效益，也才能取得更好的销售成绩。
为了做好植保方面的农机具销售，他向农技部门负责人了解当地水稻生产的具体情况、病虫害的发生和发展规律，研究当地统防统治的操作要点、农药配置等具体环节的问题，把握当地农业生产者对新兴植保方式的认可程度等。为了做好插秧机销售，他除了对销售的插秧机技术情况进行全面了解，做到优点劣势全部了然于心外，还结合当地耕作习惯、地理条件等情况，从品种、农药、农肥等环节人手，积极推广机插秧，并做好机插秧各个环节的技术服务，使插秧机的推广顺利打开局面。刘展还通过学习，掌握了各种农用机械的操作技术和简单的维修技术，一般性的问题都能够现场处理。学习，不但使刘展成为了一名具有一定技术素质的新型农民，也为他销售农机打下了良好的技术基础。
钻业务袁做诚信型经销商
刘展知道，要做好农机经销，必须要把握好3个环节。一是品牌。他积极引进品牌农机，与品牌农机生产厂家联系沟通，做好区域代理和经销。以前，河东农机公司主要经销正农、华凯等一些本地牌子，现在，刘展已经和福田雷沃、碧浪等大品牌农机生产厂家合作，品牌越来越多。二是市场。刘展在零售方面狠下功夫，广布网点，根据网点销售和生产情况，送货上门，解决网点的具体困难。目前，他们的销售网点已经延伸到岳阳地区的湘阴、汨罗、长沙县等地，覆盖了20多个农业乡镇。三是信誉。刘展始终将企业的信誉放在第—位，他承诺，本地销售的产品出了问题，接电话后20分钟之内赶到现场，远点的地方，1小时内到场。除对用户讲信誉外，对农资生产厂家讲信誉，也是非常重要的。刘展对和他们合作的厂家在货款回笼上绝对按时按量保证支付，讲求信誉，从来没有发生过货款纠纷。
换思路袁做科技型服务者
2013年1月，刘展又成立了雄风农业机械服务公司，并流转土地1430多亩，既提供农资销售服务，又提供农机专业合作服务，还充分利用资源优势和技术优势，开展具体的农业生产，使公司不仅是一个农资经销企业，还是一个农业生产主体。他还与益阳某公司合作，利用当地资源，开发高效复合肥，先在自己流转的土地上试用，待成功达效后再逐步推向市场。为了提高耕作效率，刘展针对传统的旋耕机对当地的土质不太适应等问题，研制出螺旋式旋耕滚，并生产出其他小配件、小机具等，使耕整效率大大提高了。为了解决收割机卡机的问题，刘展研发出收割机新型动刀片，用动刀片配合定刀片切割，有效保证了水稻的正常收割。
求发展袁做创新型带头人
做大做强企业，始终是刘展的梦想。“企业要发展，如果仅仅停留在农机的代销和零售上，是很难有突破的，应该不断开拓和创新，才能在更高更广的层面上发展。”展望未来，刘展说：“我准备利用我们公司现有的平台，根据我地良好的生态环境和农产品生产优势，注册一个品牌，进行大米生产和加工，将本地优质农产品推向市场。我还打算利用我们公司流转的土地，开展机插秧、无人驾驶直升机植保和绿色防控，提高本地农产品生产的质量和效益。”
地址：湖南省长沙市望城区政府机关大院四楼望城区人大农工委
邮编：410200
⊙文/谭铁安
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