世上的一切事物都在变，经商者常常面临着变的挑战。因此，我们在经商中需要树立变的意识，掌握变的经商技巧，学会随机应变的本领。
学会计专业的在校大学生小雪，大学最后一年课不多，就’萌发了网上开店的念头。起初，她经营的小礼品与各家礼品店大同小异，生意并不如意。后来，她发现一些礼品盒、礼品袋等搭售品，销量反而比礼品还好，于是灵机一动，索性把小店改成包装用品专卖店。小雪的店里经营着精致的纸盒、丝绒礼盒等300多个品种，圆形、方形、星形等各种形状的精致包装盒五花八门。她还给每种商品按大小标出型号，从收纳首饰的小口袋，到能装下鞋子的大盒子一应俱全。小雪的网店在网上的人气不断提升，每逢节假日生意更好，不到半年，她就赚到了人生中的第一桶金。
浙江有一位农民叫兰成汉，他也是用随机应变的经商技巧发了财。兰成汉有一手箍桶的好手艺，过去生意很好，后来由于各种塑料和金属制品逐步替代了木制品，生意渐渐冷清下来。这时，他看到本村没有饮食店，于是和妻子一道在村里办起了一个饮食店，开张后，生意很兴隆，当年就赢利3万多元。
别人看到他的小店办得很红火，也相继开起了饮食店，兰成汉一看，—个小村三四家饭店，哪有这么多生意可做？于是又多方面捕捉经商信息。他看到各村盖新房的很多，买砖瓦、木料等都得去建材市场拉货，于是他关店改行搞起了运输。兰成汉与人合资买了—台运输拖拉机，专门给盖房户运砖瓦、沙石，收入很可观，他也成了全村出名的运输专业户。
改革开放以火的富民政策，让更多的经商者发了财，有的甚至成为百万富翁。但并非人人都能发财，只有那些善于根据市场需求随机应变，转换经营方式的人，才能获得成功。而那些不懂行情，墨守成规的人是不会获得成功的。
地址：浙江省开化县农信联社
邮编：324300
⊙文/齐振松
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