因为心在 所以热卖——荣事达空气能五一热销

　　五一期间，全国各地大大小小的促销活动火爆上演，包括空气能热水器在内，各种屌炸天的促销活动开展得如火如荼。市场需要热情，怕只怕只有卖方热情高涨，消费者却一味低调，很多经销商们忙碌着，同时也是盲目着，不管货卖不卖得动，先撸起袖子干一场再说。

　　有激情固然很好，但结果是什么？居然是销量惨淡。小编通过走访某些品牌的空气能店面，听到最多的不是卖了多少产品，而是抱怨空气能热水器难卖。

　　果真市场不景气？我们来看看荣事达空气能迎战五一的终端表现。

　　这个五一，荣事达空气能很多终端活动做得非常成功，荣仔们很忙。终端活动PeopleMountainPeopleSea（人山人海）现象在全国各地温情上演，无论是城市还是乡镇，我们再一次见证了老百姓对荣事达空气能的青睐，也目睹了家电领导品牌荣事达在中国的超高人气。在“五重礼遇一省到底”的大促活动下，老百姓的购买欲望被深度释放。本着“产品+服务+体验”结合的活动宗旨，荣事达空气能承诺不仅为消费者提供一流的产品品质，更保证了价格的透明，在服务上力争做到零疏漏，极致完美地解决用户的疑问和需求，展现了品牌的魅力。

　　那么，难道产品真的难卖，消费者真的毫不青睐？

　　通过和无数经销商的沟通，小编发现：不是产品难卖，而是心不在。

　　第一，不是客户疲了，而是我们疲了。活动做多了，已经没有了当初的新鲜感，不管是老板还是员工，我们都只是机械地按部就班，已经没有了先前的激情和冲劲，也没有了当初的努力和拼博，所有的一切都是顺其自然，能卖多少是多少，全然没有了不达目的死不罢休的精神和气概。不是客户打败了我们，而是我们自己打败了自己，未战已输。

　　第二，既然已经知道了结果，就失去了拼博的动力。在准备做活动之前，凭借以前的活动经验，其实我们已经计算好了自己能开多少单。既然知道了结果，同时加上周边不良消息的影响，我们其实已经把活动的结果给框死了，所有的一切都朝既定的目标前进，视野已经褪化成了“视力”，失去了再搏一次的动力，未战已死。

　　第三，摸到了门道，开始投机取巧。活动过程中的环节很多，但是关键因素就那几个，只要抓住了这些要害，就算平时不努力，也能利用活动落地的那几个小时抢到不错的单量。于是，很多经销商开始投机取巧，坐享渔利，全然不顾活动前期的筹备。未战已烂。

　　第四，都是“砖家”，各自为政，难于管理。随着活动次数的增加，当年的新兵蛋子现在已经成了活动“砖家”，新的方式方法不管是对是错，他们总抱着怀疑态度，没做先拍“砖”，各自为政，很难管理，这样的团队能有多强的执行力？未战已乱。

　　第五，也是极为重要的一点，厂家的扶持力度跟不上。不论代理什么品牌，如果厂家的扶持跟不上，经销商没有安全感，不敢出手，未战已失。

　　所有的一切，都是缘于心态的改变。不是客户变少了，每年客户都在更新，也不是客户变精明了，其实他们关心的只是自己能获得多少优惠，占得多少便宜，管你用什么样的活动方式，也不是同一地区同一商场其他品牌的抵制和恶意破坏，那些只不过是跳梁小丑的闹剧罢了，上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂，他们把最后看家的本领都使出来了，将来还能对你造成多大的威胁？

　　未战已输，未战已死，未战已烂，未战已乱，未战已失，这样的活动还能成功吗？订单数量能不下降吗？

　　如果上述这些方面你都没有信心，那么你就需要站在巨人的肩膀上。荣事达空气能热水器，依托荣事达集团60余年家电研发生产经验，品牌价值超过26亿元，名列中国家电行业前茅，市场认知度极高。在开拓市场上，荣事达空气能真正落实加盟扶持政策，加盟商后劲十足。

　　加大扶持力度

　　空气能市场竞争程度不断上升之后，终端代理商很难再凭借个人之力去应对激烈的市场竞争，荣事达空气能厂家在盈利模式、市场营销、人员管理等方面都给予了经销商更多的支持。

　　建立完善的培训机制

　　培训在空气能行业的竞争中绝对占重要地位，终端培训不能仅仅包括销售培训，更囊括设计、安装、服务等方面，更加系统化。

　　建立共同目标体系，互利共赢

　　加盟商是厂家打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。厂商双方都要以长期合作为基础，达成共识，去建立一个契约式的营销网络体系，认真地界定双方的责任和义务，双方都要信守承诺，诚信共赢，共同进退。荣事达空气能不仅为加盟商提供有竞争力的产品和贴心的售后服务，更全面保障加盟商利益，维护加盟商权益，对待加盟商问题做到快速处理、认真解决，不敷衍、不拖拉。

　　所以说，产品卖得少，活动不成功，所有的理由都是借口，不是产品难卖，而是心不在！简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家，关键在于你的心态，能否战胜自己。任何时候，所做的活动都是第一次活动，这就是活动成功的秘诀。

　　文/合肥荣事达电子电器集团公司

　　电话：4000853518