任何一个新兴产业的发展都随着行业“底盘”的做大而不断向新兴市场领域延伸。市场越细分，行业的触角就会伸得越广，多领域发展才会推动整个行业规模的壮大。俗话说，任何企业都想做大做强，大者恒大、强者更强。空气源热泵行业目前正处于快速上升势头，众多企业的领导者面对的是细分市场做什么和怎么做的问题。
广州市嘉迪制冷设备制造有限公司是一家专业从事节能环保产品的技术型企业，研发、生产空气源热泵、节能中央空调机组。其核心宗旨———节能环保，产品特点———低碳减排。公司拥有一支由制冷技术专家和制造工艺资深工程师组成的专业队伍，并拥有先进的实验手段和生产设备。公司通过了ISO9001：2008国际质量管理体系认证，取得《全国工业产品生产许可证》，产品系列通过国家3C强制认证。
另劈溪径、独树一帜
近年来，由于人民生活水平的提高，对于生活舒适度的要求也越来越高，我国南北方采暖市场越来越大。北方集中供热的能效率不高，集中供热的管网损失大，包括管路热损失和输送功率损失，管网越大，管路越长，这项损失越大。南方的冬天则被网友们调侃，北方人不懂南方的冷，北方人冬天取暖靠暖气，南方人基本靠抖。
其实早在2009年赛特奥已开始将空气源热水机应用于供暖系统中。但是，由于在营销的各个环节中，如展览、销售终端、媒体等都没有集中重点推广。面对不同需求的客户，赛特奥采用DIY，一应满足。但是在行业内未借此形成特色品牌。从2009年算起3~4年间，赛特奥在采暖市场中一直不温不火。
聚焦自己的定位，持续保持专注
2015年是赛特奥“以专业应对多元化，实现单项突破”的战略实施关键年。为此赛特奥将继续聚焦空气源采暖等商用中低温热水机的定位，保持专注。牺牲多余产品线以及相应的目标市场，像烘烤、电镀、化工专用的高温机型等跟定位无关的，将统统砍掉。同时赛特奥把竞争周期放到5~10年来看，对中低温热水机最终将在市场取胜，丝毫不动摇。最终实现赛特奥品牌成为某个细分品类或特征的代表或第一品牌，从而在竞争中胜出。
产品线上用减法，营销推广做加法
当下，空气源热水器行业少有企业以进入消费者心智的“定位、目标市场选择、聚焦”三要素来制定品牌营销战略。
基于此，为更好集中资源，2015新年伊始赛特奥在产品线上就开始用减法。例如：在商用产品系列中牺牲烘烤、电镀、化工等高温专用热水机，专注中低温商用热水机应用；对中温商用热水机产品质量、工艺苛刻要求，精益求精；在营销推广上聚焦推广中低温商用热水机；在展会上的展台上，布置中低温商用热水机实体机和工程展示图片、双源采暖实机展示；终端专卖店，布置中低温商用热水机实体机和工程展示图片。
逐步使经销商、设计师、消费者认识到赛特奥是专业、专注生产空气源中低温商用热水机的品牌，逐步在在消费者的心智中占有商用热水专家的概念。而采用赛特奥空气源热水机的采暖工程是好用的、可靠的。
科技是“赛特奥”品牌稳健、快速发展的法宝，“赛特奥”承载着“科学发展、珍爱资源”的理念，汇集专业人才，融汇行业交端技术，精研细发，始终引领行业潮流。“赛特奥”品牌也随着市场的拓展而得到传播，其“不断创新、不断追求”的个性魅力，已广泛得到市场的认同和赞赏。
文/广州市嘉迪制冷设备制造有限公司
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