缺钱还赔本卖 乐视手机能走多远

　　4月14日，在整场发布会“黑苹果的自HIGH”主旋律下，三款乐视超级手机亮相。毫无意外的，这三款本来还是有点诚意的手机，在贾跃亭“极限、秒杀、超越、第一”的表述下，遭遇到媒体和意见领袖们的集体吐槽，当然娱乐圈除外。

　　如此大的不适感，如果说这是乐视的营销策略，负面效应也是效应，好吧，那承认你赢了。

　　卖点挺准的

　　在“全面秒杀果6和iPad”的背后，乐视手机1499元起的定价出卖了真相，它其实还是一款典型的堆砌硬件、靠性价比招揽用户从而获得其他收入的互联网产品。

　　从这三款手机来看，塑料后壳、联发科八核处理器、1499元起的乐1，无疑才是未来真正的销售主力，而其他两款全金属、骁龙810、2K屏、定价2499元起的乐1Pro和乐MAX，会受到成本、供应链和定价的掣肘，只是用来实现品牌占位。

　　撇开那些LOW的营销语言，其实乐视手机找的卖点还是挺对的，围绕着视频生态设计硬件和销售策略，大屏、内容分发、高性能处理器、高内存、送流量、买会员抵购机款，专门发布的EUI，其实就是乐视APP的扩展版，支持多屏和动态呈现，但在其他的UI界面上并无太多创新。

　　就凭这个卖点，加上乐视的营销资源，还是能够吸引到一批用户。给乐视手机用户画像，可以类比3G数据业务刚兴起的那部分人群，并非高富帅，反而是大量的民工、打工族等，他们手头资金并不宽裕同时娱乐方式单调。

　　乐视手机提供的视频体验，就会满足那些移动性高、空闲时间多、娱乐生活单调、对视听没有高品质要求的群体，比如说刚工作、热爱尝鲜的年轻人、缺乏娱乐设施的打工族、全职主妇等等。

　　至于无边框、像HTC致敬的外形设计，在专业玩家眼里只是呵呵，但对乐视手机的目标用户来说，还是有一定吸引力的。

　　确实蛮拼的

　　整体来看，乐视手机复盘了最初的小米模式，但要更拼。小米主打的是高性价比，仍然有利润空间，乐视则把BOM底裤亮出来，定价均低于BOM成本300元左右，今年目标就要过百万部，如果渠道、营销等运营得当，这个目标应该不难，问题是乐视手机后续能带来多少收入？

　　根据年报，2014年乐视的终端收入27.4亿元，与会员及发行业务收入24.22亿元几乎持平，说明乐视从内容上盈利仍是大头。终端业务只是在当前内容供应竞争激烈的状况下的一个推手，是乐视为资本市场提供的一个新题材。

　　但是手机用户到会员的转化率，应该是不如电视用户对内容的强依赖性，而如果没有强劲的内容收入做支撑，乐视脱掉底裤卖手机的模式能够维持多久，在目前资金链吃紧的状况下，很容易令乐视陷入一个危险的境地。

　　不单讲故事

　　乐视还是挺缺钱的。2014年底，乐视账面现金不到5亿元，流动资产中，应收账款及存货合计超过26亿元。虽然估值高达800亿元，但暂时还无法兑现，银行方面对乐视贷款也很谨慎。据称，为了维持手机业务运转，乐视正在四处借贷，不惜高额利息。

　　博思咨询董事总经理龚斌表示，用钱在手，跟我走，没有50亿元资金在手，玩不起来。手机跟TV最大的不同在于替换周期，手机是快消品，TV是多年不换的耐用消费品；其次手机具有很强的个人身份属性，1000-2000元价格段产品的品牌诉求与性能配置、价格一样重要；再次大众消费群已经对类似的互联网营销产生了抗性乃至抵触心理。总体而言，中国市场一年4.5亿部的大盘，足以容纳乐视手机在利基市场生存，百万级的量并不难。

　　但是，故事能讲多大是一个问题。在乐视整个生态体系中，手机只是其内容资源的另一个终端载体，有助于其表述一个完整的生态圈概念，但是手机本身的操作，牵涉到巨大的资金、人力、物力，乐视对此要有足够的试错准备。

　　链接：视频网站的手机之旅

　　除了乐视，许多视频网站之前都已经试水手机，试图描绘一个生态圈的故事。只不过，“视频手机”的垂直概念，在手机这个错综复杂、玩家林立且生态烂熟的市场，就像一叶扁舟，极容易被狂风吹散。

　　1．爱奇艺2014年4月，爱奇艺与100+联合推出了一款名为100+V6的手机。这是一款充满百度元素的手机。它内置了百度的云ROM，并预装了各种爱奇艺APP。

　　2.土豆土豆在2014年8月的“土豆映像节”上联合朵唯手机发布了一款名为“朵唯”的手机，1300万像素可旋转摄像头，预装土豆APP可制作视频，定价为1999元。如今已无下文。

　　3.优酷今年4月1日，优酷宣布与IUNI联合发布一款名为泡芙小姐IU NIi1的手机，其名字正来自优酷自制动漫IP《泡芙小姐》，针对女性消费群体。售价为1999-2399元。但这款手机没有任何优酷元素，只是以泡芙小姐作为品牌形象而已。因此，优酷只是进行了一次动漫授权。

　　4.PPTV手机PPTV官方表示，将在4月22日发布PPOS，你会看好这个纯为资本而生的画饼吗？

　　林紫玉