西洋古董市场在华面临洗牌

　　小众

　　西洋古玩由于其文化的差异性，决定了它的受众群体无论是经营者还是消费者都非常小众，这个市场在毫无征兆的前提下突然热闹起来，其本身是违勃常理的。

　　“工业经济换挡”是近期最为流行的经济术语，主要是指国家在抑制房地产过热等产能过剩项目时所采取的调整政策。著名经济学家宋清辉也指出：“中国经济增速放缓趋于常态……过热的房地产市场仍处于下滑趋势，预计2015年中国数据将继续疲弱。”调整后的经济政策对西洋古玩市场的影响开始逐步显现出来，其变化的主要特征表现在以下4个方面。

　　变化之一：市场需求下降明显。以北京高碑店以及周边地区为例，这里是除了上海之外北方地区最大、最集中的西洋古玩集散地，聚集着20多家专营西洋古董的经销商。与往年门庭若市的景象相比较，即便是在周末或者星期天，街面上的人也非常稀少。一家颇具规模的西洋古玩商告诉笔者：2014年全年的销售总额只相当于往年两个月的销售数量。

　　变化之二：由燥到静，市场回归理性。西洋古玩在近几年，俨然成了众人关注的新的利润增长点，吸引了大量投资者前来试水，其中掺杂了许多跟风与投机者。法国古玩经纪人奥利维尔在接触了大量业内人士后，不无感慨地说：“中国的西洋古玩经销商90%以上不懂欧洲文化，更缺少应有的专业知识。这种状况对西洋古玩市场的长期发展是非常不利的。”奥利维尔来京4年，其主要业务就是带领西洋古玩经销商在欧洲各地采购、淘宝。作为从事了多年古玩生意的专业人士，他的预言具有一定的前瞻性。进入2014年下半年后，奥利维尔所说的话不幸被言中，许多把西洋古玩视为即可套现的投资生意人，在市场稍有波动时就立刻选择了撤资或者逃离。西洋古玩由于其文化的差异性，决定了它的受众群体无论是经营者还是消费者都非常小众，这一市场在毫无征兆的前提下突然热闹起来，其本身是违反常理的。目前，较为静寂的市场状态，其实是一种原有的理性回归。

　　变化之三：西洋古玩市场进入了一个行业修正期。坦率地说，许多西洋古玩经销商的市场目标与客户群体是高端消费者，而这些人大部分又是会所、酒店、别墅豪宅的拥有者，西洋古玩里较大型的物件，如壁炉、家具、豪华灯饰、艺术品等也都是以此为销售方向的。国家产业政策的调整、公款消费的遏制从根本上改变了之前的消费方式，以前的畅销品现在变成了滞销品。因此，转变经营思路，修正业务方向，重新定位市场、调整商品结构成为经销商必须完成的4门功课。从表面上看，西洋古玩市场短期内会呈现萎缩态势，然而用长远或发展的眼光来看，此刻正是自我调整、自我完善的最佳时机。

　　变化之四：专业化修为将成为业界的共识。在我国，由于缺少行业管理机制，加之进入行业没有门槛，所以导致市场不规范，乱象丛生。西洋古玩在欧美国家是一个非常古老的行业，从业者不仅是这个领域的专家，而且还具有较高的自律约束。同时，行业协会对经销商的资质和能力也有明确的限制和要求。美国古董交易协会（简称ADA）规定：古董经销商必须有至少4年的工作经验，必须持有ADA的认证才能从业。该协会还常设一个道德委员会对其成员的职业操守进行严格管理。像英国、法国、意大利等国也有类似的规定。

　　一个合格的西洋古玩商不仅限于把东西销售给顾客，他还应该成为西洋文化与艺术的鉴赏者与传播者。因此，经营者自身的专业知识储备和鉴赏能力应该是西洋古玩从业者首先具备的基本素养。

　　张鸿宾

　　西洋古董经纪人

　　文/张鸿宾 编辑/岳岩

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