付费下载初露端倪

　　在音乐行业一片唱衰声中，影视音乐2016年的爆发似乎在一定程度上给低迷的传统音乐圈打了一剂强心针。

　　8月5日，《幻城》原声音乐以付费下载模式独家上线酷狗音乐；7月2日，《诛仙青云志》原声数字专辑《青云志》独家上线酷狗音乐，首月销售额近30万元。；而此前《蜀山战纪》数字专辑《我从来不存在》在酷狗的销量也达6万余张，成为“白金唱片”。

　　这一系列大胆尝试要始于《太阳的后裔》数字专辑。据悉，该数字专辑独家上线酷狗音乐，销售额超千万。首次试水的成功，让音乐平台看到影视音乐的巨大潜力和商业价值。

　　数字专辑《青云志》共9首歌曲，最初上线时仅有一首歌曲，随着剧集播出，专辑会不定期更新。对此，酷我音乐表示，这是他们对影视数字音乐专辑制定的“特别营销”，吊足听众、粉丝胃口，也算是出奇制胜的手段之一。随着剧情不断推进，歌曲被逐渐放出，这种联动可以更有效地激活粉丝经济。

　　《青云志》数字专辑销量的背后，与李易峰、杨紫亲自献唱有很大关系，主演献唱不仅增进剧情与音乐的关联度，更让粉丝对原声音乐的期待感倍增。主演们强大的号召力无疑可以进一步打开专辑的商业空间。

　　与剧情高度匹配、品质上乘的音乐作品，加上自带粉丝的大咖演绎，是影视原声专辑热销的关键。

　　目前，国内数字音乐的销售渠道大部分来自于互联网平台间的合作分成，实体音乐主要包括CD购买及限量发行。

　　“前几年，电视剧歌曲的销售渠道主要是彩铃和无线增值业务。随着智能手机的普及，更多人选择用手机听音乐，电视剧歌曲的销售渠道也开始向互联网音乐平台转移。”青年作曲家、影视音乐人董冬冬表示。

　　在国际市场，音乐版权是创作者非常可观的收入来源，且收益伴随创作者终身。随着国内对知识产权意识的加强，以及相关法律法规的完善，未来付费下载将成为常态，并成为影视音乐持续获利的重要渠道。“实体方面，影视音乐可以借鉴SNH48的运营模式，在原声CD中加放投票券等特定权利，激活粉丝购买欲望。”包冉表示。

　　但不管线上还是线下，影视音乐若想获得更为长久的获利空间，都需要影视作品系列化开发，并挖掘作品的核心粉丝，围绕粉丝进行精细化运营。

　　“显然，影视音乐的效益与该影视剧本身的IP大小、推广力度等息息相关。在‘泛娱乐概念’下，影视音乐不再是单一性产品，它与整个影视剧项目密不可分。不论是音乐带动剧，还是剧带动音乐，彼此之间的效益都是相辅相成的。”许轲说。

　　文/陈巍巍

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