3000万自频道入驻 优酷土豆三纬度赋能内容创业者

　　将阿里6亿消费者变成自频道的观众和内容生产者；将阿里电商平台上数以十亿计的商品变成内容创业者的生产要素；把6亿消费者的钱包连通到自频道内容创作者的钱包；利用大数据给所有内容生产者更多用户洞察，让C2B不仅发生在实务商业领域，还发生在内容创作领域——融入阿里生态后，合一娱乐版图的商业化路径更加清晰，对已经入驻优酷土豆平台的3000万自频道主们来说，巨大的红利已经摆在面前，当然挑战也与之相随。

　　“合者生存”——在合一集团董事长兼CEO古永锵看来，今年的互联网文化娱乐生态正如神秘浩瀚的海洋世界，在物种丰富、机会众多的同时，也是暗流涌动、风浪不断，“这是一个大浪淘沙的时代，只有适应环境的变化才能生存下来。”

　　第一财经发布的《互联网文化娱乐产业洞察》报告显示，影音已成为文化娱乐核心载体，视频创业者不再拘泥于专业影视从业者，行业的火爆吸引大量非影视从业者参与到视频创业的热潮中。2016年上半年，67%获得融资的创业企业与视频相关。同时，报告还显示，视频平台已经成为新的社交入口，且视频比图文、直播比点播更容易引发购物欲，粉丝不仅供养视频创业者，同时也是内容创作的参与者。

　　视频行业的快速发展，带来内容和呈现形式的快速迭代，如何才能适应如此多变的环境？9月10日，合一集团（优酷土豆）在京召开主题为“为合而来”的第二届互联网文化娱乐开放生态大会。合一集团董事长兼CEO古永锵、合一集团总裁杨伟东、合一集团首席产品官顾思斌、合一集团副总裁葛威在会上分享了互联网文化娱乐行业的最新趋势。

　　助力“红金鱼”打造影像乌托邦

　　从2015年开始，未来十年中国文化娱乐产业将围绕内容、用户、变现进入一个大爆发的黄金时代。随着自频道的快速崛起，内容和制作进入全民参与时代；借助VR、AR、MR等技术，用户平台将进入“全屏即无屏”时代；在用户行为习惯和技术快速更替的背景下，视频行业的纯媒体时代已经终结，通过资源打通，生态链上的“合力”效应正让互联网文娱产业产生更多的可能性。

　　互联网+推动了文化娱乐生态的大爆发，电商、直播拍卖、众筹、内容营销、打赏等适合网生内容的变现模式日趋丰富，文化娱乐生态中网红经济开始显现出巨大能量。但与此同时，我们也看到，在这个独乐乐不如众乐乐的时代，内容和技术手段的快速迭代使得如直播、VR这样的爆点很难将热度长久维持下去，变现能力因此也受到一定程度上的局限。“从2015年的森林世界到2016年的海洋世界，你希望你是谁——这是一个很重要的话题。是做小鱼还是大鱼，问题远非简单地选择其一。据我们判断，小鱼在海洋里无法生存，而一条孤独的大鱼也会活得非常辛苦。只有在鱼群里相互拥抱，才能最终活下来。”古永锵表示。

　　正是在这样的背景下，内容创业者捆绑视频平台，成为双方提升竞争力的有效方式和途径。也基于此，自频道在合一生态系统中占据越发重要的地位，并构成优酷核心的腰部内容。截至目前，优酷土豆平台上已经活跃着超过3000万家自频道，每分钟创造着34万小时风格各异的优质内容，创造过百亿元的市场。

　　上海第一财经新媒体科技有限公司总经理黄磊表示，自频道正在兴起，但风口在哪里，选择怎样的平台趁势而飞至关重要。

　　面对随时发生变化的外部环境，只有“合者”才能生存。所谓“合者”就是能够适应、适合时代的发展，而共赢显然是当下文娱生态中，大家都必须考虑的问题。“这个‘合’在合一生态中主要体现在三个方面：一、合者生存；二、合力赋能；三、合作共赢。只有做到这三点，才能让我们的海洋世界里涌现更多的优质自频道。”古永锵表示。

　　凭借优质内容、高效互动，以及合一集团内外部资源的打通，优酷自频道中涌现了许多人气高、变现强、能力出众的“红金鱼”。古永锵指出，“全球互联网产业已经形成‘GAFAT（Facebook、Alphabet、Amazon、Alibaba、Tencent）’的新格局。作为阿里大文娱体系中的重要组成部分，合一已经融入阿里生态，未来将合力为内容创作者赋能，并通过投资孵化手段推动文化娱乐产业的繁荣兴盛。”

　　赋能“名、利、能”开发“红人带”系列

　　“自频道战略发布一年来，面向创作、发行、粉丝和收入四大需求，共计开发、上线了超过40项产品和工具。自频道总数量超过3000万，年同比增长50%；订阅总人次突破10亿；月播量高达150亿，增速惊人。”顾思斌介绍道，最让人感到惊喜的是变现方面，优酷自频道在过去一年里，原创自频道分成达3亿元，较上一年增长100%。《看理想》自频道VIP两周创收过百万元、罗辑思维读书会直播6小时收入120余万元、ELLE杂志通过直播预售了25，000本。数十家自频道在过去一年内获得投资。其中，优酷《创食计》催火的辣酱品牌“饭爷”成功B轮融资8300万元、估值3.6亿元，为自频道电商探索出一条新路。

　　这些成绩的取得，与合一集团的开放赋能紧密相关。在过去一年中，合一在自频道方面的资源投入超过30亿元以上，其中包括12亿元投资、11亿元宣发费用，以及接近10亿元的广告分成研发带宽等支出。

　　如何更好地玩转粉丝经济？经过一年的摸索和实践，合一发现，人格化和垂直化内容更容易吸引粉丝，也更容易变现。可以看到，100%的内容正在向“50%内容＋50%互动”的网生形态转变。这里提到的互动主要体现在两个方面：一是用户自主选择喜欢的自频道主，通过打赏等方式建立连接，用评论等方式参与其中；二是商业升级和变现，粉丝参与以及粉丝供养的互动体系在网生内容时代得到充分体现。

　　基于此，“在名、利、能三个维度上，原创者、优质PGC和战略合作方能够从我们身上获得流量、IP养成、数据升级、专项基金和立体服务等多方面的支持。未来将有更多、更强壮的红金鱼产生，自频道也将形成一个影像乌托邦的新世界。”顾思斌表示。

　　流量方面，合一将提供一点介入多点发行的立体矩阵，从此前单一的优酷土豆平台拓展到更多的周边合作平台，这些新拓展出来的平台流量都将以10亿计。流量之外，合一还将提供全景化和公平化的透明参与机制，无论原创者还是PGC都将有匹配的流量套餐和参与机制。

　　“我们会将自频道分成三个等级，并重点针对头部、腰部自频道主们进行扶持，如向世界500强、本土500强客户及代理公司进行全面的内容推荐。”葛威表示，“对于自频道的考评我们有一整套标准，如节目订阅数、近期是否有拉新、一周内是否有更新等都是非常重要的指标。”

　　在大流量的保驾护航下，优酷自频道分成收入较上一年实现100%的增长，而这一数字的背后还与合一推出的软广平台不分成策略紧密相关。据悉，在过去一年内，所有自频道主接到的软广无需向平台缴纳一分钱。值得一提的是，在与阿里商业化生态打通之后，合一针对自频道在优惠券、众筹、拍卖等方面做了一系列投入，PAPI酱便是这一举措的直接受益者。

　　对自频道创业者来说，创作、营收、发行是他们较为关注的三个点，合一的产品研发和扶持方向也主要围绕这几点展开。“自频道主们通过我们提供的工具可以随时查看粉丝数量，并对视频内容进行管理。同时，我们为自频道主们打造了直播工具和直播变现组件，让大家可以自由玩转直播。创作之外，我们还对发行进行了强化，在每个视频下方都设有任意门。订阅方面，过去一年内我们提供了10亿级以上的流量扶持，同时提供专门的流量采买通道。”顾思斌表示。

　　从量变到质变，一个行业的价值才能得以真正体现。在进入阿里生态之后，合一在IT升级方面能够为自频道主们提供更多服务。内容定位、商业变现离不开“雷达”，这个“雷达”在顾思斌看来就是他们能够为自频道开放的数据体系。“加入阿里生态后，我们的ID可以得到更多元的数据反馈，如消费者的喜好、地理位置、社交属性、购买行为等，数十亿级的数据标签可以帮助自频道主们实现消费级的大数据定位，这对个性化的内容打造、商业融资等将有最直接的助力。”

　　此外，顾思斌指出，数据还能帮助自频道更好地获得融资。“今年我们会投入专项基金，成立独立的PGC产业基金，在此之前我们已经发布了直播计划和风火计划。未来，我们将在直播领域投入20亿元的资金和资源，帮助直播业态推出更多的直播综艺节目。而在这个过程中，我们会和数据平台一起开放公共接口的权限，希望自频道主们与合一一起打造投资专项指标，在允许的范围内，让投资者更简单地了解到自频道的经营数据和体系。”

　　但很显然，要想获得成功，在一系列扶持手段外，内容仍然是第一位的，这是一个开放的时代，同样还是内容为王的时代。“针对腰部以上的自频道主我们会进行精准培育。”葛威介绍道，自频道学院是优酷土豆为自频道主提供的学习成长、互助服务平台。成立一年来，共开设了内容制作、运营营销、商务变现三大体系九十余节线上课程，并在全国十大城市举办了百余场现场公开课，分享自频道商业化与生态整合经验、品牌及粉丝运营方法，覆盖数百万受众。除了自频道学院外，合一还引进了20多家优拍档，从产业链端的内容制作、经营发行、广告代理等多个环节提供体系化的帮助。

　　光有优质内容还不够，迎合粉丝需求才能让内容顺利落地。为此，优酷今年将重点扶持垂直类目的自频道，打造衣、食、娱、乐、玩五大类目，开发美妆、美食、娱乐、音乐、文化、亲子、动漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“红人带”系列。

　　立体服务体系赋能，三大纬度六项计划，合一正在通过组合拳的方式携手生态伙伴一起拥抱海洋世界，拥抱全新双向连接的内容时代。

　　合力赋能视频文娱大联盟启动

　　基于“合者生存、合力赋能、合作共赢”的理念，合一的“合”不仅体现在自身的小生态建设，在整个文化娱乐产业的大生态构建方面也是不断做出尝试和探索。

　　杨伟东认为，内容的三大核心能力即好的内容是吸引用户的根本，好的发行是能够有效到达用户的路径和保证，好的商业模式和变现是保证内容能够健康循环非常重要的手段。

　　“新媒体从内容生产到用户消费，主要通过三个路径：一是类似于优酷土豆这样的内容平台媒体，用户在这个平台上可以获取内容的推荐；二是类似于微博，用户通过意见领袖、亲朋好友、达人得到内容的推荐，继而开始参与内容的消费和传播；三是通过一些移动阅读的信息流媒体，用户可以获得个性化的内容推荐，且有效进行内容消费。”

　　在此背景和诉求下，本次生态大会上，杨伟东携手新浪微博CEO王高飞、UC副总裁陈石，宣布成立“视频文娱大联盟”。大联盟将在底层进行数据对接，依托于三大平台的优质内容、社会化传播和算法推荐等能力提升用户体验。

　　“这一联盟的成立将实现内容通、互动通、关系通、账号通和算法通，形成一个完整的联动生态矩阵。联盟将增强头部内容、自制合制内容、自频道、明星和企业机构在内容、发行和变现上的核心能力，在联合投资、联合出品、联合宣发和整合营销上产生巨大价值。”杨伟东表示。

　　具体来讲，优酷土豆是大内容平台，用户在这里得到内容推荐，也可以主动搜索获取信息；借助微博中意见领袖、亲朋好友、达人、明星的推荐，内容能够更大程度上被消费、传播；而UC、UC头条，个性化、计算化的内容推荐，则可以让内容消费更加精准、有效。“我们希望在大阿里内容生态中建立这样一个黄金组合平台，并在用户体验和数据方面进行全面接通。内容方面，长短视频的播放、跳转，内容从优酷土豆到微博再到UC、UC头条得以相互输出。互动方面，内容产生的所有数据，即播放数据、点赞评论数据，全部通过内容显示，关系打通。此外，三大平台的账号可以通过一个账号登录三个平台同步接入，通过对三个平台的消费数据打通，我们可以归纳总结用户的消费逻辑，进而优化内容制作和传播。”

　　“视频文娱大联盟不仅仅是三个超级平台流量、内容和能力的整合，今天的协同只是联盟的1.0时代，未来基于互联网的内容生态、商业生态，甚至对于社会的影响力都将充满更大想象空间。”杨伟东表示。

　　陈巍巍