蝶变：从创业到管理

　　【编者按】当下的创业，早已不是个人淘洗“第一桶金”的传奇经历，而是一个人、一群人以及一个组织学习、创新与成长的实践。作为从B2C转向B2B的创业型公司，戴尔从上述角度出发，特别选取了女性创业企业家的维度，组织和推动了“全球女性高峰论坛”，让全球的女性创业者和管理者分享自己精彩的故事和经验、体会。在中国，戴尔携手智囊传媒，选出了三位女性企业家参与今年主题为“故事的力量”的全球女性高峰论坛。此次推选通过微信群完成，青青树动漫科技有限公司CEO武寒青由北大创业群推选，她将向世界讲述自己的创业经历。《新智囊》将全程关注戴尔的这一论坛，并全面呈现女性领导者的创业和创新故事。本期，我们专访了武寒青。

　　从创立青青树动漫公司开始，武寒青已经在动漫圈里待了22年，从简单的承接外包订单到创立属于自己的动漫品牌，青青树动漫的发展史几乎是中国动漫产业发展的一个缩影，而商业之路上的中国，也一路从知识经济到信息经济，再到体验经济。作为女性领导者，武寒青在青青树动漫的成长过程中一直扮演着关键角色，她努力维持创始团队的良好合作，并和团队一起，通过不断“自宫”使青青树动漫完成了从动漫工作室到动漫公司的跨越式蝶变。

　　创业：因价值观而聚

　　创业是很多人的梦想，但真正能够活过10年的创业公司并不多，很多团队往往在取得初步的成功后，因为各种利益纷争而分崩离析。散伙的原因多种多样，而坚持下来的理由则非常近似。对此，武寒青的解释是，共同的价值观决定着创业团队的发展。

　　青青树动漫创始团队共有五个人，他们最初的相聚有机缘巧合的因素，她（他）们希望一辈子都是最好的朋友，并且都坚持着相同的价值观。在北影厂工作时，武寒青并没有想到，帮朋友做动画片会开启她持续至今的创业之路。当一位出版商朋友背着200万元现金出现在她眼前时，武寒青意识到，这是一个机会。但在当时来说，没有一个好的制作团队，要完成动画片的制作是非常难的。

　　要拍出好戏，必须有一个很牛的编剧。在问遍同事之后，武寒青搬出了自己的丈夫、同样毕业于北京大学中文系的王川。随后，因为需要制片人，王川拉来了自己的患难之交、毕业于中国人民大学经济系的匡宇奇，而匡宇奇则请来自己的大学室友、当时供职于山东威海建行的张建伟来管财务。最费周章的是吴冠英的出场，为了找到精通设计和美术的人，武寒青找遍了整个圈子，但都没有发现合适的人选，后来只好到当时的中央工艺美术学院（1999年并入清华大学，成为清华大学美术学院）请大师们推荐，青年教师吴冠英正好有志于动漫，于是顺利“入伙”，有趣的是这五位“中国合伙人”中只有武寒青一位女性，也正是因为女性CEO的特性，使得武寒青能够在公司发展的很多关键时刻将团队凝聚起来，一起前行。

　　事实上，青青树动漫创业初期的日子并不好过，能熬过最初的艰难，在武寒青看来，主要还是因为大家有着共同的价值观，“如果一开始就冲着钱去，大家也不可能走到今天”。在后来的二次创业过程中，青青树动漫经历了巨大的考验，同样是出于对动漫的热爱、对梦想的坚持，才使得青青树动漫“山重水复疑无路，暗花明又一村”。

　　转型：向国际水准看齐

　　在青青树动漫的发展历程中，2004年是重要的一年。当年，陈晓旭（1987版《红楼梦》林黛玉扮演者）拿了200万元现金找到武寒青，希望她能做一部《地藏》，但她对于成片质量的要求是当时的青青树动漫难以满足的，因为早期的员工大多没有很扎实的绘画功底，接手做这个单子就意味着必须实施转型。

　　这是一个艰难的抉择，事实上，青青树动漫发展到这一步，转型已是必然，做《地藏》只不过提供了一个良好的契机。但是要实施转型，公司就要大换血，团队也必须重新组建，这需要创始团队做出决断，经过投票表决，青青树动漫选择了向国际水准看齐。

　　为了做出《地藏》这部影片的内涵，有一段日子，主创们每天上班所做的就是学佛、品茶，很多人不理解，觉得青青树的团队疯了。最困难的时候，公司曾经一度陷入绝境，工资发不下来，创始人团队只好亲自上手写剧本挣钱，也是从那时开始，青青树动漫按照动漫制作的国际水准为要求，从每年的大学毕业生中选择有潜力的人才，着手组建新的国内最棒的制作团队，这一传统从2004年延续至今。

　　“人和”这个词一再被武寒青提起。这样大的转型势必带来激烈而频繁的冲突，要化解这些冲突，就需要宽容和包容。每当这种时候，武寒青作为女性领导者，亲和力强的优势就突显出来，进而成为一种领导力，使争执的各方能够为目标而凝聚。在她看来，在文化创意产业，“人和”非常重要，尤其是在转型的当口，即使意见不同，团队成员之间也要保持有效的合作，如此才能使公司渡过难关。

　　跨越：从做产品到做产业

　　如果说自2004年起的转型让青青树动漫的制作水准与国际接轨，那么2008年接受清华创投的投资则开启了青青树动漫的公司化进程。当时，清华创投提出，青青树动漫必须按照现代公司制度进行改造，即从做产品转向做产业。武寒青和她的伙伴们再次面临重大选择，继续做产品是比较舒服的，而做产业则需要重新设计商业模式，引入职业经理人团队，而创始团队也需要对自己的角色进行重新定位。

　　青青树动漫再次选择了较难的那条路。

　　在商业模式上，对比美国的动漫产业和日本的动漫产业，武寒青发现，要复制迪士尼或者吉卜力的模式是不可能的，中国的动漫产业相对来说不够成熟，而且图书音像制品盗版严重，动漫公司难以获取足够的收入。从国外成熟的动漫品牌来看，以哈利·波特为例，其品牌培育期为15年，投入产出比为1：3：28，其中，1为票房收入，3为图书音像收入，28为周边衍生品收入。而青青树动漫自己制作的第一个原创品牌《魁拔》2011年才开始在市场上首次发声，品牌养成尚有待时日，虽然武寒青相对保守地将投入产出比定为1：2：9，但从已经上映的《魁拔之十万火急》和《魁拔之大战元泱界》两部动漫电影的市场反响来看，青青树收获的更多是口碑。要支持投入巨大的原创动漫，必须另辟蹊径。青青树动漫选择做独立品牌的产业化运营。以魁拔为例，公司仅通过与游戏商深度开发合作，目前就已经获得了不错的收益。

　　其次，青青树动漫还致力于推广动漫体验馆，通过与少年宫、社区和房地产开发商合作，让更多的人接触和了解动漫，这实际上拉长了产业链，收益的环节也相对增多，因而也能更好地支持原创。

　　再次，要做产业，引入职业经理人团队是必要的，但随之而来的是团队融合这一挑战，创始团队必须处理好职业经理人与子弟兵的关系，这就意味着要做大量的沟通工作。在这个阶段，武寒青的管理风格发生了明显的变化。

　　虽然一直倡导并坚持中庸的做人原则，但武寒青在选人和用人上逐渐倾向于“简单粗暴”。人的价值观是无法调和的，它只能是一只筛子，不认同企业价值观的人，无论如何优秀，都将从细密的网眼中漏下去。每有新人来面试，团队成员都会提出自己的意见。这在青青树已成为不成文的规矩，如此追求人和，既是着眼长远，也是对团队成员的尊重。

　　现在，青青树的创始团队已经逐步退出一线管理，前台主要是职业经理人团队和青青树的子弟兵在搭班运营，创始团队更多的是提供支持和服务，而乐于沟通的武寒青当仁不让地成了公司的“首席信息员”。她目前主要的工作是继续帮助职业经理人团队充实人才，对公司人员构成进行“基因优化”。毫无疑问，擅长沟通的武寒青在青青树从做产品到做产业的跨越过程中起着关键作用，而她的这一优势也将使中国最老牌的动漫民营企业走得更远。

　　◎ 本刊记者 王振杰

　　【 延伸阅读 】

　　创业的唯一理由是梦想

　　《创业36条军规》

　　作 者：孙陶然

　　出版社：中信出版社

　　很多教人成才的书，作者未必成才；很多教人炒股的书，作者并不炒股；很多教人创业的书，作者不曾成功创业。《创业36条军规》的作者孙陶然是一位数次成功创业的创业者，书中的内容有关创业的方方面面，从创业目的到股东选择，从经营到管理，从找方向到项目细节不一而足，这本书是写给每位心怀创业理想或正在创业路上的读者的。