电商就不是媒体该做的事

　　上周六参加中海&九龙仓媒体见面会，会议机密我就不多谈了，主要想说结尾时人家的态度和高度——拜托各位媒体朋友，整合资源进行报道。搞得我一激动，脱口就赞了句：“不仅拿地目光如炬，对待媒体也相当理智。”

　　可能也是太久没遇到过这种“正确打开方式”的感觉，毕竟现在房子难卖，大部分地产商对媒体的要求，早就从宣传方案直接赤裸到“能带来多少资源”？说白了，就是各位媒体朋友赶紧做好电商，把人给我带到现场来买房。

　　且不论电商究竟能带去多少人、成交到底好不好，活生生把媒体逼成中介，就是错误的开始。

　　媒体作为宣传的载体及平台，是自纸媒诞生的第一天，所有人就达成的共识。地产媒体的作用往简单了说，无非精准解读项目价值进行传播，让目标受众准确获悉和购买需求相对应的信息。

　　别问我干嘛要重新科普媒体硬知识，主要还是想表达一个观点——玩电商，就不是媒体该做的事。

　　当下市场环境早有论断，房子不好卖，其根本原因是“供大于求”。如何在高存量、低去化的市场环境下杀出重围，当然也需要“正确的打开方式”。好比弹子石某楼盘把价格放低到5字头的广告一出来，关注度和去化率瞬间就提升了一个高度。

　　营销策略没整对，就不能怪媒体广告效果不好，把再多媒体逼成电商也没用。

　　反之，那些被“传媒萎缩论”吓傻后一心想着转型的媒体，放出再多“好的媒体，其电商属性也一定非常优秀”的漂亮话，玩不出一个成功案例也是白搭。不客气地说，没彻底解决某个项目存量前，就别在同行和客户面前提劲。

　　站在风口上猪也会飞，但迎风飞扬时，也没人能保证不撞到黑天鹅。

　　当踩在风口浪尖的快感过去，不管是地产商还是媒体都应该反思，什么才是我们该做的事，以及什么才是“正确的打开方式”，望三思。

　　文/李蕾

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