佳兆业·滨江新城的阵地战

　　“佳兆业·滨江新城推商铺了！办理VIP卡一楼交3万元抵10万元，二楼交2万元抵10万元！”这是近日来常能听到关于佳兆业·滨江新城的动态新闻。

　　商业，又是商业，如今大渡口区域的新城建设已进入了第二阶段。随着蓝光、华润、晋愉等项目各商业形态大批量的出现，佳兆业·滨江新城想在豪强并起的趋势中占有一席之地，就务必需要打出一场漂亮的阵地战。

　　一场鏖战 在所难免

　　先来看看如今区域内佳兆业·滨江新城的几个最大竞争对手：蓝光以一座高端商业综合体——蓝光·中央广场雄踞商圈核心地带，扼守两条步行街龙头位置，旨在改变大渡口现状，让自身项目为这个“第六商圈”带来新的高度。

　　与蓝光相距不远的大渡口公园旁，便是华润于去年9月以13.6亿元拿下的6.9万平方米地块。虽然项目暂未面世，但作为万达BOSS王健林眼中的最大对手，无论是打造商业的信心、经验还是实力，对华润而言都是信手拈来，其市场认可度更是毋庸置疑。

　　U铺、V铺，这陌生的名词今已不再陌生，2014年“晋愉式”投资风潮便是由它们开启的，无论是铺种的独特性、低门槛还是惊人的回报率，都让投资者拍手叫好。而晋愉·江州更以30万平方米大体量的商业让佳兆业·滨江新城时刻感受到“与虎为邻”的压力。

　　饼就这么大，竞争对手又如此之多，且个个都是“来者不善”，佳兆业·滨江新城凭什么才能吸引更多的投资者将宝压在自己身上？

　　一场鏖战，在所难免。

　　扬其所长 避其之短

　　客观来讲，如果纯粹拼价格、拼地段、拼产品，佳兆业·滨江新城的商铺产品或许不是最出彩的，那么扬长避短自然就是此次阵地战的核心战术。

　　佳兆业·滨江新城拥有其他竞争对手两大无可比拟的优势。

　　相比华润、蓝光等项目，佳兆业·滨江新城的项目体量达到了一百万平方米，在如此庞大的体量背后，是同样基数庞大的社区人群。

　　在投资者眼中，“人流”和“钱流”从来都是密不可分的，再好的商铺，再便宜的价格，没有人群的支撑都是空谈。久经沙场的投资者张先生就说过：“只要有人，就不愁赚不到钱。”

　　社区大体量=庞大人群基数，佳兆业·滨江新城首先保证了市场对于投资的最大需求。

　　那么如何才能保证项目热销？庞大基数的业主不是说来就来，这就要看佳兆业·滨江新城对于社区的规划打造了，接着第二大优势便破茧而出——学区房。

　　佳兆业为了满足业主子女的教育问题，在社区旁砸下3亿元修建重庆佳兆业国际小学、重庆佳兆业国际中学（暂命名），建成后分别由重庆市大渡口区实验小学、重庆市第九十五中学进行办学和管理。从幼儿园到小学再到中学，免赞助费的12年教育就在家门口。这对于无数抱着“买房就买学区房”宗旨的购房者来说，是最赤裸的诱惑。

　　一位王姓购房者就坦言道：“这附近的房子我对比了很久，每个盘都不错，但真正让我下定决心购买佳兆业的原因，还是因为今后孩子的教育是不愁的。”

　　趁热打铁 推进后期产品

　　开盘去化率90%，全线告急紧急加推。在去年冷如坚冰的市场里，这是多少地产商梦寐以求为之眼红的，但佳兆业·滨江新城做到了。

　　一时，不知有多少看房者奔走于此，只为一睹这个大渡口新起之秀的风采。在佳兆业·滨江新城A组团旁的公交站旁，随处可见来此看房的人群正就项目聊得热火朝天，看房车更是整天穿梭于西滨江路上，一刻也闲不下来。

　　这个开发足迹遍布了中国30多座城市，共打造了100多部作品的地产集团，虽入渝后略显低调，甚至许多人对其一无所知，但此时凭借一座滨江新城，在重庆瞬间走红。

　　“初战告捷，但不能掉以轻心，我们体量大，后续产品还很多。”佳兆业·滨江新城某负责人就此谈道。

　　于是跨入2015年，佳兆业·滨江新城乘热打铁，推出了商铺。

　　“佳兆业的房子都这么好，商铺很值得去看看。”已有不止一位购房者这么说过，佳兆业的第一战，红了销量，响了品牌，这对于项目后期的产品销售提供了天然优势。

　　在重庆，可以说这个时候，佳兆业的品牌与口碑，正式与晋愉、蓝光、华润等站在了同一起跑线。

　　不折不扣的阵地战

　　蓝光的项目作为商业综合体虽已可称当前大渡口区域内的“王牌”，但众所周知，商铺价格门槛相比社区商铺自然略高一筹，这对手上只有少部分资金的投资者而言，显然可望不可即。至于资金充裕的投资者，则不得不面临多人争夺一个黄金铺位的问题。

　　换句话说，蓝光虽好，却不是所有的投资者能够承受的。

　　华润项目因还未站上舞台，暂不去谈。

　　晋愉·江州总体商业核心位于其A组团内，是参照新加坡金沙娱乐购物中心为蓝本打造的10万平方米一站式休闲娱乐购物中心。虽与蓝光位置不同，但产品同样走的“高大上”路线。

　　这对于晋愉·江州及佳兆业·滨江新城的社区居民来说，虽在近处便有ShoppingMall能为生活提供更多娱乐，但暴露出的问题是相同的，这种产品，不是人人都能承受的。

　　同样是投资，但社区商铺早已因投资门槛低、风险小、回报高成为了近年来的投资新风向。佳兆业·滨江新城在这场战争里拿出的武器便是社区商铺。

　　5.1米挑高，与项目内重庆佳兆业国际小学仅有一街之隔，且全铺面临街，佳兆业商铺同样缤纷多彩。

　　就此佳兆业·滨江新城负责人谈道：“因为项目体量巨大，我们的商铺必然是优先满足自身社区内的几万人群。”

　　相比其他项目，从投资角度上看，因为是社区商铺，所以门槛更低。因为是社区商铺，本着满足社区居民生活所需为目的，再来项目体量又如此庞大，所以投资风险几乎已经降到最低。

　　这正是一场佳兆业量身定制、不折不扣的阵地战。

　　下一场 反客为主

　　但佳兆业的雄心却不限于此，在众项目皆推商业相互厮杀之时，佳兆业目前只是暂避其锋芒，坚守阵地而战。

　　但这不并不代表佳兆业就此作罢。

　　依托于滨江的优势，规划中的6.8公里长观光餐饮一体式风情街——巴人天街与“798”文化创意殿将会在未来出现于佳兆业·滨江新城临江的方向。

　　比起嘈杂的商圈，滨江新鲜的空气、美丽的江景显然更令人神往。看看北滨路、南滨路的火爆，就可知道重庆人对于滨江餐饮的规划、消费已经成为了习惯，相信这里将会成为今后大渡口的另一大消费主场。

　　而佳兆业自身也将原生江景植入沿江商业，将会打造约12.5万平方米的滨江商业中心，其规模堪比北城天街。与众多商业中心一样，聚合着百货商场、大型卖场、品牌旗舰店等多元化的业态，在这里，又一座不逊于其他的商业综合体即将出现。

　　对于佳兆业来说，住宅大卖，不愁，商铺有着庞大的社区居民作为人流保障，不愁，而每一个去大滨路吃饭的人都会经过佳兆业的滨江商业中心，愁吗？

　　随着区域日益成熟，相信“控场权”将会逐渐转移并牢牢握在佳兆业手上。

　　文|陈桐 编辑|李蕾