鱼儿乐：让水产养殖不再跟着感觉走

　　禄辉物联经过4年多综合研发，成功开发出“鱼儿乐”智能系统，助养殖户实现“吃着火锅唱着歌”来轻松养鱼的梦想。把整个系统价格压到最低，让养殖户都能买得起，并能长期稳定使用是其产品设计的立足点。

　　水产人的辛苦众所周知，“吃着火锅唱着歌”，同时再把鱼养好是水产人的梦想。近两年，物联网技术不断发展，并在水产养殖中逐步应用，让大家看到了轻松、科学、数字化养鱼的希望。

　　但是水质监测传感器技术研发艰难，相关产品存在价格高昂、不能长期稳定使用等问题，导致养殖户不接受、不信任，所以如何解决传感器问题成为业内关注焦点。

　　“传感器是物联网的根基，就像神经末梢，首先要准确感受到才能做后续的事。”南京禄辉物联科技有限公司（以下简称“禄辉物联”）创办人徐航涛介绍，传感器要综合化学、物理、机械、电子电路设计等多方面技术，研发周期长、投资大、难度大、失败率高，目前传感器研究在各国都是一件难事。禄辉物联依托南京邮电大学的物联网科研力量，经过4年多各方面综合研发，终于成功开发出“鱼儿乐心智慧水产系统”（以下简称“鱼儿乐”）。该套设备和系统可长期、准确监测养殖水体溶氧、水温等数据，并实现了自动化、手机APP远程操控、养殖管理和过程可追溯、数据自动记录和分析等功能，成为国内水产养殖物联网设备领域首批推出的产品，并得到大规模应用，目前鱼儿乐用户已遍及全国各地。

　　如何做好传感器、实现智能化

　　“荧光法传感器最为精准，然而价格太贵，其它类型的工业传感器，同样也存在成本较高、维护频繁等缺点。”徐航涛谈到，“所以我们最终选择了原电池法传感器进行改进研究，并且采用了自冲洗模式，保证了传感器长期使用中的测控精度，使用寿命可达3-5年。”徐航涛把这种传统的传感器应用到水产养殖领域，因为技术原理较久不需要专利费，可大量生产，加上使用维护简单，用户可自己更换，大幅降低了使用成本。

　　“除了传感器，其实我们最核心的技术是软件。”徐航涛告诉笔者，只有传感器和控制器、没有强大的软件支撑只能称之为“设备”，而不能叫物联网，因为这种设备不能实现物的智能化、不能链接到互联网、不能实现自动化和远程控制，甚至不准了、坏了的时候用户都不知道。

　　鱼儿乐拥有复杂的硬件控制系统和软件，据徐航涛介绍，鱼儿乐的硬件控制系统符合工业级标准，简单来说就是可应用，不止是要求能把量输入和输出，还要能对自身进行管理和监控，硬件出了问题系统能够自己检测出来，比如冲洗探头用的小水泵被树叶或小鱼卡着了，系统能够自身发现并提示检修，养殖户自己就可以解决这些问题，不用公司派人上门服务，从而节省了大量售后维修成本，经销商和用户也少了很多麻烦。

　　通过软件，鱼儿乐云端数据库可为用户积累30年的池塘溶氧数据，用户可通过溶氧数据曲线图，分析池塘一段时间内的养殖状况，为池塘管理提供重要依据。

　　如何将“可应用”变为“大理应用”

　　可靠的传感器和软、硬件系统解决了鱼儿乐的可用性问题，剩下的问题就是成本和价格是否能够被养殖户所接受。“把整个系统价格压到最低，让养殖户都能买得起，并能长期稳定使用是我们产品设计的立足点。”徐航涛谈到。所以鱼儿乐通过研发大幅降低了生产和售后维修成本，并通过电子商务和平台合作降低了营销成本，用户因此受益。

　　“目前其他传感器售价一般在1万元以上，而鱼儿乐整套系统售价仅4000元左右，这个价格养殖户完全可以接受。另外根据大量用户使用数据，10亩塘安装一台鱼儿乐一年为池塘创造的效益远不止4000元。”徐航涛给笔者算起了经济账：首先用鱼儿乐可节约电费，以前增氧机晚上一般开一夜，有了鱼儿乐可以对增氧机自动控制，我们测算过平均可省电30%-40%；第二省人工，一般可省1/4人工，大型养殖场甚至可省70%；第三稳定水质，使用鱼儿乐前，养殖户根本不知道鱼塘环境如何，用了以后水质状况可以通过数据时时刻刻看得到，出现异常就可以及时找出原因并采取措施，省了不必要的调水钱；第四就是增产，水质稳定，每天溶氧充足，鱼肯定吃得好长得好，饵料系数低。所以综合以上四点，安装鱼儿乐当年收回投资成本完全没有问题。

　　目前鱼儿乐产品已更新到第三代，且只专注于池塘溶氧监控，徐航涛并不打算再去发展水质氨氮和亚硝酸盐等方面的检测，他认为，氨氮和亚硝酸盐主要是由于溶氧不足造成的，不解决溶氧问题而去检测其他指标没有意义。“我们的目的是花最少的钱管最多的事，池塘问题80%是因为溶氧产生的，管好溶氧基本就管好了池塘。”徐航涛说。

　　如何结缘水产

　　徐航涛是学习理论物理专业（研究天体物理、星系、黑洞等内容）出身，毕业于南京邮电大学MBA，曾在中国联通公司做过7年通讯技术工作，在路透社做过6年金融信息系统项目管理工作，2009年接触并了解物联网，由于有物理基础和拥有通讯、控制、管理方面的工作经历，徐航涛马上对物联网产生了浓厚兴趣并投入应用研究……可是无论如何，他的学习和工作经历都和水产相去太远，他又是如何与水产结缘呢？

　　决定从事物联网应用研究以后，徐航涛一直在寻找方向，早期他曾想过做医疗器械方向，终因投入成本太大而放弃。后来一个偶然的机会，他和朋友去鱼塘钓鱼，听鱼塘老板说起死鱼比较严重，问他们能否研究个检测水体指标的东西。徐航涛当时觉得这事很简单，结果却做了一年都没做出来，主要原因就是传感器不稳定，测量不准确，使用寿命太短，他终于明白为什么市场需求这么大却没有这类产品供应的原因。

　　于是，徐航涛找到了方向，他决定先从水体溶氧监测做起，找来几个朋友投资开始做研发，经过4年奋斗终于把鱼儿乐产品做了出来。2013年鱼儿乐开始小规模试用，2014年初步推广，徐航涛全国各地跑去推销，费了很大劲才卖了几百套，很多养殖户在犹豫观望之中。但是2015年一开始，徐航涛就迎来了大量订单，市场开始接受鱼儿乐产品，他相信未来鱼儿乐会像投饵机、增氧机一样，成为每个鱼塘的必备器械。

　　徐航涛认为，鱼儿乐是一个系统，能够帮助养殖户监测水质溶氧变化、防控风险、降低成本、增加效益，使水产养殖走向科学化、自动化养殖的道路；同时，鱼儿乐更像一个纽带，会改变养殖户的思维习惯，让他们学会用数据说话，不再单凭感觉、靠经验来养殖。

　　文/本刊撰稿人 孙华良