西方：经纪人有什么用处呢？

　　没有人喜欢艺术品经纪人，艺术家不喜欢经纪人，因为他们自己辛苦创作的作品，要分出一半来给经纪人。收藏家也不喜欢经纪人，因为经纪人总是将作品的价格抬得高高的，有的时候，即使经纪人也不喜欢经纪人，但那不是我们这个专题要探讨的内容。所以，除了让自己置身于艺术品生意之中抬高价钱、赚取金钱之外，经纪人还会为整个艺术行业贡献些什么呢？下面让我们来探讨探讨。

　　艺术家的看法

　　“我是一个艺术家，”你说，“我倾我一生来进行艺术创作，像奴隶一样工作，然后还必须去费尽心力让全世界的人看到并能理解我的艺术创作，这所有一切的结果就是我的创作成果都被别人控制，甚至自己作品卖出的每一毛钱都不例外，所以我作为艺术家站在这里，但是我的周围却是成群的”阿米巴“寄生虫，他们紧盯着我，随时准备从我身上赚取金钱，但是却从来没有一个人站在我的角度去考虑我的感受，他们就是--经纪人，谢谢！我自己可以销售我的作品，我不需要你来瓜分理应属于我的那一半收入。”

　　我觉得你显然没有意识到自己的险隘，来让我们设想一下--

　　你的艺术品是在一个完美的空间展示的对吗？它的位置绝佳，有充足的停车位，临近大型的购物商场，那些喜欢购买艺术品的人都会去那里聚会、用餐和娱乐，你的展览空间宽敞、高大、布置精致、设计专业而又完美、作品在柔美明亮的灯光下显得熠熠动人。每当你的作品在那里展示的时候，都会让参观者不由自主地走进来欣赏一番，或许的你展览空间就在卢浮宫的旁边也说不定。

　　你的身边围绕着众多收藏家，你同他们愉悦地交谈着，你有着优越的社会关系，同收藏家保持着频繁的交往，并且经常参加他们所属的群体或者组织的活动。你知道每一个收藏家是怎么想的，知道他们对于艺术的了解程度有多深，知道用怎样的方式和语言去和他们谈论艺术才不会显得鸡同鸭讲。你还要善于给他们解释很多晦涩难懂的艺术概念、艺术家那些捉摸不定的情感思路，甚至很多有些敏感的创作主题，还要善于同那些不善于交际的收藏家顺畅地交流。

　　你能驾轻就熟地谈论艺术和金钱，你知道如何根据当前的形势制定一件艺术品的价格，并且能够向任何询问价格的人解释清楚为什么会有如此的定价从而不会吓到他们。你知晓一个人什么时候已经暗下决心要掏出支票本来购买一件作品，并且让他们觉得你给出的价格是多么的公道合理。至于你讨厌的那些“多余的寄生虫”、“油嘴滑舌的主儿”、“吸血鬼”、“装腔作势的人”、“万事通”、“艺术沙龙上游手好闲的玩意儿”，你看见他们过来就心不在焉地将他们打发走了。

　　就像一个艺术经纪人一样，你随时随地能对任何一种艺术或者一个艺术家高谈阔论，能够不断地谈论艺术、不停地同艺术家交流配合、不停地学习艺术、阅读不同的艺术书籍、判断什么样的艺术家能够创作出独一无二的艺术作品，决定哪一件作品可以向收藏家展示，善于更有效地分类和陈设作品。你细心地检查、分析、评估每一件作品的每一个细节，就像画廊老板对他们画廊展示的每一件作品所做的一样。

　　你要不断地去做那些艺术作品和艺术作品的对比，艺术家和艺术家的甄别。动用你广博的本地艺术知识、本地区艺术知识、本国艺术知识、甚至是国际艺术知识，来说服无比挑剔的你自己，并且得到公众的认可，还要说服那些评论家和吹毛求疵的人，并且让他们坚定地站在你的一边。

　　如果你是如此相信自己的判断和选择，以至于你花费成千上万甚至是每月几十万的房屋租金以及其他运作费用来证明你自己的信念，同时你可能还要维持一个品质高端的展示空间以助于说服更多的人相信你的判断是正确的。只有这所有的努力才能换来整个艺术圈内的广泛支持，并且能够让他们掏钱为你的艺术作品买单，以让你继续证明你所选择的艺术家是当前最有价值的艺术家。

　　批评家、策展人、资深收藏家，还有艺术领域内其他占据权威地位的人都会去讨论、去写文章、去造谣、去胡说八道、去嫉妒甚至去拆台。而所有这些都不能干扰你，因为你始终坚信，在某种程度上，这些人实际上是尊敬你所坚持的事业的，你也要有信心和决心去打败所有要打倒你的人。

　　--看过上面这些，你还觉得艺术经纪人对你没有什么用处吗？

　　“那么好吧，”你承认。“也许他们所做的是这个艺术圈所必需的，他们应该在出售艺术作品时得到佣金……比如说15%。”

　　收藏家的看法

　　“我会买艺术品，但是不会从经纪人那里买一件东西，”你说，“我不想浪费我辛辛苦苦挣来的钱，给那些经纪人，去让他们浪费在那些又大又空，地段又特别贵的展示空间上，我知道我喜欢什么，知道哪里找到它们，知道应该买什么，不需要那些经纪人告诉我这些有什么不同。”

　　是的，你当然不需要。因为你的生活与艺术品息息相关，你每天花8个、10个甚至12个小时参加各种各样的艺术活动，你不断地搜集一切和你正在购买和收藏的作品有关的信息，你不断地看博物馆的展览、看一切相关的艺术书籍、紧紧盯着最近的展览行程表，同那些艺术经纪人、收藏家以及任何和你专攻的艺术家相关的人去攀谈，以让自己处在这个市场金字塔的最顶端。

　　你已经花费了多年甚至十几年去看了成百上千，甚至成千上万的艺术作品（或许还要多一点），因此你练就了一双火眼金睛，可以轻松辨别艺术品优劣，能够洞悉市场风云变幻。你同那些熟知内幕的人已经交谈、分析、评估过无数的艺术作品，你几乎不假思索就可以说出你看到的任何艺术作品的价格。

　　你熟知单件艺术品的流通交易，也知晓如何提前建仓收藏潜力股艺术家，你游走于各大当地的、全国的甚至是全世界的画廊和拍卖行之间，你知道谁正在展览什么，为什么展览？你知道每一件作品的价格，你能够用公平合理的价格买到更好的艺术作品，你知道如何分辨那些物美价廉的艺术作品与下三滥的应酬之作，更不用说那些纯属伪造的赝品了。当你看到自己喜欢的艺术作品，你知道应该提问什么样的问题，知道作品的精妙价值在哪里。还有你为什么买这件作品代表了你合理使用自己金钱的能力。因为--买一件作品仅仅是因为它比在画廊买便宜是一个很糟糕的理由。

　　你可以通过分析艺术家的才能和潜力，在众人追捧他之前捷足先登，你知道艺术品市场什么时候会重新洗牌，你知道一个创造者和跟风者的区别，知道如何分别“昙花一现”和“青春永驻”。你透过艺术市场的表面现象，观察市场的结构本质；透过五花八门的观点言论，洞悉哪些作品将经得住时间考验，你可以透过任何一个艺术家的成百上千件作品分辨出哪些是代表他真实创作水准和能力的代表作品。

　　“没错，”你说，“画廊主都是一群吸血鬼，你们花那么多钱要买的东西其实在Ebay网上花很少的钱就可以搞到。就在上周，我搞定了一张波洛克的抽象表现主义油画作品，这件作品的卖主最近在澳大利亚棕榈滩的一间老当铺里发现了它，这件作品从上世纪60年代，就一直躺在这家当铺的仓库里，我悄悄地在用微不足道的1.7万元，在1.5亿Ebay网用户的鼻子底下买到了这件作品，一旦这件作品鉴定为真迹，那将是我的一大笔财富。”

　　可爱的收藏家们，你们作何感想呢？

　　文：Alan Bamberger 编译：胡兆才

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