更需要的或许是经纪机构

　　我们同来自拍卖行，基金会的同行、艺术家交流过，发现其实单独只说艺术品经纪人这个概念很难行得通，包括我们自己在定义“艺术品经纪人”这个概念时，会时不时地和画廊主、策展人、批评家、收藏家混淆到一起，在国外，这个行业或许也不那么明晰，在国内那就更不明晰，他们都对艺术品经纪人这个说法有不同的感慨，我觉得通过他们每个人的具体描述，你能感觉到这其中的混沌复杂，也能感觉到，经纪人这个角色，就在现在，已经开始悄悄地萌芽，他出现的土壤也开始慢慢出现。

　　我认为艺术经纪人这个概念，在中国是行不通的。

　　我觉得经纪人这个概念无非就是买卖，但是买和卖又是一个问题，你买到的东西怎么卖掉？卖掉的东西怎么买回来？这又是一个大的难题了。卖可能很简单，我可以动用一切有效的营销手段促成交易，这个都是很有可能的，但是如果你要客人再买的话可能就出现问题了，所以说这还是经纪人和经济机构之间的差别，经纪机构的行为毕竟还是公司行为，他们会去做很多规范化的运营，而经纪人只是代表了隔离，包括我们之前提到的很多艺术品经纪人出现了很多偷税漏税的行为，遭到了各方面的质疑，所以这个行业当前确认长信，我觉得还是艺术品经纪机构这个概念更加可行，由机构来专注于寻找资金，进行推广，为客户服务。

　　从我身边来讲，当前李笠--收藏家，性格谨慎，善于观察市场，同时善于交游，同艺术品市场中的资深专家友情甚笃，创造了众多艺术品投资的神话纪录--成立的丰华臻传是较为成功的经济机构，李笠愿意放大自己的人力资源成本，寻找合适的艺术品投资专家、顾问共同研究该课题，这就降低了很多的投资风险，而如果这只是找了某一个艺术品经纪人的话，其中的风险可想而知。

　　当前，中国很多艺术品从业者的身份都是混合的，你说他是经纪人也不假，说他是策展人、批评家也不假，其实策展人、批评家、经纪人都是一个概念，当然这是我个人理解。

　　为什么呢？我要策划一个艺术家的展览，那自然是为了要推广他的市场，为了给更多的投资人服务，为了给艺术家做更多的铺垫，这样我们才能获得利润，如果策展人和批评家本身不具备这方面条件的话，你怎么去做市场呢？为什么很多人说台湾的林舍画廊代理谁我们就买谁？包括上海的香阁纳画廊也是如此，因为在几十年的市场积累中，已经有很多人信服他们，所以不管是经纪人也好，经纪机构也好，中国的画廊当前最需要的是进行品牌的梳理积累。

　　所以说，在中国关于经纪人的问题本质上都是同一个问题，就是品牌形象的梳理，包括经纪人、策展人、批评家品牌形象的梳理，这个过程就是信用体系不断完善的过程，而这刚好是中国发展的现状，中国经济的快速发展出现了很多问题，所以说各种机制不可能是非常完善的，而且是没有概念、没有历史的，所以中国所有的职业角色都是在创造自己的履历，在中国信用体系不完善的情况之下，只用通过更加硬性的存在，例如机构，创造自己的信用体系，并不断规范，才能保证这个市场的良性发展，这样我们也能赚钱，不然我们图什么呢？

　　文：廉振 艺术基金经理

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