书画经纪中的佣金提成

　　经纪书画是为了赚取一定比例的佣金。但两宋经纪书画的佣金因为史料匮乏，无法知道具体多少。明成化以后，书画中介的佣金标准大约是成交额的10%。这一比例因为至今没有见到明确的文献记载，属于推断，但此推断应该说没有多大问题，如詹景凤《詹东图玄览编》载：徽州墨工罗龙文曾委托黄姬水和许初评估文徵明家藏怀素《自叙帖》的价值，打算买下进献严嵩，二人估价一千两，文徵明获银千两后，“分百金为二人寿”。这一记载没有提到佣钱，但“分百金”可以肯定是参照经纪业的佣金标准以成交额的10%为酬的。又如冯梦祯《快雪堂日记》卷八云，冯于万历二十四年（1596）十二月十八日购买某金氏所藏《兰亭》，“值三十金，又杂费三两。”这则史料也没有说明“杂费”的性质，但依然可以肯定“杂费”是指佣钱，“杂费三两”即是据总成交额以10%的比例予以支付的。10%是个相对固定的比率，有人提到文徵明“分百金为二人寿”时，认为明代的书画中介费不可能有固定的比率，这是对历史常识和生活常识明显缺乏了解。

　　明代佣金抽取有“满用”和“捐用”之别：“满用”即按行规收取佣金；“捐用”即顾及客商经营状况不佳等实际情况，少收佣金。正常情况下，佣金得按行规支付。明末李晋德在《客商一览醒迷》中即说：“客若勒牙钱，以补货价，赠银水，重天平，皆刻薄之极矣。”明中后期，“满用”支付和收取的标准应是10%。凌濛初《初刻拍案惊奇》有一段话：

　　小娥就在埠头一个认得的经纪家里，借着纸墨笔砚，自写了佣工文契，写邻人做了媒人，交与申兰收着。……申兰取出二两工钱，先交与他了（“他”指小娥）。又取二钱银子，做了媒钱。小娥也自梯已秤出二钱来，送那邻人。邻人千欢万喜，作谢自去了。[20]《初刻拍案惊奇》是一部小说集，虽然人物情节为虚构，但它反映的明代市井细民生活却是真实的，上述一段话也不例外。这段话有两点值得注意：

　　（1）小娥投申兰门下听其使唤，是因为申兰是个江洋大盗，曾为劫财杀害了她的父亲，她要复仇，然而就是这个强盗，却自觉地支付了二钱银的媒钱，说明10%是个通行的满用标准；

　　（2）“邻人千欢万喜”是因为小娥又给了他二钱银，但此二钱银不是佣金，佣金由雇主支付（即谁佣谁付）。所以文徵明比照10%的佣金标准送给黄、许二人100两银--这种做法在明朝大概比较普遍--不是佣金而是人情账，佣金由罗龙文支付。美国学者高居瀚先生认为这100银是中介费，显然弄错了。

　　此外，在上述凌濛初描写的故事中，特别值得一提的是，他没有提到“税钱”。按明初政府的规定，发有执照（官帖）的官牙中介商品交易必须缴纳税钱，这笔钱照例是由买主负责，牙钱则由卖主负责，两者的比值是1：1。不过，这一比值是朝廷的规定，实际操作时，牙、税钱都是买主支付。并且，为规避惩罚私牙的杖刑和避交一半的税钱，明代中期以后，许多人从事中介活动却不以“牙人”身份出现，这在书画中介中极为普通：许多骨董商不是牙侩，却从事中介业务。这种游离身份根本无法管束。大凡临时充当中介人，莫不为了净入佣金并隐占另外一笔与佣金相等的税钱。所以，10%表面上是佣金，实际上含有5%的税钱，如果中介人守法，定期上缴官府牙税，那么经纪书画得到的佣金只有5%，这才是合法净入。

　　在明朝，经纪不同类别和不同等级的商品，牙钱不一。如景泰二年（1451），顺天府规定：上等罗缎每匹牙钱钞25贯，中等15贯，下等10贯；连七纸每150张，牙钱钞一贯，如此等等。景定二年的上述商品的具体市场价格不详，罗缎可能在1000贯上下，照此计算，经纪上等罗缎的牙钱抽取比率为2.5%，中等为1.5%，下等为1%；次者，连七纸每150张大概在52.5贯，故经纪连七纸的牙钱抽取比率当为2%（上述官办牙行收取的牙钱不含一比一的税钱，故私牙经纪罗缎的实得佣金应是5%、3%、2%，经纪连七纸为4%）。这一差别意味着中介书画交易的佣金抽成不会等同于中介其他商品，但无大的悬殊。

　　至清代，中介书画古玩的佣金抽成可以肯定是10%。道光时人吴炽昌在他的《客窗闲话》一书中，讲述了一件嘉禾小骨董商张某通过一位大骨董商，将他的“和阗玉鼠”交易给某位宰相牟得暴利的真事，这位大骨董商在两人之间传话，有一句“必索五百金，予我行规五十”。“行规”即佣金提成10%。这一提成高于经纪普通商品，如徐珂编《清稗类钞》提到，上海掮客不开店，“惟恃口舌腰脚，沟通于买者、卖者之间”，如果双方达成协议，一般提成2%，不及经纪书画、古玩，更不及经纪当代名家书画的佣金抽成，如上海青漪馆书画会于1913年9月21日刊出启示，内中第5条：“本会书等件，在会内动笔提二成半，会外动笔而寄售者提二成。合作、独作，均照比例分派。”“提二成半”即提25%。在现代，画廊代理画家的佣金抽成有的更是高达50%。考虑到这是经纪当代名家书画，情况有所不同，但如今拍卖行拍卖传世书画和古玩的佣金抽成为10%也不低。而此10%恰与明清合。