《直销海外市场》问卷调查分析报告

　　A：对于海外直销市场区域，您最关注哪一个？

　　亚太区（31%）、欧洲区（19%）、美洲区（17%）、非洲和中东（1%）

　　B：您认为哪个地方的市场较适合中国直销企业的发展？

　　亚太区（50%）、欧洲区（17%）、美洲区（14%）、中东和非洲（17%）

　　C：针对所关注区域直销市场环境，您最感兴趣的是哪些方面？

　　行业发展数据（34%）、行业监管相关政策法规（33%）、社会认可程度（31%）

　　D：您最想了解海外直销企业的哪些方面？

　　业绩情况（12%）、产品情况（21%）、当地政府的支持与监管（32%）、运营模式（32%）

　　E：您认为全球哪个地区的直销法规最值得中国借鉴？

　　越南（5%）、马来西亚（27%）、美国（24%）、中国台湾（39%）、其它（3%）

　　F：您认为国内直销企业进军海外市场，首先应该考虑的是什么？

　　企业自身实力（31%）、当地市场准入条件（25%）、本土文化植入（39%）、其它（3%）

　　G：对已经走出国门的直销企业，您最希望了解的海外市场信息是什么？

　　发展数据（27%）、本土文化植入（27%）、管理策略（23%）、公共关系维护（19%）

　　H：民族直销企业能够在海外市场健康经营的核心是什么？

　　本土文化植入（24%）、管理策略（22%）、公关关系维护（15%）、优质的产品（37%）

　　直销海外市场关注度

　　由调查结果显示，比邻的亚太地区是最为国人所关注的海外区域，考察调研的选择度与关注度都超过了50%，也有一半的人会将开发海外市场的第一选择放在亚太区；相比之下，美洲和欧洲区所占比例要小很多，且两者之间相差无几；非洲和中东地区现象奇特，虽然关注者比例最小，但是在开发海外市场的选择度上，甚至还胜过美洲一筹，与欧洲持平。

　　直销萌芽于19世纪末期的美国，而它真正产生并且开始迅速发展则是在二战以后，不仅产生了以雅芳、安利为代表的直销巨头，也最早形成规范的市场环境。欧洲作为同属“西方世界”的存在，是仅次于美国之后产生直销并实现规范、蔚然大观的地区，欧美地区成熟的直销市场特别值得中国直销从业者关注。

　　但是关注却不意味着就可以完全借鉴甚至前往，比起相隔万里的西方，风土人情与中国颇有几分相似的亚太地区就成为了距离中国直销人心目最近的地方。直销行业30多年的发展过程中，经过几次“阵痛”，诸如日本、韩国与台湾的直销市场已经相对规范，对于还在成长路上的中国直销而言，那些身处同一段位的国家，无疑是最好的交流和扶携对象。

　　尽管只有百分之一的人会从亚太、欧美之中抽出一丝眼光去关注非洲和中东直销市场，但在适合中国直销企业发展的海外市场选择中，它的比率却能比肩欧洲，这样的“逆袭”，其后必然藏着些诱人的玄机。

　　直销海外市场关注面

　　对海外直销市场的关注点分布较为均匀，行业发展数据、政府监管和社会认可程度各自领走三分之一。行业发展数据显示一个地区直销的生命力，政府监管力度、行业协会情况和社会认可度则标榜着它的环境外衣。这也是企业立足海外市场所必要的条件，毕竟一座岛屿总比风雨飘摇的小船更让人放心。

　　对海外直销企业的关注中，政府的监管程度和企业的运营模式各占三成，政府对企业的监管力度对于想要前来开发市场的企业而言，影响是双面的，它有利于规范市场，而相反地也会束缚企业的手脚，它同样可以作为衡定一个地区直销行业成熟与否的标志。当地企业的运营模式和产品布局，则可以作为企业融入当地市场的参考。开发陌生的海外市场，当地的直销企业是最好的“老师”。

　　今年是中国直销立法十周年，直销的发展已是今非昔比，直销法规修改的呼声也多见于媒体纸端。随着海峡两岸的直销行业交流日益频繁，台湾的直销法规被认为是最值得借鉴的；马来西亚作为直销企业开发东南亚市场的“桥头堡”，且与中国直销界来往频繁，对它的借鉴比例仅次于台湾。

　　内资企业进军海外情况

　　在今天的科技把地球变成一个“村”的时候，自家的生意做到邻村去似乎已经成为一种必然趋势，但是同时伴随而来的问题是走出去的条件，怎样选择邻村，以及如何在那里立得住脚。

　　直销企业进军海外市场的考虑因素中，本土文化植入所占比例最高，对自身实力的考量紧随其后，海外市场的准入条件也占到了四分之一。入乡随俗的道理在直销企业走出海外并站稳脚跟的过程中扮演着重要的启示作用，其实放眼自身，中国直销的“天字号”企业安利，从它进入中国至今，一路走来的过程也正是对入乡随俗真谛的演绎。

　　本土文化具体落实要取决于企业经营者的管理策略，因此它也成为国人关注直销企业海外信息不可缺少的部分，甚而有人将其视为海外市场健康经营的核心所在。先期走出国门的直销企业对于后继者而言，是作为学习参考的存在，除了本土文化植入和经营策略之外，如何与当地的主人搞好关系，也是国人渴望得到的信息。而在健康经营核心所在的调查中，优质的产品占据最高的比例，就像直销行业当中那句永恒的劝诫：无论走到哪里，产品都是直销企业的生命之源。

　　文/赵闯成

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