卫康生物，蓄势直销

　　自2005年《直销管理条例》出台以来，中国直销便开始进入飞速发展的新纪元。伴随着直销行业的日趋成熟，行业规模的日渐壮大，越来越多的产业向直销靠拢，不少传统企业开始转战直销。

　　有故事的企业

　　卫康生物集团董事长王宗继说：“卫康是一个有故事的企业。”是的，这个故事关乎美丽，关乎健康，更关乎天下人的生命。

　　王宗继出生农村，父亲是当地有名的中医，家族是四代中医世家，后得益于“农转非”机会，王宗继从农村转移到城镇，并得以在卫校学习。卫校老师曾评价他“看起来弱小但非常聪明”，世代为医的环境熏陶与后天的敏而好学，从那时起他就与健康产业结下了不解之缘。

　　1995年，王宗继怀揣5000块钱白手起家做批发代理，四年时间，5000元变成了50万，他收获了人生第一桶金，但不甘平庸的他并不满足于这点“蝇头小利”。于是，1999年他用这50万成功注册卫康集团，从此卫康诞生。

　　健康产业在改革开放的浪潮下，波涛汹涌，方兴日盛。卫康人在清华大学诸位教授的指引和帮助下，以海洋生物医药保健品为事业之舟，确定了未来的发展航向，并从此与海结缘，开始了以海洋生物科技为研发方向，以被世界医学界、生命科学界公认为“第六生命要素”的甲壳素为主打产品的创业历程。在独具卫康特色的红色文化营销模式的推动下，卫康生物在中国健康产业界不断向前发展。从第一家药店、第一所门诊、第一家医院到卫康整形美容医院，卫康生物步步为营，打了一场漂亮的事业进击战。

　　创新谋发展，科技攀高峰，科技与创新是卫康发展的永恒追求。身处科技变革的时代，卫康坚持产学研相结合的道路，以自主科研与技术合作交流相结合，与世界顶级科研机构人才为伍，拥有多个研发平台机构，为进军直销积淀力量。中国科学院海洋研究所与卫康生物建立的海洋生物健康产品“科研、中试和生产一体化”的技术转化体系，在全国被誉为产、学、研相结合的成功范例，形成了“科技武装产业，产业反哺科技”的良性循环，推动了海洋生物与大健康产业的完美融合。

　　近年来，卫康生物聚集了大量的高级科技工作者及海外归来的生物技术研究专家，经过充分的辩证和筹备，2010年，中国科学院海洋研究所决定在卫康生物设立博士后工作站，为卫康事业发展提供智力与技术支持。同年，中科院研究所联合卫康集团，在卫康生物基地建立了山东省生物工程研究中心，开创了国内企业与研究机构联合成立独立研究部门的先河，掀开了卫康领军海洋生物产业篇章的崭新一页。

　　面对企业发展进入快车道的战略蓝图，卫康事业的蓬勃发展迫切需要一个更高更大的平台去承载。于是，历时十个多月的日夜鏖战，一个进入国家高新技术开发区、占地百余亩、一级建工面积达25000平方米的卫康生物高科技园区拔地而起。

　　如今，卫康国际集团已是一家集科研、开发、生产、经营、服务为一体的综合性企业，以医疗健康产业为主线，下设山东卫康生物医药科技有限公司、山东鲁健生物医药科技有限公司、卫康医院、卫康整形美容医院、卫康传媒有限公司等子公司，事业城池愈发庞大而坚固。

　　产品是王道

　　“金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如消费者的口碑，”这是卫康人一直以来的信仰。在日本，甲壳素是唯一可以宣传疗效的功能性产品，而卫康用广播和会销的方式已将甲壳素的产值做到1个亿。卫康能在甲壳素市场独唱大戏，源自于它拥有独一无二的甲壳素酶解技术。

　　早在2000年，卫康就在国家、省市相关部门的领导和支持下，以中国科学院海洋研究所为科技依托，联合上海海洋大学、江南大学食品科学与技术国家重点实验室，历时八年近3000个日夜，终于在2008年10月28日找到了制造甲壳素降解复合酶。因为甲壳素不溶于水，要通过胃酸分解，市场上其他甲壳素产品在体内吸收程度仅能达到15%—25%，但卫康这一技术革新，让甲壳素通过酶解以后能溶于水，人体吸收程度能达到95%—100%。这一技术不仅让卫康的“产学研一体化”的理想照进现实，带来了巨大的经济效益，也为甲壳素市场带来了福音。

　　“我从2000年开始代理甲壳素时，就深深喜欢上了这个产品，它被誉为是‘上帝赐予人类最神奇的物质’，能够解决老百姓很多疑难杂症。2003年种下了这个根，今天所有的梦想都是源于这个神奇的物质”。王宗继对甲壳素的感情溢于言表，他相信能把这种物质做到精益求精，让其效用发挥到极致，因此卫康始终带着使命与感情去生产、经营产品，立志将卫康打造成甲壳素产业帝国。如今卫康已组建中国首个甲壳素展览馆，该馆是目前亚洲最大、最专业的甲壳素科技馆，这标志着卫康在甲壳素研究领域又迈上了新台阶，离产业帝国的梦想更近了一步。

　　用心绘就直销蓝图

　　对进军直销行业的企业来说，直销牌照就像是一张身份证，有了它，企业才是行业内的“合法居民”。

　　如今卫康剑指直销，开启了踏上直销领域的新征程，申请直销牌照、获得行业认可自然成为卫康的首要任务。

　　“一直在关注，但是感觉离我们很远”，这是早前卫康生物对直销的态度，但转变往往只在一念之间。王宗继表示，在经过对直销企业的考察之后，他转变了对直销的看法。“我从一个代理商走到今天，现在要利用甲壳素进军直销板块，通过直销板块，链接到针对不同癌症病人进行产品的量身定制，以改善他们的生活质量，改变他们的生存状态。”王宗继坚信，卫康的直销定位一定是用产品去说话、用文化去引领、用良心去经营，通过直销方式，真正帮助到有需要的人，而他对卫康的直销事业未来也充满信心。同时，卫康正在筹划建设的直销大楼预计2016年也将投入使用。

　　“愿天下人生命因我而不同”，这是卫康人坚定不渝的企业愿景。梦想的大楼终将拔地而起，卫康人的直销蓝图也将变为现实。卫康生物，蓄势直销，卫康人将全力以赴、锲而不舍。对于卫康的美好未来，让我们且行且期待。

　　文/刘丽君